質量和特色是苗木業(yè)發(fā)展壯大的唯一武器

要想成為一個優(yōu)秀的苗木經營者，除了要保證苗木的高質量，培育有特色的苗木，最重要的要有誠信的思想，有對市場的敏銳目光和把握能力，能夠及時預測市場的發(fā)展方向，這樣，才干在激烈的市場競爭中做出自己的特色，搶先一步贏得商機，贏得更多的客戶和生意。唐總，無疑是其中勝利的一員，用自己的經歷證明了這一切，也將自己的苗木生意越做越好、越做越大！

597苗木網/2010年7月31日/訊: 余姚市明山園藝場位于浙江省余姚市三七鎮(zhèn)，總經理唐耀章做苗木生意已有十幾年的時間，從最初在上海一家外資企業(yè)做園林綠化，自己守業(yè)做苗木，其中自有一段辛苦的過往。回想起當初決定自己守業(yè)，唐總說，當時的苗木市場行情很火，但是自己并沒有盲目地去種苗木，而是對選擇品種做了周密的考慮，當時，彩葉樹種和果樹剛剛用于鄉(xiāng)村的園林規(guī)劃，市場發(fā)展前景應該比擬廣闊，因此，自己果斷地選擇了紅葉石楠、楊梅等較具特色的苗木品種。以后的經營中，市場的發(fā)展動向，證實了當初選擇的正確，如今，園藝場的生意做得有聲有色，唐總的話語中是抑制不住的喜悅和自豪。

據(jù)唐總介紹，目前，園藝場里的苗木主要有紅葉石楠球、紅葉石楠柱、桂花、香樟、大葉女貞、無患子、馬褂木等，其中以紅葉石楠球和紅葉石楠柱為主打品種，特別是2米以上的紅葉石楠大球，寧波地區(qū)做得是首屈一指的市場上同類苗木較少，屬于稀有品種，因此銷量一直很好。除了紅葉石楠，其它苗木的銷量也很不錯，特別是今年苗木行情整體較好，明山園藝場的苗木也是供不應求。唐總說，以前，受地域的局限，苗木主要銷往寧波、上海等距離較近的地方，而現(xiàn)在園藝場的苗木則銷往了全國各地，這要歸功于網絡的力量。

說起網絡，就不得不提到園林網，作為中國園林網的一名會員，唐總說，中國園林網給自己帶來了很多生意，印象最深的通過中國園林網做成了一批價值70萬元的桂花生意，很感謝中國園林網提供的這個平臺，通過在這上面做宣傳，不但結交了很多朋友，也做成了很多生意。唐總的事例只是中國園林網眾多會員中的一個，但是中國園林網這個平臺優(yōu)越的宣傳作用已經是顯而易見。

總結自己這么多年做苗木生意的經驗，唐總認為有三點很重要：選擇、誠信、特色。

選擇重要：指在苗木品種的選擇上，一定要慎重，不能看到什么苗木好銷就種什么苗木，特別是守業(yè)之初，如果自己沒有周密考慮苗木品種，生意可能不會做得這么順暢，而現(xiàn)在根據(jù)市場變化，自己也在適時調整苗木的種植結構，使基地里的苗木能夠適應市場的需要，這樣，就不愁苗木沒有銷路。

誠信重要：指不論做生意，還是做人，誠信都是很重要的以在網上做生意為例，雙方通過幾次聯(lián)系，就將苗款打過來，而自己則按對方的要求及時發(fā)苗，一次、兩次、三次的生意之后，雙方不但成了很好的生意伙伴，也成了很好的朋友。所以，唐總強調說，做生意，誠信是最重要的只有這樣，才干做成持久的生意，也才能做到更多的生意。

特色重要：指苗木經營要有特色，才干有市場競爭優(yōu)勢。以自己苗圃的苗木而言，如紅葉石楠柱，規(guī)格比擬大，市場上比較少，因此，銷量一直很好，回頭客很多，不論市場競爭多激烈，也不害怕賣不出去。

做好了以上這三點，又何愁生意做得不好呢？難怪唐總對于自己的苗木銷售顯得如此的樂觀。

今年，苗木行情一片大好，苗木價格普遍上漲，明年，苗木又將何去何從呢？面對筆者的提問，唐總表明了自己的觀點，說，一般情況下，工程上需要能上檔次、上規(guī)格的精品苗，如5分公以上的紅楓、10分公以上其它苗木，因此，不論明年的市場形勢如何變化，這類苗木的銷售前景依然會比較好，雖然這類精品苗的價格一般會比較高，但是對于一些重大的工程而言，幾百元左右的價格浮動差是可以接受的

正是看中了這類苗木的市場前景，唐總表示，自己想收購一些中等規(guī)格的苗木，如4-6公分的紅楓、12公分左右的香樟等，然后再加以培養(yǎng)，因為這樣可以縮短苗木的培育時間，而且，經過這樣的培育，可以充沛地保證苗木的數(shù)量和質量，從而在市場時機最佳的時候快速出手，搶先一步將這些急需的苗木投向市場，贏得時間差，也贏得商機。