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質量和特色是苗木業(yè)發(fā)展壯大的唯一武器

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2010-07-31 17:17:31 更新時間:2010-07-31 17:18:47   瀏覽次數(shù):11280
要想成為一個優(yōu)秀的苗木經營者,除了要保證苗木的高質量,培育有特色的苗木,最重要的要有誠信的思想,有對市場的敏銳目光和把握
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要想成為一個優(yōu)秀的苗木經營者,除了要保證苗木的高質量,培育有特色的苗木,最重要的要有誠信的思想,有對市場的敏銳目光和把握能力,能夠及時預測市場的發(fā)展方向,這樣,才干在激烈的市場競爭中做出自己的特色,搶先一步贏得商機,贏得更多的客戶和生意。唐總,無疑是其中勝利的一員,用自己的經歷證明了這一切,也將自己的苗木生意越做越好、越做越大!

597苗木網/2010年7月31日/訊: 余姚市明山園藝場位于浙江省余姚市三七鎮(zhèn),總經理唐耀章做苗木生意已有十幾年的時間,從最初在上海一家外資企業(yè)做園林綠化,自己守業(yè)做苗木,其中自有一段辛苦的過往。回想起當初決定自己守業(yè),唐總說,當時的苗木市場行情很火,但是自己并沒有盲目地去種苗木,而是對選擇品種做了周密的考慮,當時,彩葉樹種和果樹剛剛用于鄉(xiāng)村的園林規(guī)劃,市場發(fā)展前景應該比擬廣闊,因此,自己果斷地選擇了紅葉石楠、楊梅等較具特色的苗木品種。以后的經營中,市場的發(fā)展動向,證實了當初選擇的正確,如今,園藝場的生意做得有聲有色,唐總的話語中是抑制不住的喜悅和自豪。

據(jù)唐總介紹,目前,園藝場里的苗木主要有紅葉石楠球、紅葉石楠柱、桂花、香樟大葉女貞、無患子、馬褂木等,其中以紅葉石楠球和紅葉石楠柱為主打品種,特別是2米以上的紅葉石楠大球,寧波地區(qū)做得是首屈一指的市場上同類苗木較少,屬于稀有品種,因此銷量一直很好。除了紅葉石楠,其它苗木的銷量也很不錯,特別是今年苗木行情整體較好,明山園藝場的苗木也是供不應求。唐總說,以前,受地域的局限,苗木主要銷往寧波、上海等距離較近的地方,而現(xiàn)在園藝場的苗木則銷往了全國各地,這要歸功于網絡的力量。

說起網絡,就不得不提到園林網,作為中國園林網的一名會員,唐總說,中國園林網給自己帶來了很多生意,印象最深的通過中國園林網做成了一批價值70萬元的桂花生意,很感謝中國園林網提供的這個平臺,通過在這上面做宣傳,不但結交了很多朋友,也做成了很多生意。唐總的事例只是中國園林網眾多會員中的一個,但是中國園林網這個平臺優(yōu)越的宣傳作用已經是顯而易見。

總結自己這么多年做苗木生意的經驗,唐總認為有三點很重要:選擇、誠信、特色。

選擇重要:指在苗木品種的選擇上,一定要慎重,不能看到什么苗木好銷就種什么苗木,特別是守業(yè)之初,如果自己沒有周密考慮苗木品種,生意可能不會做得這么順暢,而現(xiàn)在根據(jù)市場變化,自己也在適時調整苗木的種植結構,使基地里的苗木能夠適應市場的需要,這樣,就不愁苗木沒有銷路。

誠信重要:指不論做生意,還是做人,誠信都是很重要的以在網上做生意為例,雙方通過幾次聯(lián)系,就將苗款打過來,而自己則按對方的要求及時發(fā)苗,一次、兩次、三次的生意之后,雙方不但成了很好的生意伙伴,也成了很好的朋友。所以,唐總強調說,做生意,誠信是最重要的只有這樣,才干做成持久的生意,也才能做到更多的生意。

特色重要:指苗木經營要有特色,才干有市場競爭優(yōu)勢。以自己苗圃的苗木而言,如紅葉石楠柱,規(guī)格比擬大,市場上比較少,因此,銷量一直很好,回頭客很多,不論市場競爭多激烈,也不害怕賣不出去。

做好了以上這三點,又何愁生意做得不好呢?難怪唐總對于自己的苗木銷售顯得如此的樂觀。

今年,苗木行情一片大好,苗木價格普遍上漲,明年,苗木又將何去何從呢?面對筆者的提問,唐總表明了自己的觀點,說,一般情況下,工程上需要能上檔次、上規(guī)格的精品苗,如5分公以上的紅楓、10分公以上其它苗木,因此,不論明年的市場形勢如何變化,這類苗木的銷售前景依然會比較好,雖然這類精品苗的價格一般會比較高,但是對于一些重大的工程而言,幾百元左右的價格浮動差是可以接受的

正是看中了這類苗木的市場前景,唐總表示,自己想收購一些中等規(guī)格的苗木,如4-6公分的紅楓、12公分左右的香樟等,然后再加以培養(yǎng),因為這樣可以縮短苗木的培育時間,而且,經過這樣的培育,可以充沛地保證苗木的數(shù)量和質量,從而在市場時機最佳的時候快速出手,搶先一步將這些急需的苗木投向市場,贏得時間差,也贏得商機。

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