苗木生意防騙手冊(cè)

　　有人通過(guò)廣告或各種場(chǎng)合收集來(lái)的宣傳單，在了解你的苗圃情況后給你打，聲稱買苗，并邀你到他單位所在地細(xì)談。這時(shí)候他要購(gòu)買的苗木數(shù)量一般不會(huì)少，是一筆足夠讓你心動(dòng)的大生意。如果你的苗木銷售渠道不甚暢通，手里積壓著許多苗子急于出售，接到這種自然相當(dāng)重視。
　　約好時(shí)間，花去幾百元路費(fèi)，雙方見(jiàn)了面，對(duì)方會(huì)帶你到他們單位看看，使你對(duì)他們的身份確認(rèn)無(wú)疑。在具體談價(jià)錢時(shí)，“客戶”通常會(huì)表現(xiàn)得非常爽快，對(duì)你開(kāi)出的價(jià)格全盤答應(yīng)，很少討價(jià)還價(jià)。生意談完，“客戶”把你拉到一個(gè)高檔酒店安排你住宿，并準(zhǔn)備了一桌豐盛的酒席。明理人都知道，這些錢鐵定是不能讓“客戶”掏的�；ㄇО税僭�請(qǐng)客簽一份十幾萬(wàn)的合同，這生意劃得來(lái)。第二天，“客戶”來(lái)找你，暗示你或直接挑明說(shuō)，買苗子的事情在單位領(lǐng)導(dǎo)那兒遇到點(diǎn)兒麻煩，需要用錢“打點(diǎn)”。為了做成生意，你的選擇一般是掏錢送禮，如此一來(lái)又花去幾百到幾千元不等。
　　其實(shí)，這些人都是假冒當(dāng)?shù)啬硢挝坏娜�，利用人們急于售苗的心理行騙。所謂買苗只是誘惑你上當(dāng)?shù)幕献�；安排飯局和住宿是為�?dāng)?shù)啬臣揖频昀�生意收提成，或者只是單純�(yōu)榱顺院�；而他們�(cè)O(shè)的所謂領(lǐng)導(dǎo)不同意的戲，則是為了騙取更多的錢財(cái)。未等你警覺(jué)，他們?cè)缫呀韫柿镏�大吉。這些人多對(duì)外省市的人行騙，一來(lái)你不可能知道他們的底細(xì)，二來(lái)在自己的地盤騙人，即使你有所察覺(jué)也不可能“輕舉妄動(dòng)”。
　　拆招：謹(jǐn)慎對(duì)待“天上掉下來(lái)的餡餅”，認(rèn)真分析后再行事。
　　試想，買方若真的想要苗子，無(wú)論上工程，還是種在苗圃，對(duì)他來(lái)講，苗子的質(zhì)量是第一位的。不到你的苗圃來(lái)看苗，反而要你上門洽談，這種做生意的方式就值得推敲。告誡苗農(nóng)朋友，對(duì)打這種的人應(yīng)冷處理，不要受所謂的“大生意”的誘惑，更不要到異地簽合同。拆穿他的把戲其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要在里和他詳細(xì)商討所售苗木品種及價(jià)格，故意提高其中幾種苗木的報(bào)價(jià)，使之遠(yuǎn)高于市場(chǎng)正常價(jià)格，如果對(duì)方不能察覺(jué)，仍堅(jiān)持邀你到他處洽談，那么此事就很值得懷疑。

　　騙術(shù)二：強(qiáng)買———利用苗木禁不起長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)娜觞c(diǎn)，發(fā)生頻率很高。
　　強(qiáng)買可發(fā)生在任何送苗上門的交易方式中。通常買方看好苗子，先付給賣方一定數(shù)額的定金，之后苗到付款，分批結(jié)算。當(dāng)賣方將最后一批苗子運(yùn)到買方所在地，買方卻在苗木質(zhì)量上挑三揀四，狠壓價(jià)甚至不給結(jié)賬，而只付給運(yùn)輸費(fèi)用———此為強(qiáng)買。強(qiáng)買者利用的是苗木禁不起長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)娜觞c(diǎn)，因?yàn)橘u方如果不同意低價(jià)賣苗，那么將苗木原程拉回再移栽，同樣也會(huì)受到很大損失。如果苗木一次運(yùn)到，不需分批結(jié)算，那么對(duì)于賣方來(lái)講損失更為嚴(yán)重。強(qiáng)買在苗木交易市場(chǎng)上較為普遍，有一位走南闖北的苗木經(jīng)紀(jì)人曾描述，他每年都要碰到這種事，有幾萬(wàn)元錢已經(jīng)成為死賬。
　　拆招：加強(qiáng)法律意識(shí)，在合同上多用心。
　　送苗上門，苗到付款這種買賣方式的主動(dòng)權(quán)掌握在買方手中，驗(yàn)苗合格才會(huì)給錢。在這種情況下，賣方為避免陷入被強(qiáng)買的被動(dòng)狀況，必須加強(qiáng)法律意識(shí)，在事先簽訂合同時(shí)盡量嚴(yán)謹(jǐn)。簽合同要從多方面考慮，列舉可能遇到的情況，并在買賣開(kāi)始前就協(xié)商出相應(yīng)的解決辦法。比如苗木質(zhì)量怎樣算合格，怎樣不算合格，雙方最好協(xié)商出全面的量化標(biāo)準(zhǔn)；合格率達(dá)到多少應(yīng)付全款，達(dá)不到才能適當(dāng)打折，打折幅度又是怎樣的。不要嫌麻煩，更不要疏忽大意，只有在簽合同時(shí)細(xì)心，才能避免以后遇到麻煩。

　　騙術(shù)三：撤款騙苗———利用銀行系統(tǒng)的特點(diǎn)行騙，受害者較易上當(dāng)。
　　此騙局受害者是賣苗方，付款方式是通過(guò)銀行匯款。設(shè)下騙局的人遠(yuǎn)道而來(lái)，聲稱急需大量苗木，急匆匆看過(guò)苗子之后，當(dāng)下與賣苗方簽好合同，同時(shí)與“單位領(lǐng)導(dǎo)”取得聯(lián)系，催促其馬上匯款。因?yàn)闀r(shí)間短，這些假象很不容易看出破綻。尤其是當(dāng)賣苗方與這個(gè)買苗人前往當(dāng)?shù)劂y行，通過(guò)銀行確認(rèn)對(duì)方已經(jīng)匯款出來(lái)時(shí)，就更加確信不疑了。殊不知此騙局的癥結(jié)正在于此，銀行系統(tǒng)規(guī)定，所匯出款項(xiàng)在24小時(shí)內(nèi)因特殊原因可撤回。于是，這邊正在火急火燎的起苗裝車，那邊卻在辦理撤回匯款的手續(xù)。等到車把貨運(yùn)走，賣苗方到銀行取匯票時(shí)，才得真知相，悔之晚矣。拆招：“不見(jiàn)兔子不撒鷹”，切記款到發(fā)貨。
　　騙局三給苗農(nóng)帶來(lái)的損失一般都比較大，所以，越是遇到這種從天而降的“大買賣”，越要謹(jǐn)小慎微，防止出現(xiàn)半點(diǎn)差池。在碰到這種情況時(shí)，一定要等到匯票到自己手中再發(fā)貨，或者干脆在中交代清楚“需要現(xiàn)金交易”。不要怕“大買賣”因?yàn)橥涎右惶彀胩於�跑掉，因�(yàn)橘I賣即使不做，也比上當(dāng)損失小。

　　騙術(shù)四：強(qiáng)賣———手段惡劣，發(fā)生頻率較低。
　　所謂強(qiáng)賣就是強(qiáng)行把苗賣給別人。這種行為曾一度在某些苗鄉(xiāng)很猖獗，個(gè)別不法苗農(nóng)往往三五成群，候在汽車站、路口等，一旦看到只身買苗的外地人，就會(huì)相繼湊上前來(lái)，先假裝熱情地套近乎，然后不由分說(shuō)拉他到苗圃看苗。到了苗圃，車少人稀，便原形畢露，對(duì)買苗人軟硬兼施。好漢不吃眼前虧，不管苗子的數(shù)量、質(zhì)量多么不如人意，買方此行準(zhǔn)備的定金都得留下了。
　　拆招：加強(qiáng)自我防范意識(shí)。
　　隨著誠(chéng)信意識(shí)的逐漸加深和市場(chǎng)管理的逐漸規(guī)范，強(qiáng)賣的情況已較少發(fā)生。但還是有必要提醒買苗者加以防范，買苗時(shí)要謹(jǐn)慎選擇供貨方，最好通過(guò)一些信譽(yù)可靠的苗木經(jīng)紀(jì)人。如果親自到苗鄉(xiāng)購(gòu)買，同行盡量多帶幾個(gè)人。一旦碰到這種情況，需盡早脫身到當(dāng)?shù)匦姓�管理部門反映情況。

　　騙術(shù)五：弄虛作假———以次充好，以少充多，發(fā)生頻率很高。
　　目前購(gòu)苗方通常在簽訂合同前要到苗木產(chǎn)地看苗，至少也要看樣品，但也有些工程公司或苗圃由于工期緊，缺少人手等原因，選擇了郵購(gòu)。通過(guò)郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠(chéng)信保障的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序下，這種做法本是一種提高效率，減少資源浪費(fèi)的進(jìn)步。但是，目前在我們的苗木交易市場(chǎng)上，在沒(méi)有買方監(jiān)督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不發(fā)貨。由于我國(guó)現(xiàn)行的法律訴訟手續(xù)繁瑣，時(shí)間較長(zhǎng)，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，自認(rèn)倒霉就算了。
　　拆招：需要社會(huì)各方的努力，共同營(yíng)建誠(chéng)信的社會(huì)風(fēng)氣。
　　因?yàn)橘I賣雙方互不見(jiàn)面，這種買賣形式只能依靠誠(chéng)信的市場(chǎng)秩序才能順暢無(wú)誤地進(jìn)行。隨著我國(guó)的法律制度不斷健全，期待企業(yè)信用資質(zhì)評(píng)估制度早日啟動(dòng)，業(yè)內(nèi)企業(yè)的信用等級(jí)信息早日公開(kāi)透明，所有企業(yè)都能做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

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近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，園林綠化的步伐日漸加快，加之西部大開(kāi)發(fā)、“三北”防護(hù)林建設(shè)等多方面工程對(duì)苗木的需求日益增大，使得苗木市場(chǎng)在近年來(lái)變得十分火暴。苗木市場(chǎng)的升溫，促使大批苗木生產(chǎn)企業(yè)和苗農(nóng)投身“ 苗木商海” ，他們通過(guò)努力，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。但是，也有些人弄虛作假，不講誠(chéng)信，在苗木買賣中用欺詐手段騙取錢財(cái)，擾亂市場(chǎng)的正常秩序
　　
　　 近日，在鄭州陳寨花卉市場(chǎng)采訪時(shí)，有許多苗木區(qū)攤主紛紛反映自己在交易中遭受詐騙，且騙術(shù)花樣之多讓他們眼花繚亂
　　
　　我還是跟他一起親眼看到他把錢匯到我的卡里的啊！可不知道怎么回事，來(lái)日去取的時(shí)候卻一分錢都沒(méi)有了，想起來(lái)這事我就覺(jué)得窩囊。”說(shuō)這話的是來(lái)鄭經(jīng)商的山東苗木經(jīng)銷商李大棟
　　
　　親眼看到錢匯入自家賬戶，為何卻不翼而飛了呢？事情還要從8月底的一天說(shuō)起。那天，老李的一個(gè)老顧客來(lái)訂購(gòu)樹(shù)苗，見(jiàn)是自己的熟客，老李沒(méi)多想，便痛快地答應(yīng)發(fā)貨。午飯后，該熟客執(zhí)意要老李跟他一起去銀行匯款。“他還專門把我拉到他身邊，看著他把錢遞給收銀員，可當(dāng)我去取錢時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)卡里一分錢都沒(méi)有了。”回想起當(dāng)時(shí)的情景，老李依舊百思不得其解。而銀行的答復(fù)更讓他出了冷汗，原來(lái)銀行系統(tǒng)有規(guī)定，匯出款項(xiàng)在 24 小時(shí)內(nèi)因特殊原因可撤回
　　
　　騙子正是利用老李認(rèn)為“相熟”的心理弱點(diǎn)進(jìn)行行騙。而此類騙局中騙子慣用的手段正是：先少量購(gòu)買苗木，待“混了臉熟”取得苗木經(jīng)銷商信任，再聲稱急需大量苗木，并當(dāng)場(chǎng)拍板與苗木經(jīng)銷商約定，同時(shí)立刻匯款
　　
　　因?yàn)闀r(shí)間短，這些假象不易被看出破綻。加之苗木經(jīng)銷商是看著錢從銀行匯入了自己賬戶，就更加確信不疑了。于是乎，這邊蒙在鼓里的苗木經(jīng)銷商，火急火燎起苗裝車，那邊的騙子卻早已辦好了撤回匯款的手續(xù)。待到車把貨運(yùn)走，財(cái)貨兩空，才得知真相。這種騙局帶來(lái)的損失一般都比較大。所以，碰到這種情況時(shí)，一定要等到把錢取到自己手中再發(fā)貨
　　
　　除了老李遭遇的“匯空錢”騙術(shù)，同在一個(gè)市場(chǎng)，做了十幾年苗木生意的王豆豆最近也中了騙子的套。原來(lái)，他接到一個(gè)自稱是安徽某地政府采購(gòu)主管的人的，對(duì)方稱當(dāng)?shù)卣�府最近要進(jìn)行綠化建設(shè)，急需10多萬(wàn)元的苗木，并主動(dòng)邀王豆豆去當(dāng)?shù)卦斦�，還表示愿意承擔(dān)來(lái)回路費(fèi)。見(jiàn)大單的生意送上門。老王自然喜出望外，而“免費(fèi)來(lái)回包吃住”更讓他沒(méi)有了絲毫的猶豫，老王即刻便踏上了去往安徽的客車
　　
　　沒(méi)有理由不相信他們啊，人家有辦公室還有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，而且談價(jià)錢的時(shí)候非常爽快。”上了當(dāng)?shù)睦贤趸貞浀�，正�?guī)單位，正式接待，以及舒服的食宿，使他的戒心徹底消除了
　　
　　就在老王慶幸自己拿下項(xiàng)目，準(zhǔn)備啟程回鄭州準(zhǔn)備苗木之時(shí)，“政府項(xiàng)目主管”突然一大早就來(lái)到他住的地方，聲稱需要2萬(wàn)元“打點(diǎn)關(guān)系”，老王想到即將接到的“大生意”，毫不猶豫地便把錢交給了他�？勺尷贤跞f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，回到鄭州后，他再打和對(duì)方聯(lián)系發(fā)貨時(shí)，卻只聽(tīng)得里傳來(lái)：您撥打的是空號(hào)……老王這才如夢(mèng)初醒，“溫情簽約之行”原是陷阱。筆者就幾起典型騙局采訪了相關(guān)專家。專家提醒苗農(nóng)朋友，不要受所謂的“大生意”的誘惑，更不要到異地簽合同。要謹(jǐn)慎對(duì)待“天上掉下來(lái)的餡餅”，認(rèn)真分析后再行事。如遭遇騙局應(yīng)注意保存證據(jù)，并在第一時(shí)間向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。