苗商多渠道經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng) 中山高品質(zhì)苗木逆勢(shì)顯優(yōu)

 597苗木網(wǎng)2012年4月18日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：開春氣溫回暖，苗木市場(chǎng)漸漸活躍。中山今年的銷售行情較去年同期相比，銷售量下滑近20%，但苗木生產(chǎn)者的心態(tài)較好，在慢慢適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的同時(shí)努力轉(zhuǎn)型，為未來的市場(chǎng)積極準(zhǔn)備著。 

目前，廣東本地苗木銷量占總銷量的40%，外省銷量占總銷量的60%。四川、云南、海南、廣西、貴州、福建等省份需求量較大。隨著四川等地綠道建設(shè)及海南“綠化寶島”建設(shè)計(jì)劃的展開，銷量比例還有上升空間。 

秋楓、香樟等中規(guī)格喬木銷量較好。受各地氣候影響，花葉絡(luò)石、麥冬等抗凍性較好的地被植物銷量直線上漲。而大規(guī)格高檔苗木在逆境中價(jià)格未跌，凸顯出了強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，由此可見稀缺優(yōu)質(zhì)苗木在未來市場(chǎng)仍有很大作為。 

在依靠老客戶口碑相傳，憑借信譽(yù)拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，苗商們積極嘗試新的銷售方式，比如網(wǎng)絡(luò)銷售。“外省來我們這邊看苗挑苗比較麻煩，通過網(wǎng)絡(luò)傳實(shí)地苗木照片給他們省時(shí)省力。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上交易了不少單子。未來也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售這塊下更多的功夫。”馮總說到。 

此外，一些資深的苗木從業(yè)者開始尋求更廣的發(fā)展渠道，像中山市小橄欖鎮(zhèn)綠資園藝花木場(chǎng)名下就有一家自己的景觀工程公司承接會(huì)所、酒店等室外綠化工程，運(yùn)用自產(chǎn)自銷的方式消化一部分苗木，開拓了市場(chǎng)，打響了品牌，雙贏效應(yīng)漸現(xiàn)。 

“未來的苗木銷售行情雖然不十分樂觀， 但市場(chǎng)對(duì)苗木的需求將是長(zhǎng)期的，只要積極開展多渠道經(jīng)營(yíng)，規(guī)范生產(chǎn)，在質(zhì)量上下功夫。還是能在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，取得好成績(jī)。“馮總分析到。