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很早我就看到了速生苗的價值，生長快，物美價廉的東西肯定有市場。法桐之類的品種做行道樹很好，我就著重培育法桐、國槐、白蠟。”山東濟寧廣坡法桐白臘苗木基地總經理張廣坡立足山東濟寧這個歷史悠久的苗木之鄉(xiāng)，在他的經營領導下，廣坡法桐白臘苗木基地在保留著傳統(tǒng)的苗木經營特色的同時，以市場為導向，科技為先鋒，網絡為營銷，在速生苗市場上打出了一片新天地。
作為華北地區(qū)的重要鄉(xiāng)土樹種，國槐、白蠟、法桐具有耐寒耐旱耐鹽堿，樹干挺拔，冠大蔭濃等特點，近些年在園林綠化中被廣泛應用。而這些品種的升級版——速生國槐、速生白蠟及速生法桐具有生長快，生命力頑強等特點，為城市帶來了更多新鮮有力的綠化血液。
15年前張總就開始培育法桐，后來根據市場調整品種，目前廣坡法桐白臘苗木基地面積達到了200畝，主要經營品種為各種規(guī)格的行道樹苗木、尤其以大規(guī)格喬木見長。 主要品種為1-3年帽新、老式法桐、速生法桐苗，法桐扦插條，絨毛白蠟，速生白臘（1-2年小苗）；1-3年帽白臘、楸樹、國槐、金枝國槐、南欒、北欒、銀杏樹、紫薇、青桐、登臺樹、馬褂木、雪松、大、小葉女貞、苦楝、龍爪槐等百余個品種�！ �
張總表示，目前法桐、國槐、白蠟都非常俏銷，大小規(guī)格都已經脫銷了。今年國槐價格不斷攀升，胸徑15厘米以上的大苗奇貨可居，種子和中小苗也漸受青睞。而由其衍生出的園藝品種龍爪槐、金枝國槐價格亦水漲船高，供不應求。據張總分析，國槐價格上漲的原因有三：一是各地綠化工程越來越重視鄉(xiāng)土樹種，而前些年國槐不受寵，少有人培育，導致存圃量不足；二是近年來，雖然各地加大了國槐的培育量，但由于其屬于慢生樹種，很難在短時間內長成大樹；三是房地產市場低迷要靠景觀來提高檔次，速成景觀的首選對象肯定是速生苗，速生苗在一兩年內就可以快速成型，形成良好的自然景觀。
在充分掌握市場行情信息的同時，張總十分重視網絡宣傳營銷。經過市場調查，張總選擇了中國園林網這個現代苗木營銷的最佳平臺。“目前基地40%的營業(yè)額都來源于中國園林網。”張總樂呵呵地說。事實證明他的選擇是正確的，中國園林網強大的網絡宣傳力量，在擴大銷售渠道的同時，也對基地的廣而告之起到了至關重要的作用。“客戶從網上獲取資源，然后打到我們這邊咨詢，最后到實地看苗訂貨�？蛻衄F在都會考量你的綜合實力，不僅僅是基地的規(guī)模，苗木的儲量，還有你自身的修養(yǎng)，誠信度，在當地的影響力等等。在網上做對了宣傳，不僅可以帶來更多的客戶資源，也能提高自己的企業(yè)價值，擴大影響力。”張總如是說。
隨著廣坡法桐白臘苗木基地的名揚千里，現在張總的速生苗遠銷江蘇、安徽、北京、天津、河南、河北、山西、陜西、遼寧、新疆等十幾個省市地區(qū)。“我們一直堅持誠信經營，從不以次充好，把次苗充到好苗里面運出去，到時候運費浪費了不說還耽誤了大家的時間。”張總誠懇地說到，他認為只有誠信經營才能細水長流，贏得長期的合作。“我認為未來2-3年內速生苗行情會有所回落，因為其他地區(qū)的工程苗和苗圃苗都長好了，量上來了價格就下去了，這是市場規(guī)律。以前法桐、白蠟、國槐速生苗都是我們這的特色苗，大家看到這么有市場，就都去復制效仿，等到這些苗集中出圃時價格很可能大幅下跌。”張總分析道。顯然張總已經看到了速生苗火熱市場背后的隱患，早早就做好了打算，未來張總將在精品苗、造型苗、大規(guī)格苗上下功夫，在現在的基礎上把市場做精做好。
“現在周邊的苗農都希望把自己的苗交到我們這邊來賣，因為我們已經有了一定的固定客戶，在市場上有一定的知名度，他們希望通過我們打開市場，擴大銷量。”顯然，張總已經成為當地速生國槐、速生白蠟、速生法桐的代言人，相信在這位“代言人”的代言下，當地的速生苗市場將會走向更加健康廣闊的發(fā)展之路。
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