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淘金路上的“擺渡者”
在淘金路上擺渡的故事很多人并不陌生。一位淘金者放棄了淘金，選擇擺渡運(yùn)送這些淘金者通過一條阻擋淘金之路的大河。一年后，擺渡者成了富翁，而那些淘金者大多空手而歸。
在很多江西人的印象中，多年前的九江人就是這樣一群聰明的“擺渡者”。那時(shí)綠化觀賞苗木剛剛興起，小苗市場(chǎng)十分火爆，當(dāng)很多人都爭(zhēng)相搶購(gòu)小苗的時(shí)候，九江人卻看準(zhǔn)了生產(chǎn)小苗用的種子，廣泛搜羅，淘得“真金”，九江也成了當(dāng)時(shí)全國(guó)重要的種子“集散地”。
“種子種苗生意養(yǎng)活了一大批人。”九江市林木種苗和林場(chǎng)管理局副局長(zhǎng)黃文杰表示，九江的種子有兩大特點(diǎn)，一是起步早，二是品種全。據(jù)了解，九江縣馬回嶺鎮(zhèn)苗農(nóng)素有采種育苗習(xí)慣及優(yōu)良技術(shù)，早在上世紀(jì)六七十年代，該鎮(zhèn)的種子就銷往全國(guó)各地，當(dāng)?shù)匾残纬闪宿r(nóng)戶自產(chǎn)自銷的產(chǎn)業(yè)鏈，家家采種子，家家賣種子�！ ☆^腦靈活、敢闖敢干的九江人淘得了花木行業(yè)的“第一桶金”。然而，之后的發(fā)展并非坦途，也許是九江人過于“精干”的性格，使得九江花木業(yè)并沒有沿著預(yù)期的軌道發(fā)展，而是走了不少?gòu)澛�。槭樹科的種子有翅膀，針葉植物種子顏色、大小相似，木蘭科植物種子都是黑色、形狀也差不多，種子的成熟與否也難以肉眼辨認(rèn)———在大多數(shù)買家對(duì)不同品種的種子難以辨識(shí)的情況下，一些經(jīng)營(yíng)者在種子經(jīng)營(yíng)過程中以次充好、以賤充貴的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，九江的“誠(chéng)信”問題頗受業(yè)內(nèi)詬病。
重拾“信任”
九江縣從事種子經(jīng)營(yíng)20多年的陳建華告訴記者，十多年前，少數(shù)人在經(jīng)營(yíng)過程中的不誠(chéng)信行為，導(dǎo)致九江的種子聲譽(yù)受損，也給他們的經(jīng)營(yíng)帶來了極大困難。“在那種情況下，客戶不信任你了怎么辦？”陳建華并不氣餒，一位遼寧的客戶要買種子，又擔(dān)心受騙，他不遠(yuǎn)千里，親自送了過去，最終以價(jià)格低、品質(zhì)好、誠(chéng)信度高的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了客戶的信任。近年來，他的種子銷售量連年遞增，以一年200噸至300噸的成績(jī)成為當(dāng)?shù)睾翢o爭(zhēng)議的“種子大王”。
“通過欺騙也許可以一次獲利，但要想把生意持續(xù)做下去，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，必須有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。”九江花木協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱其斌表示，如今九江已涌現(xiàn)出不少經(jīng)營(yíng)大戶，這些大戶誠(chéng)實(shí)守信，在業(yè)內(nèi)口碑良好，為當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士樹立了榜樣�！ ≡谶@次九江開展的花木產(chǎn)業(yè)互動(dòng)走訪活動(dòng)中，由九江市鑫森林業(yè)專業(yè)合作社等6家花木企業(yè)帶頭發(fā)起的“誠(chéng)信互保”，令很多業(yè)內(nèi)人士耳目一新。這6家企業(yè)中有的做種子經(jīng)營(yíng)，有的從事林產(chǎn)品綜合開發(fā)，有的開展苗木配送，他們承諾互為誠(chéng)信擔(dān)保，如有一家出現(xiàn)不誠(chéng)信行為，其余幾家都要承擔(dān)連帶責(zé)任。
“雖然這一‘誠(chéng)信互保’并不具備法律約束力，但的確表達(dá)了當(dāng)前九江花木經(jīng)營(yíng)者的決心。”江西國(guó)豐生態(tài)農(nóng)林開發(fā)有限公司德安基地負(fù)責(zé)人錢衛(wèi)民表示。據(jù)了解，該公司是江蘇陽光集團(tuán)在德安縣建立的苗木基地，苗木種植面積1.3萬畝。“通過近7年在九江的經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)外鄉(xiāng)人，我覺得九江在經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信度上已經(jīng)做得比較好了。”錢衛(wèi)民說。
轉(zhuǎn)型迫在眉睫 九江地區(qū)有多個(gè)傳統(tǒng)苗鄉(xiāng)，走進(jìn)廬山區(qū)賽陽鎮(zhèn)金橋村，種植了香樟、紅楓、楊梅、玉蘭等三五畝到十來畝的苗圃隨處可見。據(jù)當(dāng)?shù)胤N植大戶徐高生介紹，全村520戶村民中有515戶種植花卉苗木，去年村人均收入大約在2萬元，其中90%以上來自花木。然而，這些苗圃不僅規(guī)模小，種植也雜亂無章，苗木同質(zhì)化嚴(yán)重，根本談不上精品化。 “什么都有，什么都沒有。”九江廬山區(qū)賽陽鎮(zhèn)金橋興隆苗圃場(chǎng)蔡國(guó)龍一針見血地說出了當(dāng)?shù)鼗井a(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀�？此埔�(guī)模大、品種多，但實(shí)際上能廣泛應(yīng)用于園林工程的卻十分少。缺乏產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，多數(shù)還是一家一戶小而雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，特點(diǎn)不明顯、種植結(jié)構(gòu)落后、經(jīng)營(yíng)觀念保守制約了近年來九江花木業(yè)的發(fā)展。
在互訪交流活動(dòng)中，業(yè)內(nèi)人士紛紛為九江的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“支招”。江西卓茵景觀工程有限公司基地生產(chǎn)經(jīng)理盧高揚(yáng)表示，九江種子資源豐富，小苗生產(chǎn)技術(shù)成熟，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)小型苗圃可改變發(fā)展思路，摒棄從小苗到大樹“一條龍”的生產(chǎn)模式，走種苗生產(chǎn)專業(yè)化之路，將自身優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。江西花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)萬承永認(rèn)為，大力發(fā)展中小苗，育苗農(nóng)戶采取訂單式生產(chǎn)模式，與大企業(yè)合作互助，推進(jìn)信息共享，才能解決當(dāng)前九江產(chǎn)業(yè)發(fā)展之困。
認(rèn)清差距，調(diào)整思路，才能趕上發(fā)展的步伐，九江的花木經(jīng)營(yíng)者們充分意識(shí)到了這一點(diǎn)。在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，星子縣中堂山莊、共青城華泰農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等一批龍頭企業(yè)在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)開始大膽嘗試，一批適銷對(duì)路的苗木正逐步推向市場(chǎng)。
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