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苗木經(jīng)營之在市場需求上大做文章

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2013-07-04 16:45:26 更新時間:2013-07-04 16:49:40   瀏覽次數(shù):6160
5000畝地苗圃的規(guī)模,令您枰然心動吧!這個大型苗圃,說的是北京順義區(qū)南法信的松杉苗圃。2009年春,我到松杉苗圃后,總經(jīng)理曹世
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5000畝地苗圃的規(guī)模,令您枰然心動吧!
這個大型苗圃,說的是北京順義區(qū)南法信的松杉苗圃。2009年春,我到松
杉苗圃后,總經(jīng)理曹世春先生就坦言,他的苗圃現(xiàn)在已有了5000畝的規(guī)模! 一個苗圃擁有5000畝地,這在北京還極為少見。
松杉苗圃,是曹世春一手創(chuàng)辦起來的。
50多歲的曹世春不是順義本地人,而是河北省豐寧縣人。 他是1998年來北京辦的苗圃,2002年,我去曹世春的苗圃時,他的經(jīng)營部 署巳有所調(diào)整:從單一的油松、云杉,又增加到龍柏、側(cè)柏、蜀檜、白皮松、華 山松、北京檜。
但總的來說,當(dāng)時沒有大的變化,都是針葉類的常綠樹木。當(dāng)時,他的苗圃 最多1000來畝地。
現(xiàn)在,他的苗圃已有80多名員工。從苗圃到各個部門,都有一套可操作的 規(guī)章制度。
2008年,曹世春的苗木銷售額達(dá)到了 1500萬元。其中,銷到天安門廣場的 大油松就有160多棵,高度都有七八米。
如今,他的苗圃涉及順義兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn),8個村子。
另外,在老家豐寧,他還建有一個300畝的云杉、油松基地。 就在我到他的苗圃半小時內(nèi),先后來了3輛送貨的大卡車,車上裝的全是 苗木
從車牌可以看出:有遼寧的,有山東的,也有河北的。生意真是興旺。 曹世春介紹說:“4月底以前,是進(jìn)苗子、銷苗子的高峰。每天一進(jìn)一出, 至少30萬元。現(xiàn)在,還有3撥人在外地調(diào)苗子,今年的苗木銷售額肯定會超過
去年。”
“這幾年,你憑什么發(fā)展這么快?”我問他。
曹世春介紹說:“我主要是適應(yīng)了市場需求,滾動發(fā)展,經(jīng)營的都是適銷對 路的苗木。社會上需要什么品種,我就千方百計擴(kuò)大什么品種,滿足什么品種。 什么大油松、大白皮松、大華山松、大銀杏、大玉蘭,干徑都是十幾厘米以上, 足有3多萬棵!此外,數(shù)最最大的,就是各種花灌木,什么櫻花、紫薇、碧桃、 迎春、棣棠、連翹、榆葉梅、紫葉李等,每一種.都不少于上萬棵。” “這么大的量,資金從哪里來?”
“沒貸款。全靠自己滾動。掙了錢,就租地,就往苗木上投。別的方面,什 么享受了,什么蓋好房子了,我是一點沒有。”
松杉苗圃別看有5000畝的規(guī)模,而且地里種得滿滿的,但種植基本沒有超 過3年,苗子就會不斷地出,不停地進(jìn)。
按曹世春的話說:“如果一個品種在苗圃里種了3年還沒出圃,運(yùn)轉(zhuǎn)就算不
正常了。” 苗圃保持良性循環(huán),他還有一個招兒:搞市場調(diào)査。 發(fā)現(xiàn)有市場將要出現(xiàn)飽和的苗頭,他就果斷提前剎車,毫不猶豫。 像小規(guī)格的國槐、欒樹、白蠟、合歡等,苗農(nóng)手里一旦數(shù)量大,他就淘 汰了。
現(xiàn)在,他跟上百家苗圃都有業(yè)務(wù)聯(lián)系。不少苗圃都給他送苗子。有時不結(jié) 算,他們也樂意送。
他憑的全是信用!苗款,到年底一次結(jié)清。
有時缺資金,即使是到外面借,他也要把錢還匕。
他說:“我有300多萬塊錢,能進(jìn)600多萬塊錢的貨,原因就是遵守一個信 字,只有這樣,人家才愿意賒你俏的苗子,不然說話就不靈了!”
曹世春銷苗,除了緊盯市場緊俏的苗木,還有很重要的一條,就是薄利,按 市場一般價格銷苗。
苗子再好,死扛著,要高價,也不行。
苗木進(jìn)出少,循環(huán)不暢,苗圃經(jīng)營就活不起來。
錢變苗子,苗子變錢,在市場需求上大做文章,做足文章,這是曹世春苗圃 滾大的秘訣
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