什么樣的苗木基地最具影響力

在馬軍的苗圃里，道路寬敞，田地成方成片，微噴、滴管一應(yīng)俱全，工具間內(nèi)，各種園林機(jī)械也是應(yīng)有盡有。馬軍告訴中國(guó)園林網(wǎng)特約記者，苗圃經(jīng)營(yíng)管理，必需要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，要走出早期投入成本要低的怪圈子。我建設(shè)苗圃之前，就做了規(guī)劃，在苗圃土地的利用上，道路寬敞，利于苗木運(yùn)輸，大車進(jìn)來(lái)綽綽有余；土地成方成片，是為了便于管理，一個(gè)活幾個(gè)方塊土地種一種苗子，整齊而不混雜；微噴、滴管這些就更需要了，節(jié)約用水，節(jié)約人工，而且對(duì)樹木生長(zhǎng)有利，可謂一舉多得。對(duì)于園林機(jī)械，雖然早期投入大，但效益高，用不了幾年成本就收回來(lái)了，更關(guān)鍵的效率高，一些設(shè)備能頂好幾個(gè)人干活，細(xì)算一下，還是很劃算的。

苗木管理精細(xì)化

中國(guó)園林網(wǎng)特約記者看到，在馬軍的苗圃里幾乎看不到雜草，夠規(guī)格的苗子都圈起了樹穴，而每個(gè)樹穴內(nèi)都經(jīng)過(guò)松土，一些大規(guī)格的優(yōu)新苗子還進(jìn)行了樹穴覆蓋。“苗圃管理不是件糙活兒，是件精細(xì)活兒。你管理越精細(xì)就越出效益，苗子長(zhǎng)的整齊，而且品相好。”馬軍深有感觸地說(shuō)。中國(guó)園林網(wǎng)特約記者了解到，馬軍剛進(jìn)入苗木行業(yè)的時(shí)候就給自己定下了個(gè)規(guī)矩，就是要通過(guò)精細(xì)化的管理生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)苗木，通過(guò)高品質(zhì)來(lái)贏得市場(chǎng)。“您看看這些法桐，定干高度一致，都是3米，都是三股六杈十二枝，每株都能買出好價(jià)錢。”馬軍指著一片長(zhǎng)勢(shì)誘人的法桐對(duì)中國(guó)園林網(wǎng)特約記者說(shuō)。他告訴記者，近年來(lái)，他已經(jīng)嘗到精細(xì)化管理的甜頭了，他的苗子都屬于一級(jí)苗子，價(jià)格也比其他苗圃培育的苗子要高一些，但仍然受到了采購(gòu)者的青睞。“現(xiàn)在不是以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的年代了，人們更看中的是苗的品質(zhì)。”

苗木品種高端化

苗木品種高端化，就是不搞或少搞大路貨，只有這樣才能不跟在別人屁股后頭跑，馬軍如是說(shuō)。中國(guó)園林網(wǎng)特約記者在馬軍的苗圃里看到了不少優(yōu)新品種，有炙手可熱的速生榆，有紅極一時(shí)的金葉欒，還有極具發(fā)展?jié)摿Φ牟巳~復(fù)葉槭。“這些品種在當(dāng)?shù)氐拇嫫粤慷挤浅Ｉ�，而我已�?jīng)開始大量繁殖了。我的目標(biāo)是作為行業(yè)品種的領(lǐng)跑者。”馬軍說(shuō)。據(jù)中國(guó)園林網(wǎng)特約記者了解，目前沁園園林公司最火的苗子就是速生榆，馬軍介紹，他前一階段剛扦插了幾十萬(wàn)株，已經(jīng)有不少客戶登門訂購(gòu)了。“這些榆樹苗子，真是當(dāng)年就換錢，是真正的搖錢樹。”馬軍說(shuō)，他的苗圃在當(dāng)?shù)啬酥辽綎|省是最早引種速生榆的苗圃。當(dāng)時(shí)引入時(shí)，有不少朋友勸他不要太著急，等別人試種后看看再說(shuō)。然而馬軍則認(rèn)為，商機(jī)是“機(jī)不可失失不再來(lái)”，誰(shuí)搶先誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，便毫不猶豫地引入了速生榆。“從現(xiàn)在來(lái)看，我當(dāng)初的決策很正確，也很及時(shí)。”

苗木銷售網(wǎng)絡(luò)化

“我銷售苗木，很大一部分是在網(wǎng)上銷售的。”馬軍說(shuō)，他經(jīng)常通過(guò)微博、和QQ來(lái)跟全國(guó)各地的客戶進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)系，也及時(shí)將自己的苗木信息掛在QQ空間里進(jìn)行展示。通過(guò)這些平臺(tái)，他的知名度日漸提高，不僅在濟(jì)寧，而且在山東省都有了一定的知名度。“現(xiàn)在我已經(jīng)建立了完整的數(shù)據(jù)庫(kù)和展示平臺(tái)，將苗圃的品種、規(guī)格、價(jià)格和圖片放在數(shù)據(jù)庫(kù)里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)買者只要上網(wǎng)點(diǎn)擊就可以看到和現(xiàn)場(chǎng)一樣的苗子，非常便捷，省去了購(gòu)買者很大一部分精力，非常受歡迎。”馬軍說(shuō)。河北藁城的苗農(nóng)冀育偉告訴中國(guó)園林網(wǎng)特約記者，他就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和馬軍結(jié)識(shí)并在網(wǎng)上購(gòu)買苗木的，他說(shuō)：“馬軍的網(wǎng)絡(luò)化銷售法確實(shí)很方便，很直觀，非常值得我們學(xué)習(xí)。”