苗木行業(yè)有“機”可循 城市綠化建設(shè)加快

　　市場現(xiàn)狀：苗木需求趨于穩(wěn)定 對從業(yè)者要求有所提高

　　在金帝花園旁的園藝一條街，各種各樣的盆栽、花卉琳瑯滿目。這條街上的數(shù)十個店面都經(jīng)營著鮮花、盆景、高檔苗木以及批發(fā)各種高低檔的觀賞植物，形成了集花卉種植、花卉銷售、花卉養(yǎng)護于一體的花卉經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。從事苗木銷售多年的李先生告訴記者，與以前相比，今年總體銷售情況變化不大。“除了居家需求外，一些大型活動和會議通常也會需要大量苗木和花卉，市場需求還是比較穩(wěn)定。”李先生說。

　　除了個體銷售苗木外，我市也有投資者從事苗木種植。在市郊的一家苗木種植園地，記者看到大片的觀賞樹苗整齊排列著，長勢喜人。記者了解到，這片園地的投資人姓張，是遂寧本地人。“這片地是我在2006年和朋友合伙盤下來的，當(dāng)時看見樹苗的需求大，就種起了苗木。”張先生告訴記者，2006年從外地回到遂寧后，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)正在快速發(fā)展，新型住宅小區(qū)大量出現(xiàn)，小區(qū)綠化需要大量的苗木，嗅到這個商機的他便與朋友一起在市郊接手了一塊60畝左右的土地進行苗圃種植。在市場的大量需求下，張先生的苗圃很快打開了銷路。“我們購買樹苗時根據(jù)大小一般是2—5元一株，等長成后價格通�？梢再u到15元以上。”不過，張先生也表示，由于市場需求的變化等多方面原因，苗木銷售不像以前那樣簡單了，這對投資者也提出了更高的要求。

　　商機分析：網(wǎng)絡(luò)銷售潛力大 掌握信息很重要

　　隨著綠化行業(yè)的發(fā)展，從業(yè)者逐漸增多，競爭也不斷加劇。據(jù)了解，目前我市持有生產(chǎn)經(jīng)營許可證的木本苗圃企業(yè)已經(jīng)有百余家，苗圃總面積超過2萬畝，有兩家企業(yè)規(guī)模達到千畝以上。眼見苗木銷售并不如想象中那么好，一些從業(yè)者開始感到迷茫。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分從業(yè)者在經(jīng)營過程中忽略了網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，讓銷售渠道受限。

　　近年來，苗木花卉除了在實體店銷售成績不俗外，也在網(wǎng)絡(luò)上開花結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上稍一搜索，各種苗木、花卉的銷售網(wǎng)店讓人目不暇接。有數(shù)據(jù)顯示，2013年淘寶平臺上銷售的花卉苗木全網(wǎng)總銷售額近4億元，網(wǎng)購苗木產(chǎn)品已經(jīng)成為不少人的首選。記者在采訪過程中了解到，相當(dāng)一部分苗木實體店都支持網(wǎng)絡(luò)銷售，并且通過網(wǎng)絡(luò)交易的銷售額在總利潤中占據(jù)了不少份額。所以，建議投資者合理利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，拓寬銷售渠道。

　　另外，投資苗木產(chǎn)業(yè)，信息的獲取很重要，只有在第一時間了解哪些地方需要苗木、花卉的供應(yīng)，才能把握客戶資源，打開銷路。所以，從網(wǎng)絡(luò)獲取商機信息的重要性也愈發(fā)明顯。記者了解到，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了像苗木網(wǎng)這樣專業(yè)的苗木信息發(fā)布平臺，為投資者提供實實在在的商機。例如，花木供應(yīng)商想要出售花木，買家想要購買花木，都可以在網(wǎng)絡(luò)上獲得適合的資源，順利的完成出售和購買活動。另外，網(wǎng)絡(luò)平臺涵蓋的資源多種多樣，即使是完全沒有任何從業(yè)經(jīng)驗的投資者，也可以通過利用這個平臺來開展自己的經(jīng)營事業(yè)。從實際的情況來看，能夠很好利用這個平臺的商家，大都能夠在從事經(jīng)營活動的過程中獲得不錯的銷售成績。