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在種植苗木的時(shí)候,首先要預(yù)算成本,然后才能給苗木定價(jià),只有核算清楚后才能考慮能否種植。而其中所獲得的利潤(rùn)則要除生產(chǎn)過(guò)程中的土地的使用、苗木和種子、除草、整地、育種、栽植、養(yǎng)護(hù)、病蟲害等,后期銷售過(guò)程中還要考慮到運(yùn)輸、檢疫、挖苗、裝車、耗損等等的成本。最后,除去這些成本才能知道一棵苗木大約有多少利潤(rùn)。
相信大家都聽過(guò)這樣一個(gè)故事,有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板,“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠,價(jià)格很低,很難對(duì)付,怎么辦?”老板反問(wèn)道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實(shí)際上,低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,往往是成事不足,敗事有余。在對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂、膽戰(zhàn)心驚的,但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至一敗涂地。
苗木市場(chǎng)亦是如此,采購(gòu)商一直覺得苗木價(jià)格過(guò)高,與種植者來(lái)核算成本后拼命壓價(jià),有些客戶甚至?xí)f(shuō),“我就出這個(gè)價(jià)格,你愛賣不賣,自然會(huì)有人賣,”不過(guò)這倒是句實(shí)話。那么我想請(qǐng)?jiān)噯?wèn)?你真的核算過(guò)這些成本了嗎?研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質(zhì)保嗎?……
采購(gòu)來(lái)比成本價(jià)的苗木你敢要嗎?如此一來(lái),又何來(lái)的售后,何來(lái)質(zhì)保呢?種植者,他不僅是對(duì)您負(fù)責(zé),更對(duì)自己負(fù)責(zé),所以也請(qǐng)采購(gòu)商在選購(gòu)苗木時(shí)口下留情!