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城市綠化越來越注重美觀,但這一現(xiàn)象卻讓桃源的苗木種植戶犯了愁,香樟樹銷路不好,賣不出去了。據(jù)了解,桃源鎮(zhèn)現(xiàn)有苗木面積4萬余畝,從事綠化工程相關(guān)工作的有100多人,苗木經(jīng)紀(jì)人1000多人,全鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員總數(shù)超過5000人。那么,為什么會出現(xiàn)種植戶的苗木銷不出去的情形呢?問題的癥結(jié)究竟在哪?
退林還耕
治好了標(biāo)治不了本
人們來到桃源,首先看到的就是成片的香樟林。然而在桃花源村,記者卻發(fā)現(xiàn),村口路兩邊的苗木被成片砍伐、移植了。該村村主任孔云飛告訴記者,這是要“退林還耕”。
“以前這里的300畝地是租給苗木大戶的,現(xiàn)在苗木行情不好,租期到了之后他們就不再續(xù)租了。”孔云飛介紹說,種植苗木的承包合同十年一簽,租金廉價,“退林還耕”后承包給糧食種植戶,不僅租金可觀,政府還有補貼政策。今年桃源鎮(zhèn)計劃完成退林還耕面積800多畝,目前,戴家浜村、九里橋村、水家港村、新蕾村、梵鄉(xiāng)村等村子的退林還耕項目都在有序開展,預(yù)計5月份全部完成。
不過,退林還耕只是一個替代方案,治標(biāo)不治本,苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是要從產(chǎn)業(yè)本身找問題。通過走訪桃源幾個苗木種植大村,記者了解到香樟樹確實沒有過去好賣了。大德村黨總支書記錢春說,十多年前,農(nóng)戶們普遍認(rèn)為苗木能賺大錢,基本上家家戶戶都種了香樟。由于沒經(jīng)驗,種植密度較大,樹苗質(zhì)量不好,賣不出好價錢,老百姓自然不愿意養(yǎng)護(hù)。
尋求商機
種植大戶主動求變
苗木經(jīng)紀(jì)人、種植大戶朱偉榮在苗木行業(yè)摸爬滾打二十多年,對苗木的品種、習(xí)性、種植方式、市場需求,他都非常熟悉。朱偉榮介紹,香樟樹銷路不錯,但隨著苗木價格的透明化,近年來價格持續(xù)走低。“以前直徑20公分的可以賣2000元,現(xiàn)在只賣800元。”與此同時,買方對樹的質(zhì)量要求更高了,普通散戶種植密度大、品質(zhì)不高,只能賣出白菜價。
他表示,直徑在18到20厘米的香樟樹現(xiàn)在銷路最好,直徑10到15厘米的香樟樹市場上很少。談到市場需求,他認(rèn)為江浙滬一帶的苗木市場已趨于飽和,種植戶可嘗試種一些可以在北方生存的落葉樹種。針對北方市場,朱偉榮目前正在努力研發(fā)一種耐寒、綠葉、開花的落葉樹種,并將市場鎖定北京、西安等地。
苗木價格下來了,但大多數(shù)種植戶還沉浸在過去的行情里,價格便宜不肯賣,于是錯過了最佳銷售時間。朱偉榮說,種植苗木是有周期的,如果四五年不翻種的話,肯定虧本。如今,人工成本不斷上漲,苗木經(jīng)紀(jì)人從中賺不到錢,就會選擇自己承包苗圃,高低錯落的套種實現(xiàn)多樣化種植,與普通種植戶截然不同。
抱團(tuán)發(fā)展
引導(dǎo)企業(yè)有效供給
像朱偉榮這樣從事苗木生意的,桃源鎮(zhèn)還有很多。他們自己種樹,還幫著苗農(nóng)銷售苗木。為了更好地發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè),把苗木銷往全國各地,桃源還專門成立了綠化商會,為相關(guān)綠化企業(yè)、苗木種植大戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。
桃源農(nóng)服中心副主任、綠化商會秘書長朱永高告訴記者,商會會員大多是園林產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭羊,掌握大量的信息,如綠化工程中需要什么樣的苗木、品種、規(guī)格等,通過商會會員們把這些信息及時反饋給苗農(nóng),提高他們的經(jīng)濟(jì)效益。
苗木業(yè)是一個周期長、投資風(fēng)險大但經(jīng)濟(jì)效益較高的發(fā)展項目,在品種選擇、營銷思路等方面,經(jīng)營者樹立“供給側(cè)思維”,應(yīng)根據(jù)市場需求選擇經(jīng)營的品種,謀劃好營銷思路。朱永高建議廣大苗農(nóng),要多引進(jìn)新品種,實現(xiàn)苗木品種多元化,同時減小種植密度,培養(yǎng)樹冠、分枝,只有形態(tài)美觀、品種豐富,才能滿足客戶需求,賣出好價錢。