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一場以創(chuàng)新營銷模式為核心的變革,正在這片土地上火熱鋪開。
A.輝煌歷史
1元種苗10年后變100萬元
驅(qū)車進(jìn)入古神公路,道路兩旁的袋苗、灌木、喬木、盆景等映入眼簾。這條公路綿延43.2公里,覆蓋大涌、板芙、神灣、小欖、古鎮(zhèn)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)。公路兩旁的景觀,似乎在向路人訴說著中山市苗木產(chǎn)業(yè)曾取得的“光輝戰(zhàn)績”。
自2000年起,受經(jīng)濟快速發(fā)展和國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的影響,國內(nèi)苗木產(chǎn)品需求大幅增加。借此勢頭,當(dāng)年橫欄鎮(zhèn)三沙村一路高歌,很快發(fā)展成為中國規(guī)模最大、品種最齊全的綠化苗木基地之一。據(jù)悉,在當(dāng)年橫欄鎮(zhèn)苗木產(chǎn)品涵蓋400多個品種,銷往福建、廣西、湖南、四川、重慶等30多個省市(區(qū)),土地畝租金最高達(dá)4萬多元。
如果說橫欄是中山苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“后起之秀”,那么古鎮(zhèn)就是中山苗木產(chǎn)業(yè)崛起的“鼻祖”。古鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)有著40多年發(fā)展歷史。從2008年起,隨著古鎮(zhèn)綠博會的舉辦和古神公路的開通,帶動及輻射力不斷增強。在鼎盛時期,該鎮(zhèn)種植面積超50000畝,成為中國南方最具規(guī)模的花卉苗木、園林綠化專業(yè)生產(chǎn)銷售基地之一。
“花1元買100株苗木苗,種植了10年,用各種培育技術(shù)予以培植。10年后,苗木苗可賣到1萬元每株,當(dāng)年的投資可以獲得100萬元收益。”在中山苗木種植戶中流傳的“4個1的傳說”,也為中山苗木產(chǎn)業(yè)的一度輝煌提供佐證。
據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人員介紹,當(dāng)前中山苗木產(chǎn)業(yè)覆蓋大涌、板芙、神灣、小欖、古鎮(zhèn)、橫欄多個鎮(zhèn)區(qū),小欖、古鎮(zhèn)、橫欄三鎮(zhèn)獲得“中國花木之鄉(xiāng)”榮譽。在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼎盛時期,全市苗木種植面積超10萬畝,全年苗木銷售額突破20億元,成為全市農(nóng)業(yè)效益最好的產(chǎn)業(yè)之一。
B.遭遇困境
袋苗售價普遍下跌三成
當(dāng)汽車從古神公路轉(zhuǎn)向橫欄三沙村三豐三路時,筆者眼前呈現(xiàn)的是另外一種景觀:五顏六色的袋苗一望無垠。
據(jù)悉,這里是橫欄“全民辦苗木”最為集中的體現(xiàn),“夫妻雙雙把苗種”的生產(chǎn)模式也曾一度成為中山苗木發(fā)展歷程的佳話。“夫妻倆耕種5畝地,因為土地是村里分配的,加上兩夫妻沒有請工人,按照6萬/畝的年產(chǎn)值,一年可獲得30萬元的年產(chǎn)值。除去成本,一年下來,兩公婆收獲20萬元不是問題。”三沙村某農(nóng)戶向記者透露“面朝黃土背朝天”背后的可觀收益。
如今,這里“男耕女作”的生產(chǎn)模式依舊延續(xù)著,但利潤卻遠(yuǎn)不如前。“現(xiàn)在袋苗的價格相比前幾年,普遍下降了30%左右。”該村某位不愿意透露姓名的農(nóng)戶告訴記者,當(dāng)前苗木產(chǎn)業(yè)市場活力有待提升。
是什么因素導(dǎo)致當(dāng)前苗木價格下降?據(jù)悉,近幾年來,市場對苗木的需求量相比前幾年大幅減少。一是受大政策影響,全市苗木產(chǎn)業(yè)的購買力有所下降;其次,前幾年國內(nèi)陸續(xù)舉辦亞運會、奧運會等大規(guī)模賽事,帶動了很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),而近幾年并沒有太多規(guī)模賽事出現(xiàn)。
就在市場大幅縮小的時候,苗木種植戶卻擴大種植面積。“因為中山地皮比較貴,很多苗木種植戶在賺到‘第一桶金’后,就將‘地盤’擴大到江門、清遠(yuǎn)等地。在市場回落的情況下,中山種植戶種植的苗木面積反而擴大了40%左右。”中山市嘉譽園林負(fù)責(zé)人梁申華告訴記者。
這種說法得到證實。“我現(xiàn)在在中山有苗木基地150畝,租金為3500元/畝;在清遠(yuǎn)有苗木基地350畝,租金為350元/畝。除去15元/棵的運輸成本,我在清遠(yuǎn)種植苗木成本更低。”花商蘇金說。
在市場從瘋狂趨于理性之際,中山的苗木產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷著深刻的轉(zhuǎn)型。借力“互聯(lián)網(wǎng)+”、掛牌新三板、打造“苗木超市”……一場以創(chuàng)新營銷模式為核心的變革,已經(jīng)悄然打響。