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A瞄準(zhǔn)小苗苗,開辟大天地
記者在林斌華的農(nóng)莊看到,整個(gè)農(nóng)莊呈梯級(jí)分布,下面是用水方便的農(nóng)田,蓋著一個(gè)個(gè)大棚,棚里是今年才開始培育的扦插苗和種子苗;中間旱地,是1年苗和2年苗;上面是山坡,有沉香、黃花梨、金花茶等名貴苗木,已有1米到數(shù)米高。“不同規(guī)格的苗木分等級(jí)出售,1年嫁接苗3元每株,2年嫁接苗4元每株;1年種子苗1元每株,2年種子苗2元每株……”林斌華說。
林斌華早年做過商販、流通、蔬菜種植等,品過成功的甜蜜,也嘗過失敗的苦澀。2003年10月,一次偶然機(jī)會(huì),他看到一篇關(guān)于未來農(nóng)業(yè)走勢(shì)的文章,文章看好苗木生產(chǎn),并提供了有關(guān)政策等信息。天平鎮(zhèn)氣候宜人、陽光充足、雨水豐富、土壤肥沃,適合于苗木培育和種植。綜合這些信息,林斌華認(rèn)定種植苗木會(huì)有大好前景,創(chuàng)業(yè)的熱情油然而生。他毅然選擇在天平鎮(zhèn)天平村租下200多畝田,開辟自己的一片天地。
梧州是著名軟枝油茶和紅花大果油茶產(chǎn)地,未來發(fā)展前景好,于是林斌華把軟枝油茶和紅花大果油茶作為主推培育苗木。
開始時(shí),林斌華苗木培育方面的知識(shí)和技能并不多。為此,他看過不少書,拜過不少師傅。還常去桂林等地的苗木場(chǎng)參觀考察,學(xué)習(xí)借鑒其生產(chǎn)銷售模式,引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新品種,并時(shí)刻關(guān)注政策動(dòng)向和市場(chǎng)行情變化。通過學(xué)習(xí),林斌華很快適應(yīng)市場(chǎng)變化并根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)品種和供應(yīng)數(shù)量,靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,在苗木事業(yè)上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。
他把自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)記錄下來,打印成宣傳活頁,放在辦公室的桌子上,任人索取。同時(shí)還貼上自己開設(shè)的網(wǎng)頁,與有需要的林農(nóng)分享,毫不擔(dān)心“教會(huì)徒弟餓死師傅”。
林斌華的真誠得到了林農(nóng)和客戶的贊賞和信賴,苗木經(jīng)營和銷售很快就打開了局面。
B店銷+網(wǎng)售,引來法國客
2006年,一個(gè)在貴陽打工的老鄉(xiāng)告訴林斌華,貴陽在搞城市綠化,需要一批苗木。林斌華連忙打咨詢,可是人家已經(jīng)找到了苗木。惋惜之余,林斌華意識(shí)到營銷和宣傳的重要,于是在友人幫助下,開設(shè)了斌華農(nóng)莊網(wǎng)頁,開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷。
2012年的一天,一個(gè)青年農(nóng)民急匆匆地走進(jìn)林斌華的苗木銷售店。經(jīng)過交談,林斌華得知,這青年是本縣塘步鎮(zhèn)人,他通過網(wǎng)上搜索看到斌華農(nóng)莊經(jīng)營苗木,于是就按地址跑來買油茶苗。林斌華馬上意識(shí)到,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷顯得尤為重要,同時(shí)走傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售前景才會(huì)更廣闊。于是,他建立了自己的網(wǎng)店,實(shí)行門店出售和網(wǎng)絡(luò)銷售,突破了銷售地域限制的瓶頸,擴(kuò)大了銷售范圍。
今年1月25日,一名法國的客戶需要油茶苗,通過網(wǎng)上搜索,斌華農(nóng)莊網(wǎng)頁里豐富多彩的各類苗木照片吸引了他,尤其是軟枝油茶苗。他找來翻譯,進(jìn)行詳細(xì)了解,同時(shí)與其他地方的油茶苗進(jìn)行對(duì)比,最終確定斌華農(nóng)莊為購苗第一考慮對(duì)象。
法國客戶對(duì)農(nóng)莊的油茶苗還不是很放心,擔(dān)心網(wǎng)頁宣傳言過其實(shí),于是他找到了廣西對(duì)外貿(mào)易公司與林斌華進(jìn)行聯(lián)系。1月28日,法國客戶帶著翻譯,來到藤縣斌華農(nóng)莊實(shí)地考察軟枝(白花)油茶基地,察看了油茶苗的質(zhì)量和生長情況后,當(dāng)天就達(dá)成了購買意向。