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受國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型影響,在綠化工程開工規(guī)模不會持續(xù)增加的前提下,近來園林綠化行業(yè)的日子變得異常艱難,其中壓力最大的莫過于處于下游和被動地位的苗木產(chǎn)業(yè)。無論是規(guī)模化苗圃還是農(nóng)戶自營,原來“皇帝女兒不愁嫁”的苗木,瞬間成了“剩女”。
除了從生產(chǎn)經(jīng)營角度要生產(chǎn)精品、加大宣傳外,面對行業(yè)低谷,苗木是否還有其他出路?拋開復(fù)雜的商品價值理論,僅從現(xiàn)有行業(yè)短板來看,筆者認為苗木流通環(huán)節(jié)這塊“板”最短。任何行業(yè)只有堅持問題導(dǎo)向,努力找到解決問題的辦法,才能實現(xiàn)“取長補短”。
“橘生淮南為橘,生淮北則為枳”,說的就是苗木這類具有典型地理特征的農(nóng)產(chǎn)品。不過,隨著種植技術(shù)的不斷提升,同一苗木的種植緯度在不斷擴大,苗木流通的范圍也隨之加大。
從找樹網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,河北定州、山東郯城、河南許昌、陜西西安等地區(qū)的苗木適應(yīng)性最廣,苗木供應(yīng)范圍也大,據(jù)說定州的苗木已經(jīng)賣到了拉薩。隨著銷售范圍的擴大,特定苗木產(chǎn)地為特定城市群服務(wù)也就越來越不固定,而苗木標準的制定和落實也就越來越難。
據(jù)知情人士透露,北京市園林綠化行業(yè)協(xié)會組織編寫的北京市地方標準《北京市園林綠化用植物材料—木本苗》已經(jīng)定稿,這真是園林綠化行業(yè)一大幸事!該標準對園林綠化露地栽植木本苗的技術(shù)要求、檢驗方法、檢驗規(guī)則以及出圃要求等方面均做了規(guī)范。
不過,該標準也只是界定了適用于北京地區(qū)的苗木,其中落葉喬木106種、常綠喬木19種、落葉灌木87種、常綠灌木16種、藤竹19種,并按照胸徑、株高、冠幅、分枝點高、分枝個數(shù)明確將苗木分為一級、二級。
在實際流通中,苗木的胸徑是從1.3米處量還是從1米處測量有很大不同,更不用說基徑從0.3米處量、地徑從0.1米處量這些常用標準。北京市的用苗標準制定過程異常艱難,讓北京地區(qū)6家綠化一級資質(zhì)的公司耗時1年多,但筆者認為更難的是將這些標準落實在流通中,可能需要更長的路。
而且,這還僅僅是北京一個地區(qū),并且有協(xié)會發(fā)揮主體作用,全國苗木行業(yè)如何制定標準?現(xiàn)在的商會、聯(lián)盟如雨后春筍般涌現(xiàn),組織參觀、開聯(lián)誼會還可以,建立一個地區(qū)的標準還真不一定行。標準有了,才能通過苗木電子商務(wù)平臺采用自動化處理的方式,解決流通中的定級問題。
交易是流通中的核心環(huán)節(jié)。除了上面提到的苗木標準沒有廣泛推廣落實外,苗木可能是農(nóng)產(chǎn)品交易過程中結(jié)算時間最長、考量角度最為復(fù)雜的。這當(dāng)中從號樹到定植成活跨度最少一年,其間涉及苗木生產(chǎn)者、經(jīng)紀人和園林綠化公司等多個角色、多個環(huán)節(jié)。
目前,常見的結(jié)算方式有上車付和到貨付,由于到貨付風(fēng)險更大,更多人采用上車付。然而上車付需要買賣雙方面對面在現(xiàn)場操作,人員、時間成本巨大。
此外,在一些大的苗鄉(xiāng)和苗木產(chǎn)區(qū),苗企、苗農(nóng)之間還存在一種長期打交道而沉淀形成的“契約”支付。自己家有苗圃,相互之間“串串苗”,這種結(jié)算可以拖后幾個月或者到年底。類似靠熟人“刷臉”來保證信用的結(jié)算方式雖然原始,但苗木流通效率很高,缺點是范圍小,沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺支撐很難形成跨區(qū)域交易。
流通的本質(zhì)是同價值互換,我需要你家的苗,我可以先拿走,你需要我家的苗,也可以先拿走,年底結(jié)算時大家平一下賬即可。但是,必須按照約定的期限結(jié)賬,否則失信,下次再想先拿苗再結(jié)賬可就難了。
這種傳統(tǒng)的結(jié)算習(xí)慣,為苗木電子商務(wù)發(fā)展提供了巨大想象空間,買賣雙方無法在短時間內(nèi)建立起“刷臉”的信用,可以利用第三方平臺瞬間建立起來。
買方的信用等級不是說公司有多大,能力有多強,而是在第三方平臺交易額有多大,信譽度有多高。如果某公司在平臺上交易量夠大、次數(shù)夠多、誠信度夠高,那么它的結(jié)算周期就可以盡可能的長,資金壓力就會變小。
然而這個過程不能一蹴而就,需要交易雙方相信“互聯(lián)網(wǎng)+”的改革力量,需要從業(yè)者主動融入互聯(lián)網(wǎng),成為互聯(lián)網(wǎng)的有機組成部分,真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)所特有的“參與即奉獻”。
同樣是交易,將自己的交易在中立的第三方記錄下來,能夠換取更大的結(jié)算空間,應(yīng)該是一舉多得的事情。無論是上車付、到貨付還是“刷臉付”,電子商務(wù)平臺的核心作用都是沉淀信譽。如果信用等級足夠高,一切的交易都可以在線上完成,到那時,河北人民買一車幾萬塊錢的北海道黃楊還用跑一趟山東嗎?
苗木的一生都離不開土地,不可能像糧食、蔬菜一樣集中存儲。目前國內(nèi)雖然有幾家成熟的苗木市場,在苗木流通中發(fā)揮著重要作用,但絕對不可能完成流通中的倉儲功能。
一個完整的工程采購單很難在某個苗木市場內(nèi)完成,因為市場內(nèi)有的只是門臉和一些“模特樹”
而已,大規(guī)模的苗木采購還是要去市場以外的苗圃號苗。號苗的根本目的只有一個,就是相信自己親眼所見。
然而,現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)“所見即所得”,再配合防拆除的樹環(huán)等唯一性標識,便可將無法匯聚實體的線下市場轉(zhuǎn)化成能夠匯集現(xiàn)實的線上市場。用技術(shù)手段解決苗木“4W+H”(what、who、which、where+howmuch)問題,即什么樹、誰的樹、什么規(guī)格、在哪兒+多少錢。
同時,物流問題也是困擾苗木流通的一個關(guān)鍵問題。在撮合物流的車輛、網(wǎng)點、用戶交易上,沒有一個專業(yè)的用于苗木運輸?shù)奈锪髌脚_。鮮活的苗木對物流的要求非常高,首先要在規(guī)定時間內(nèi)運到,同時要求溫度、濕度適宜,而且風(fēng)速不能太大,否則苗木會被吹干,等等。更有甚者,苗木運輸車上了高速公路后,還是被不良商家把苗給換了。所以,筆者認為行業(yè)需要一個智能化平臺,全程監(jiān)控苗木運輸狀態(tài),利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),監(jiān)控車速、路線、濕度、溫度、風(fēng)速等。
除了市場本身增加苗木購買力這劑猛藥外,加大流通的時空范圍,創(chuàng)新流通形式和渠道,也是加快苗木產(chǎn)業(yè)調(diào)整、提高企業(yè)競爭力的一劑良藥。
推薦閱讀:重陽木價格
除了從生產(chǎn)經(jīng)營角度要生產(chǎn)精品、加大宣傳外,面對行業(yè)低谷,苗木是否還有其他出路?拋開復(fù)雜的商品價值理論,僅從現(xiàn)有行業(yè)短板來看,筆者認為苗木流通環(huán)節(jié)這塊“板”最短。任何行業(yè)只有堅持問題導(dǎo)向,努力找到解決問題的辦法,才能實現(xiàn)“取長補短”。
標準制定落地難
“橘生淮南為橘,生淮北則為枳”,說的就是苗木這類具有典型地理特征的農(nóng)產(chǎn)品。不過,隨著種植技術(shù)的不斷提升,同一苗木的種植緯度在不斷擴大,苗木流通的范圍也隨之加大。
從找樹網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,河北定州、山東郯城、河南許昌、陜西西安等地區(qū)的苗木適應(yīng)性最廣,苗木供應(yīng)范圍也大,據(jù)說定州的苗木已經(jīng)賣到了拉薩。隨著銷售范圍的擴大,特定苗木產(chǎn)地為特定城市群服務(wù)也就越來越不固定,而苗木標準的制定和落實也就越來越難。
據(jù)知情人士透露,北京市園林綠化行業(yè)協(xié)會組織編寫的北京市地方標準《北京市園林綠化用植物材料—木本苗》已經(jīng)定稿,這真是園林綠化行業(yè)一大幸事!該標準對園林綠化露地栽植木本苗的技術(shù)要求、檢驗方法、檢驗規(guī)則以及出圃要求等方面均做了規(guī)范。
不過,該標準也只是界定了適用于北京地區(qū)的苗木,其中落葉喬木106種、常綠喬木19種、落葉灌木87種、常綠灌木16種、藤竹19種,并按照胸徑、株高、冠幅、分枝點高、分枝個數(shù)明確將苗木分為一級、二級。
在實際流通中,苗木的胸徑是從1.3米處量還是從1米處測量有很大不同,更不用說基徑從0.3米處量、地徑從0.1米處量這些常用標準。北京市的用苗標準制定過程異常艱難,讓北京地區(qū)6家綠化一級資質(zhì)的公司耗時1年多,但筆者認為更難的是將這些標準落實在流通中,可能需要更長的路。
而且,這還僅僅是北京一個地區(qū),并且有協(xié)會發(fā)揮主體作用,全國苗木行業(yè)如何制定標準?現(xiàn)在的商會、聯(lián)盟如雨后春筍般涌現(xiàn),組織參觀、開聯(lián)誼會還可以,建立一個地區(qū)的標準還真不一定行。標準有了,才能通過苗木電子商務(wù)平臺采用自動化處理的方式,解決流通中的定級問題。
交易復(fù)雜結(jié)算難
交易是流通中的核心環(huán)節(jié)。除了上面提到的苗木標準沒有廣泛推廣落實外,苗木可能是農(nóng)產(chǎn)品交易過程中結(jié)算時間最長、考量角度最為復(fù)雜的。這當(dāng)中從號樹到定植成活跨度最少一年,其間涉及苗木生產(chǎn)者、經(jīng)紀人和園林綠化公司等多個角色、多個環(huán)節(jié)。
目前,常見的結(jié)算方式有上車付和到貨付,由于到貨付風(fēng)險更大,更多人采用上車付。然而上車付需要買賣雙方面對面在現(xiàn)場操作,人員、時間成本巨大。
此外,在一些大的苗鄉(xiāng)和苗木產(chǎn)區(qū),苗企、苗農(nóng)之間還存在一種長期打交道而沉淀形成的“契約”支付。自己家有苗圃,相互之間“串串苗”,這種結(jié)算可以拖后幾個月或者到年底。類似靠熟人“刷臉”來保證信用的結(jié)算方式雖然原始,但苗木流通效率很高,缺點是范圍小,沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺支撐很難形成跨區(qū)域交易。
流通的本質(zhì)是同價值互換,我需要你家的苗,我可以先拿走,你需要我家的苗,也可以先拿走,年底結(jié)算時大家平一下賬即可。但是,必須按照約定的期限結(jié)賬,否則失信,下次再想先拿苗再結(jié)賬可就難了。
這種傳統(tǒng)的結(jié)算習(xí)慣,為苗木電子商務(wù)發(fā)展提供了巨大想象空間,買賣雙方無法在短時間內(nèi)建立起“刷臉”的信用,可以利用第三方平臺瞬間建立起來。
買方的信用等級不是說公司有多大,能力有多強,而是在第三方平臺交易額有多大,信譽度有多高。如果某公司在平臺上交易量夠大、次數(shù)夠多、誠信度夠高,那么它的結(jié)算周期就可以盡可能的長,資金壓力就會變小。
然而這個過程不能一蹴而就,需要交易雙方相信“互聯(lián)網(wǎng)+”的改革力量,需要從業(yè)者主動融入互聯(lián)網(wǎng),成為互聯(lián)網(wǎng)的有機組成部分,真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)所特有的“參與即奉獻”。
同樣是交易,將自己的交易在中立的第三方記錄下來,能夠換取更大的結(jié)算空間,應(yīng)該是一舉多得的事情。無論是上車付、到貨付還是“刷臉付”,電子商務(wù)平臺的核心作用都是沉淀信譽。如果信用等級足夠高,一切的交易都可以在線上完成,到那時,河北人民買一車幾萬塊錢的北海道黃楊還用跑一趟山東嗎?
倉儲匯聚物流難
苗木的一生都離不開土地,不可能像糧食、蔬菜一樣集中存儲。目前國內(nèi)雖然有幾家成熟的苗木市場,在苗木流通中發(fā)揮著重要作用,但絕對不可能完成流通中的倉儲功能。
一個完整的工程采購單很難在某個苗木市場內(nèi)完成,因為市場內(nèi)有的只是門臉和一些“模特樹”
而已,大規(guī)模的苗木采購還是要去市場以外的苗圃號苗。號苗的根本目的只有一個,就是相信自己親眼所見。
然而,現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)“所見即所得”,再配合防拆除的樹環(huán)等唯一性標識,便可將無法匯聚實體的線下市場轉(zhuǎn)化成能夠匯集現(xiàn)實的線上市場。用技術(shù)手段解決苗木“4W+H”(what、who、which、where+howmuch)問題,即什么樹、誰的樹、什么規(guī)格、在哪兒+多少錢。
同時,物流問題也是困擾苗木流通的一個關(guān)鍵問題。在撮合物流的車輛、網(wǎng)點、用戶交易上,沒有一個專業(yè)的用于苗木運輸?shù)奈锪髌脚_。鮮活的苗木對物流的要求非常高,首先要在規(guī)定時間內(nèi)運到,同時要求溫度、濕度適宜,而且風(fēng)速不能太大,否則苗木會被吹干,等等。更有甚者,苗木運輸車上了高速公路后,還是被不良商家把苗給換了。所以,筆者認為行業(yè)需要一個智能化平臺,全程監(jiān)控苗木運輸狀態(tài),利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),監(jiān)控車速、路線、濕度、溫度、風(fēng)速等。
除了市場本身增加苗木購買力這劑猛藥外,加大流通的時空范圍,創(chuàng)新流通形式和渠道,也是加快苗木產(chǎn)業(yè)調(diào)整、提高企業(yè)競爭力的一劑良藥。
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