分析苗木新品種 思考行業(yè)最后的競爭

一個好的品種就是一個商業(yè)帝國，可以孕育一個大市場。正因為如此，特色品種的選擇對于苗木經(jīng)營者具有舉足輕重的作用。

苗木新品種的思考

仔細(xì)分析綠化苗木市場的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，許多比較暢銷的還是一些傳統(tǒng)的苗木,例如：桂花、廣玉蘭、樟樹等，對于苗木種植者而言，傳統(tǒng)苗木的種植風(fēng)險較小。但是，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，苗木市場需要不斷引進(jìn)新的苗木品種，未來苗木企業(yè)最后的競爭也一定是新品種的競爭。

經(jīng)過幾年的新品種頻繁炒作，現(xiàn)在，大家逐漸回歸理性，苗木人之間也開始少問“什么品種好？”“種什么品種有前途？”這樣的問題了，因為大家都心知肚明，機會還是多多的。園林行業(yè)上市公司不斷增多，園林資本大量涌入，加上苗木電商平臺不斷涌現(xiàn)，如今信息量海量井噴。有時候正是因為信息量太多，機會太多，反而不知如何選擇。

搞苗木的人不怕找好品種，就怕找到好品種后大家跟風(fēng)一起種，最后又陷入供大于求的老循環(huán)當(dāng)中去，好端端又“報廢”一個優(yōu)秀的品種。從近幾年苗木發(fā)展看，大家跟風(fēng)不是好事，不跟風(fēng)也不是好事！但是，有一點毋庸置疑，就是苗木新品種的市場是具有時間差的，這個和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的早期紅利很相像。抓住早期互聯(lián)網(wǎng)紅利的企業(yè)都成為了巨頭，利用了新品種時間差的苗木人都賺錢了！

然而，相對比較傳統(tǒng)的苗木行業(yè)來說，對于剛剛進(jìn)入市場的新品種而言，如何得到市場認(rèn)同卻是一個極大的考驗。這點從前幾年火起來的新品種，紅葉石楠、北美冬青、美國紅楓，就可以看出來了。

在苗木界，要想在群雄逐鹿，伐國混戰(zhàn)中殺出一條新路，實現(xiàn)錯位競爭，對于大多數(shù)的苗木企業(yè)來說，引進(jìn)新品種，利用新品種時間差無疑是一個捷徑。

就像紅葉石楠被熱炒時，江浙一帶很多小企業(yè)抓住了商機。隨著該品種價格、銷量的迅速上漲，他們充分發(fā)揮自己的靈活性，獲得了高額利潤。

引種的代價，切記盲目

雖然在苗木行業(yè)里，發(fā)展新品種是苗木企業(yè)搶占市場份額、獲得高額回報的有效手段。但是，回望苗木業(yè)發(fā)展的30年，經(jīng)驗告訴我們：新品種的選擇一定要結(jié)合實際，既要抓住時機，又要避免付出不必要的代價。

苗木引進(jìn)新品種后，企業(yè)大多都有急于擴繁搶占市場的沖動。但此時如果過于急躁，可能會付出慘痛代價。因為市場在選擇品種方面向來是如履薄冰，小心謹(jǐn)慎。多年的園林實踐告訴我們，應(yīng)用市場的盲目市場已經(jīng)成為過往，新時代信息日新月異，只有在科研方面獲得肯定，生產(chǎn)環(huán)節(jié)能夠普及，市場才會認(rèn)同你的品種，給出你的訂單。

產(chǎn)業(yè)要升級、企業(yè)要發(fā)展，必須謹(jǐn)記盲目之后的被動。從業(yè)者應(yīng)該學(xué)會洞察行情與市場規(guī)則。善于發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整生產(chǎn)，思考在前、行動在后，不讓盲目的惡果再次重演。

新形勢下，苗木企業(yè)要進(jìn)行科學(xué)和冷靜的重新定位，徹底從盲目跟風(fēng)和低級培育管理方式中解放出來，逐步向科學(xué)化和市場化的方向轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，你不可能指望一個新品種吃遍天下鮮，紅利遲早會變成血海，因為這個世界上的植物太多了，被替代的可能性大，想要想要一勞永逸地培育出一種不可替代的品種，從大方面來講是不可能的。無論是從國外引進(jìn)，還是國內(nèi)的常規(guī)樹種，總有一天大家都會有，再值錢也變得不值錢了。但是，這種情況也是可能的，其中巧妙地利用了時間差。將這個時間差利用起來，就是苗木人未來要走的路。

未來園林苗木真正的競爭點，一定是新品種的競爭。