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記者：關(guān)于愛淘苗的盈利模式，現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)鏈金融、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，還有軟件租賃，能具體說說嗎？
張衛(wèi)華：我覺得當(dāng)前這三方面的模式足夠了，因?yàn)槎际堑瞥觯粩嗌?jí)。
先推出產(chǎn)業(yè)鏈金融，這個(gè)對(duì)于客戶的幫助是非常直接的，雙向選擇，客戶需要才給，這是雪中送炭，去年9月份才推出，應(yīng)該說很成功。第一個(gè)月借貸才40萬(wàn)，第二個(gè)月200多萬(wàn)，第三個(gè)月500多萬(wàn)，現(xiàn)在每月都超過千萬(wàn)了，增長(zhǎng)速度非常快，因?yàn)橛昧说娜藭?huì)持續(xù)用，粘性很強(qiáng)，能留住老客戶，老客戶現(xiàn)身說法又可帶來(lái)新客戶，而開發(fā)一個(gè)新客戶就是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們預(yù)判，今年很可能超出我們的預(yù)期。
股東也愿意給錢，鐵漢生態(tài)是我們的大股東，他們訂制了很多軟件租賃服務(wù)，成本分析要做，采購(gòu)分析要做，質(zhì)量巡檢要做，采購(gòu)單估計(jì)要做，這些服務(wù)都是有償?shù)�。鐵漢生態(tài)剛剛上線應(yīng)用，嶺南園林、大千生態(tài)馬上也在著手安裝部署了。有了標(biāo)桿用戶，行業(yè)內(nèi)還會(huì)有更多的大公司上線應(yīng)用。
記者：愛淘苗今年能夠收支平衡嗎？
張衛(wèi)華：我們估計(jì)今年能收支平衡，但預(yù)計(jì)會(huì)超一些，明年做到六七百萬(wàn)的凈利潤(rùn)，后年做到2000萬(wàn)的凈利潤(rùn)，達(dá)到一個(gè)“報(bào)名”創(chuàng)業(yè)板的條件，初步是這樣一個(gè)規(guī)劃。
記者：這兩年時(shí)間，我一直關(guān)注愛淘苗，感覺你們一步一步走得很扎實(shí)，不覺得是一陣風(fēng)。在一些人看來(lái)，產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一些問題被愛淘苗發(fā)現(xiàn)了，并進(jìn)行了解決。
張衛(wèi)華：其實(shí)園林產(chǎn)業(yè)問題，有很多人都發(fā)現(xiàn)了，但多數(shù)人沒有深入地去思考，很多人是因?yàn)橛懈鞣N更重要、更急迫的事情要忙，也就沒想更多的好的解決辦法。我們愛淘苗是盯著一個(gè)問題，系統(tǒng)性地把問題想清楚，分解成若干步驟，把一個(gè)一個(gè)問題解決掉，不好高騖遠(yuǎn)。這個(gè)月解決一個(gè)問題，下個(gè)月再解決一個(gè)，這樣一步步地就接近目標(biāo)了。
我們不是東一榔頭西一棒槌地解決問題，而是奔著一個(gè)目標(biāo)———降低交易成本。那么從哪些地方能夠降低交易成本呢？苗木交易前期有征信的成本，后期有驗(yàn)收的問題，一個(gè)個(gè)地分解下來(lái)，先把驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)前移，在線驗(yàn)收，在線支付，我逐步消除你的顧慮，引入保證金機(jī)制、供銷雙方互相評(píng)價(jià)機(jī)制，從產(chǎn)品的每一個(gè)版本看我們的思路和要解決的問題很清晰，這也是很多人認(rèn)為愛淘苗比較靠譜的原因。
愛淘苗在一個(gè)問題沒解決之前，不搞第二個(gè)，如果苗木沒搞順，我們絕不會(huì)搞石材，你送錢給我都不能要，因?yàn)槟阋环中�，就一個(gè)也搞不好。
那么現(xiàn)在，苗木搞順了，我就可以把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)平移到石材上，那我們就又有點(diǎn)新東西了。
自信從哪里來(lái)？
記者：是什么讓愛淘苗這么自信？
張衛(wèi)華：愛淘苗為什么自信，第一我們不缺錢，第二我們有苗木訂單，第三，我們的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定。而我們看到有一些苗木電商平臺(tái)人員流動(dòng)非常頻繁，這說明平臺(tái)運(yùn)行一開始就沒達(dá)成共識(shí)，搞著搞著，沒完成預(yù)期，有股東就產(chǎn)生想法了。
我們一開始就說好，要虧5年的，股東有共識(shí)，而且股東前期已經(jīng)給了充分的資金準(zhǔn)備，我按部就班地去花錢就可以，實(shí)際上他們還希望我多花一點(diǎn)。股東們可以給建議，但最終還是非常尊重我們團(tuán)隊(duì)的想法，因?yàn)槲乙荒?65天都在想這個(gè)事情，而其他人最多只有部分時(shí)間在琢磨這個(gè)事。概括地說，第一，做這個(gè)我專業(yè)，第二，我花的時(shí)間多，第三，這件事情做成了我的收益最大。事情講透徹了，我們的股東就特別支持，合作很愉快。
一開始我們的自信來(lái)源于我們對(duì)于未來(lái)的判斷，現(xiàn)在的自信則來(lái)自我們的實(shí)力。以前是推演出來(lái)的，我覺得一定能為客戶帶來(lái)價(jià)值，因?yàn)槲姨宄�，做采�?gòu)、做銷售需要什么，我做出來(lái)的東西在市面上找不到比我更好的，我還不要錢，你肯定要用，雖然可能一時(shí)半會(huì)兒理解不了，但過十天半月就理解了，那一定就會(huì)來(lái)找我。
記者：愛淘苗或者說苗木電商最需要攻克的難點(diǎn)是什么？
張衛(wèi)華：有三座大山。第一是習(xí)慣，行業(yè)口頭約定太多了，從依靠人與人的信任，到依靠合同，這個(gè)難度很大。
第二，是利益。采購(gòu)容易產(chǎn)生灰色地帶，不光是園林苗木這個(gè)行業(yè)，所有的行業(yè)，采購(gòu)都容易形成灰色地帶，都會(huì)受到這個(gè)問題的干擾。怎么能打破這種或明或暗的利益鏈條，使它變得透明化？老板都想透明，執(zhí)行層面就不一定每個(gè)人都這么想。
怎么去破解這個(gè)東西？我們?nèi)渴敲赓M(fèi)的，你們?yōu)槭裁床挥茫憧梢越忉屄�，你可以說愛淘苗哪里不好，增加我的負(fù)擔(dān)，但到最后說不出來(lái)。我們沒收錢，供應(yīng)商沒增加負(fù)擔(dān)吧，采購(gòu)方也沒增加負(fù)擔(dān)吧，以前，采購(gòu)方發(fā)郵件招標(biāo)，打報(bào)價(jià)，現(xiàn)在網(wǎng)上報(bào)價(jià)，以前一個(gè)一個(gè)整理報(bào)價(jià)單，還要形成匯總表，通知二次報(bào)價(jià)還要一個(gè)個(gè)打，愛淘苗所有的這個(gè)過程都是智能的，省了多少人力，那為什么不用呢？
我見到園林公司的董事長(zhǎng)，都會(huì)告訴他，愛淘苗的使用會(huì)受到來(lái)自公司內(nèi)部的一些阻力，但要想清楚，您要的是什么。
第三，是能力。很多人想用，但不會(huì)用，我們?cè)谧龃罅康呐嘤?xùn)，但有很多人不愿學(xué)習(xí)，也就是沒有學(xué)習(xí)的能力。
我們的經(jīng)驗(yàn)是，一次做對(duì)，這個(gè)是效率最高的事情。
有些平臺(tái)可能沒有把模式搞清楚，他們?cè)M(jìn)行了大規(guī)模的地推，但地推積累下來(lái)什么東西呢？有些網(wǎng)站90%登記來(lái)的苗圃連個(gè)圖片都沒有，苗木規(guī)格也不齊，那這樣的結(jié)果要地推干什么？數(shù)據(jù)沒有價(jià)值，也沒有教會(huì)你的客戶如何更新數(shù)據(jù)。
還有些苗木平臺(tái)，他們自己的人去進(jìn)行苗木數(shù)據(jù)錄入，自己掛牌子，而這在愛淘苗是不允許的。數(shù)據(jù)錄入是客戶的事情，不是平臺(tái)的事情，可以手把手地教客戶，但不能代替他。掛牌是一個(gè)培訓(xùn)、宣傳的過程，幫他下載軟件，并進(jìn)行示范都沒問題，客戶自己不會(huì)用，你能幫他天天報(bào)價(jià)嗎，客戶的習(xí)慣要養(yǎng)成、能力要培養(yǎng)。我們要不厭其煩，有耐心。
苗木電商能否成功？
記者：也有很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示過，目前愛淘苗是成功可能性最大的苗木電商，那苗木電商能否成功，愛淘苗能否成功？
張衛(wèi)華：愛淘苗到底能不能成功？我們不能也不敢講這樣的話。我們自己覺得苗木電商成功有4個(gè)條件、指標(biāo)，一是強(qiáng)大的持續(xù)融資能力，二是豐富的行業(yè)資源，三是高效的團(tuán)隊(duì)組織，四是過硬的行業(yè)口碑。從這幾方面看，愛淘苗在每一個(gè)指標(biāo)上都處于領(lǐng)先位置，現(xiàn)在只能說愛淘苗成功的可能性比較大。
內(nèi)心當(dāng)中，我們認(rèn)為愛淘苗一定能夠成功，但有可能遇到很多意外，不過現(xiàn)在照著這條路走，是靠譜的。股東們認(rèn)可，客戶擁護(hù)，我們現(xiàn)在雖然做得很辛苦，但也很欣慰，感覺挺好！
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