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美國(guó)紅楓、北美海棠、三紅紫薇……持續(xù)數(shù)年的新品種熱潮,隨著行業(yè)低潮也終于進(jìn)入了冷靜期。面對(duì)近兩三年出現(xiàn)的品種,從業(yè)者多了一些慎重和審視的態(tài)度。為此,對(duì)于后來推向市場(chǎng)的櫟類、紅花玉蘭等眾多品種,雖然看好其適應(yīng)性、觀賞性等特點(diǎn),但不少人仍認(rèn)為它們已錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。
果真如此嗎?紅花玉蘭的種植者們似乎并不這么想,反倒認(rèn)為現(xiàn)在是市場(chǎng)沉淀后更好的時(shí)期,可以通過科學(xué)合理的方式推廣新品種。
眾多種植企業(yè)已經(jīng)建立了紅花玉蘭營(yíng)銷聯(lián)盟,聯(lián)盟要求買賣雙方簽訂協(xié)議,要求購買方一年至三年內(nèi)不能擴(kuò)繁,不能銷售芽和苗。同時(shí),所有苗圃在全國(guó)限量銷售,每年紅花玉蘭的銷量不超過100萬株。
“這些做法就是為了提高門檻,避免行業(yè)里常見的盲目跟風(fēng)。”湖北眾森生態(tài)林業(yè)股份有限公司是紅花玉蘭的主要種植和推廣企業(yè),也是聯(lián)盟的發(fā)起者之一,公司董事長(zhǎng)李承榮表示,紅花玉蘭不想在小苗上獲取暴利,希望出售的產(chǎn)品都是用在工程中的成品,而不是在苗圃間流轉(zhuǎn)。這種做法雖然不像迅速擴(kuò)繁并銷售小苗一樣,能短期內(nèi)獲取大量收益,但從長(zhǎng)久來看,紅花玉蘭不會(huì)海量上市而成為大路貨,苗木品質(zhì)也可得到保證。畢竟,聯(lián)盟對(duì)銷售對(duì)象有選擇性,要求其有一定實(shí)力,而聯(lián)盟內(nèi)部也制定了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。“如果賣工程苗和賣種苗利潤(rùn)相當(dāng),而生產(chǎn)工程苗的收益更為長(zhǎng)遠(yuǎn),苗圃自然不會(huì)去炒小苗了。”李承榮說。
要推廣新品種,對(duì)當(dāng)下及未來一段時(shí)間的行業(yè)環(huán)境也要有清醒認(rèn)知。根據(jù)國(guó)家林業(yè)部門的信息,全國(guó)現(xiàn)有苗木存圃量約600億株,而年使用量包括造林苗在內(nèi)只有250億株至300億株之間,產(chǎn)能過剩程度可見一斑。而玉蘭作為北方早春重要的觀花樹種,現(xiàn)狀也同樣不容樂觀。
河南是國(guó)內(nèi)重要的玉蘭產(chǎn)地,通過數(shù)據(jù)對(duì)比更能了解其目前的形勢(shì)。李承榮告訴記者,河南的玉蘭銷量在2014年達(dá)到頂峰,近幾年迅速減少,到2016年重新回到了2012年的銷量。相比銷量,價(jià)格更不樂觀,其中米徑5厘米的價(jià)格最高峰在2012年,達(dá)到130元,然后連續(xù)兩年下降,去年稍微恢復(fù)到85元,售價(jià)已經(jīng)低于2008年的90元。小規(guī)格苗行情更差,高度1.5米的小苗2008年賣6元,2013年一度漲到15元,后來則連續(xù)下降到去年的1.5元。
要改變現(xiàn)狀,玉蘭產(chǎn)業(yè)同樣面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。李承榮認(rèn)為,紅花玉蘭作為新品種雖然優(yōu)勢(shì)突出,但畢竟處于玉蘭大產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,需要在精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、容器化、差異化等方面下工夫,要產(chǎn)出市場(chǎng)需要的苗木,也要做好推廣。
與從業(yè)者分享自己的經(jīng)驗(yàn),“眾森生態(tài)”在產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品開發(fā)上有自己的一套做法。目前,公司在國(guó)內(nèi)有多個(gè)基地分布,承擔(dān)著不同的功能。最早的基地位于湖北五峰,五峰縣是紅花玉蘭的發(fā)現(xiàn)地,除了作為種苗生產(chǎn)基地,這里從2019年開始,可以陸續(xù)產(chǎn)出一定規(guī)格的工程苗,并形成產(chǎn)品梯隊(duì);河南新鄉(xiāng)的基地用做培育工程苗,那里原本是一片500畝的玉蘭苗圃,有胸徑8厘米至20厘米的玉蘭近10萬株,如今是紅花玉蘭‘嬌紅一號(hào)’現(xiàn)成的大規(guī)格砧木;河北石家莊基地用做北方馴化基地,今年春天種了一批高度1米的容器苗,而且苗子不會(huì)定干,而是培育自然成形的原冠苗,這批苗至少要經(jīng)過一年的馴化時(shí)間,如果馴化成功,將在此基礎(chǔ)上建一個(gè)紅花玉蘭生態(tài)觀光園;江蘇新沂的基地定位為小型盆景基地,產(chǎn)品面向大眾市場(chǎng),同時(shí)也作為盆景觀光園。
“外地的幾個(gè)苗圃都是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式,我占相對(duì)少的股份。”李承榮說,這么多基地自己不可能都照顧過來,不如讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。下一步,他還準(zhǔn)備選擇一些省會(huì)級(jí)城市合作建紅花玉蘭觀光大道和生態(tài)觀光園,這塊市場(chǎng)被他看作是紅花玉蘭產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在。