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1996年，中泰園藝在南京起步，主要經(jīng)營國蘭、洋蘭、雜交蘭、蝴蝶蘭、大花蕙蘭等。由于深愛蘭花，經(jīng)常會有蘭友到中泰園藝進(jìn)行交流，在日常的賞蘭過程中，中泰園藝逐步精于蘭花的搭配。經(jīng)過中泰園藝的布置，一盆蘭花會呈現(xiàn)出更加豐富的色彩，有的地方開闊，有的地方較收斂，視覺角度也會隨著蘭花的擺放位置發(fā)生變化，同時也能讓人們體會到這是一個舒適流暢而健康的生活空間。
2015年，中泰園藝來到了夏溪花木市場，場地也從原來的400平方米擴(kuò)展到了2000平方米。為了更好地展現(xiàn)蘭花的多樣性，中泰園藝聯(lián)合生產(chǎn)商開展蘭花銷售，改變了以往銷售大紅色為主的蘭花盆栽，加大了紅、粉色系大花蕙蘭的比重，同時減少黃、綠色系品種數(shù)量，通過各種不同搭配讓蘭花更加暢銷起來。
“由于夏溪花木市場的專業(yè)性，我們也在跟隨市場發(fā)生變化。今年上半年，我們增加了與竹芋、紅掌、繡球、觀賞草等品牌生產(chǎn)商的合作。目前，他們會根據(jù)我們的計劃表靈活提供市場需求的產(chǎn)品。”應(yīng)建華介紹說，如歐月、繡球，今年的銷量幾乎呈幾何式上升態(tài)勢，剛到貨即售罄;同時，在價格上，中泰園藝滿足了中、高檔消費人群的需求，在客人挑選心儀的植物時，應(yīng)建華也會自然地傳遞一些花卉消費的理念，盡量為顧客解決一些養(yǎng)護(hù)方面的疑惑或擔(dān)憂。
雖然發(fā)展越來越好，但是中泰園藝并未停滯不前。目前，工程類草盆花也成為了中泰園藝的新項目。“夏溪是全國知名的花木市場，這里的競爭也很激烈，這就要求我們不斷攀登，所以我們不斷引入新的品種，除了以蘭花為主的特色經(jīng)營外，我們依托自身的資源，與各大花卉品種的生產(chǎn)商開展合作，包括紅掌類的特倫薩、阿拉巴馬、驕陽等20余個品種，竹竽類的青蘋果、天鵝絨、貓眼等10多個品種;另外還供應(yīng)各類時令盆花、水培花卉、四季草花等，這是市場給我們帶來的機(jī)遇，我們希望能夠抓住機(jī)遇，讓中泰園藝走得更遠(yuǎn)、讓我們的花卉美化更多的家庭。”應(yīng)建華說。
對于苗農(nóng)來說，每年的3月和11月，是苗木銷售的旺季，約能占到全年苗木銷售的六七成。今年，看著店門前稀稀拉拉的貨車，51歲的史文俊憂心忡忡。“往年這個時候，每到下午，各家各戶門前都停滿了裝苗木的貨車，等著發(fā)往全國各地，今年市場形勢低迷。”
37歲的孫偉，像往常一樣來串門，兩個人聊起了最近的苗木形勢。“前段時間去北京參與一個300多萬的工程招標(biāo)，居然有幾百家苗木商參與競標(biāo)，現(xiàn)在市場競爭太激烈了。”說起這些，兩個人都深有同感，“現(xiàn)在主要依靠一些老客戶。”
在花木之鄉(xiāng)夏溪，史文俊和孫偉都是典型的“苗二代”。史文俊20歲跟父親入行，一路在田間摸爬滾打，種苗、養(yǎng)護(hù)、做工程、跑銷售……都在實戰(zhàn)中成長起來。“等到結(jié)婚成家，父親就讓我自立門戶，獨自經(jīng)營了。”史文俊回憶，剛?cè)胄械臅r候，交通還不便利，運輸工具缺少，苗木都是通過船只運往市里的火車站。“夏溪的苗木就這樣搭上綠皮火車，運往全國各地;夏溪人也跟著在全國各地跑綠化工程。”
如今，史文俊在丹陽擁有100多畝的苗木基地。兒子在基地負(fù)責(zé)種植、積累經(jīng)驗，他則主要跑銷售市場。孫偉的20畝基地也在丹陽，由于種植數(shù)量少，銷售壓力并不如史文俊。在苗木行業(yè)多年，兩個人都經(jīng)歷了幾次動蕩波折。雖然當(dāng)前的形勢趨緊，但對于今后的趨勢，兩人還都比較樂觀。
據(jù)他們分析，由于前兩年苗木種植面積過度擴(kuò)張，導(dǎo)致苗木市場價格大幅回落�，F(xiàn)在，苗木種植大戶基本上只出苗，而不再培育新苗;部分中小苗農(nóng)則停止發(fā)展苗木，轉(zhuǎn)而種植其它經(jīng)濟(jì)作物。隨著苗木種植規(guī)模的萎縮，苗木供應(yīng)量將逐漸降低，苗木市場價格也會趨于穩(wěn)定。“我們相信，市場會慢慢回暖的。”
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