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2018年宵大花蕙蘭總量減少，價(jià)格整體高開高走，目前云南基地的成品花已全部轉(zhuǎn)移到下級(jí)批發(fā)商和零售商手中。大部分銷售者認(rèn)為，只要天氣“給力”，年宵壓力不大。不過1月底、2月初全國(guó)大范圍的降溫、降水天氣影響了物流和采購(gòu)，一些地區(qū)銷售受到影響，價(jià)格已出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。
2018年宵，大花蕙蘭單盆價(jià)格較2017年宵上漲20元以上，目前直立型‘188-3’、‘黃金歲月’每盆價(jià)格為150元至180元，‘紅袍’、‘紅霞’為100元至120元，造型拱蘭為150元至200元。記者從云南生產(chǎn)基地了解到，目前基地產(chǎn)品已售罄，有超過50萬盆大花蕙蘭銷往越南等東南亞國(guó)家及我國(guó)港澳地區(qū)，內(nèi)地市場(chǎng)則主要經(jīng)由廣州、杭州、青州等地銷往全國(guó)。
雖然大花蕙蘭從基地走向了市場(chǎng)，但大部分產(chǎn)品還在經(jīng)銷商和零售商手中。“真正的年宵銷售實(shí)際上就是春節(jié)前一周，做好準(zhǔn)備會(huì)走貨很快。”杭州大花蕙蘭經(jīng)銷商姚傳山在杭州鋪貨五六萬盆，目前手里僅剩幾千盆，擔(dān)心年底不夠賣。
數(shù)量少、上市晚導(dǎo)致價(jià)高
2018年宵，大花蕙蘭單盆價(jià)格較2017年宵上漲20元以上，目前直立型‘188-3’、‘黃金歲月’每盆價(jià)格為150元至180元，‘紅袍’、‘紅霞’為100元至120元，造型拱蘭為150元至200元。記者從云南生產(chǎn)基地了解到，目前基地產(chǎn)品已售罄，有超過50萬盆大花蕙蘭銷往越南等東南亞國(guó)家及我國(guó)港澳地區(qū)，內(nèi)地市場(chǎng)則主要經(jīng)由廣州、杭州、青州等地銷往全國(guó)。
往年的國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)期間，早花品種大花蕙蘭提前上市銷售。由于2017年云南地區(qū)雨水較多，因此大花蕙蘭花期整體偏晚，11月后早花品種才批量上市。“早期上市的產(chǎn)品一般價(jià)格低，即使品質(zhì)很好，也只能賣到幾十元，不及年宵價(jià)格，因此花農(nóng)希望花期趕上年宵市場(chǎng)。”云南嵩明博源農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理李勇明認(rèn)為，大花蕙蘭還是主要定位為年宵花。
不可否認(rèn)，由于終端價(jià)格不高，近年大花蕙蘭生產(chǎn)呈縮減趨勢(shì)，在經(jīng)歷2017年的產(chǎn)量頂峰后，現(xiàn)在總體產(chǎn)量持續(xù)走下坡路，這也是促使大花蕙蘭價(jià)格走高的重要因素。“云南大花蕙蘭產(chǎn)量縮減，再加上遭遇凍害又損失了部分成品花，因此2018年宵的價(jià)格好一些。”云南綠美家負(fù)責(zé)人張雙林說。
“前兩年行情不好，因此大家買苗數(shù)量減少，再加上今年凍傷了部分小苗，明后年的產(chǎn)量下滑會(huì)更嚴(yán)重。”云南大花蕙蘭種植者趙金桂認(rèn)為，接下來兩年，大花蕙蘭仍是好行情。無錫向山蘭園銷售經(jīng)理姚林鵬也透露，現(xiàn)在生產(chǎn)者對(duì)小品種、雜色花的需求增加，比如晚花‘660’、種植相對(duì)難的‘翡翠’、亮咖色的‘火鳳凰’等品種原本推廣不易，現(xiàn)在都成了部分客戶的“指定”品種。
年宵會(huì)否平淡收?qǐng)觯?/strong>
雖然大花蕙蘭從基地走向了市場(chǎng)，但大部分產(chǎn)品還在經(jīng)銷商和零售商手中。“真正的年宵銷售實(shí)際上就是春節(jié)前一周，做好準(zhǔn)備會(huì)走貨很快。”杭州大花蕙蘭經(jīng)銷商姚傳山在杭州鋪貨五六萬盆，目前手里僅剩幾千盆，擔(dān)心年底不夠賣。
不過，對(duì)于大部分經(jīng)銷商來說，銷售大花蕙蘭還帶有“賭”的性質(zhì)，特別是此前貨價(jià)較高，銷售風(fēng)險(xiǎn)增加。目前，廣州一些經(jīng)銷商壓力略大，因?yàn)?月底當(dāng)?shù)匾恢笔顷幱晏鞖�，白天氣�?℃至5℃，小雨阻礙了周邊市場(chǎng)經(jīng)銷商拿貨，銷售略有些滯后。
“前期低溫雨雪影響了銷售，關(guān)鍵看2月3日至5日，天氣轉(zhuǎn)晴能否給市場(chǎng)帶來轉(zhuǎn)機(jī)，不過從目前的銷售狀況來看，市場(chǎng)太平淡了。”張雙林今年總共訂貨約12萬盆，初期在云南銷售時(shí)產(chǎn)品持續(xù)供不應(yīng)求，目前在廣州設(shè)點(diǎn)，他認(rèn)為大花蕙蘭雖然價(jià)格還不錯(cuò)，但在廣州的銷量和銷售速度不及往年同期。
2018年宵缺乏一個(gè)爆發(fā)性的銷售時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)整體平淡，單品價(jià)格高、利潤(rùn)薄，一些經(jīng)銷商已經(jīng)產(chǎn)生恐慌心理，價(jià)格已有走低趨勢(shì)。經(jīng)銷商認(rèn)為，市場(chǎng)“不給力”的原因主要有兩點(diǎn)，一是大花蕙蘭價(jià)格高于去年同期，這使得部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品種，導(dǎo)致消費(fèi)疲軟；二是越南市場(chǎng)近年是大花蕙蘭銷售的強(qiáng)勁“助推器”，而2018年宵產(chǎn)品價(jià)格高，越南訂購(gòu)量較2017年宵縮減十幾萬盆，并且訂貨點(diǎn)從廣州轉(zhuǎn)向云南基地，使得廣州市場(chǎng)后期銷售乏力。“特殊的氣候變化使得2018年宵大花蕙蘭上市偏晚，因此前期和中期銷售特別好，但人人都預(yù)料后期好，反而會(huì)成為一個(gè)銷售陷阱。”張雙林說。
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