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產(chǎn)品規(guī)格無(wú)法滿足客戶需求
2017-2018年 客戶對(duì)灌木類苗木要求規(guī)格進(jìn)一步嚴(yán)格,以前灌木類只要求高度達(dá)標(biāo),比如高50cm,60cm
今年客戶對(duì)灌木要求是高度,冠副,或幾分支。那么造成我們的產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶需求,甚至可以說(shuō)沒(méi)有客戶需求的規(guī)格。地栽苗可以滿足客戶需求,但價(jià)格客戶無(wú)法接受,而且地栽苗種植戶不多, 那么什么原因?qū)е麓祟悊?wèn)題出現(xiàn)呢,答案是密植,目前就陜西周至地區(qū)灌木類種植幾乎都是營(yíng)養(yǎng)缽密植苗,根本就無(wú)法要求冠副或是分支。
又是什么原因?qū)е麓蠹叶际敲苤裁缒,第一畝產(chǎn)值,密植苗一畝地大概栽植5萬(wàn)棵左右,地栽苗在6000棵左右,
想必大家的數(shù)學(xué)都是不體育老師教的吧。第二人工價(jià)格上漲,營(yíng)養(yǎng)缽苗的起苗費(fèi)用在0.08-0.2元之間,地栽苗起苗費(fèi)用0.5-1元(營(yíng)養(yǎng)缽苗也是苗木發(fā)展的方向)。第三苗木行業(yè)前幾年的低谷,導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格一直走低,有些客戶一味追求價(jià)格,而不講質(zhì)量。
那么我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求,需要采購(gòu)方和銷(xiāo)售方深思,銷(xiāo)售方是繼續(xù)以前的密植,還是改變種植方法呢?
采購(gòu)方是要價(jià)格還是要質(zhì)量?(一分價(jià)錢(qián)一分貨)
作者認(rèn)為灌木類苗木種植方式急需改變,對(duì)于銷(xiāo)售方和采購(gòu)方都是有益的。拋開(kāi)密植,采用稀植。第一滿足客戶需求。第二稀植苗價(jià)格肯定高于密植苗,對(duì)于畝產(chǎn)值影響不會(huì)太大,同時(shí)種植成本相對(duì)降低。第三可以推動(dòng)苗木行情走出低谷。
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