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最近這段時間的漳州，棕櫚科植物的行情相當混亂，價格千差萬別，銷量有多有少，很多生產(chǎn)者需要欠賬才能拿到訂單�？傮w來看，雖然銷量比去年同期多了一些，但苗價的變化幅度也大了很多。同樣規(guī)格的苗，售價不僅和品質(zhì)有關，還因供苗量、采購者實力等因素而改變。
現(xiàn)在來我苗圃里看苗的人，我覺得他們比我還窮，兜里沒錢。雖然過去做了很多工程，賬面上也有利潤，但要不回錢來，他們自己也無奈。前兩天一個地產(chǎn)公司老板帶著綠化公司負責人一起來買苗，1.5萬元的加拿利海棗，挑完苗，標簽都打上了，就是不想付訂金，最后不了了之。“地產(chǎn)公司有大有小，我屬于小的，手頭真缺錢。”那個老板說。
銷量較大的苗農(nóng)或苗企，要么售價被壓得很低，要么接受欠款。比如賣給恒大地產(chǎn)的苗，最快要13個月才能拿到苗款，一手交錢一手交貨不可能。
不過，我賣加拿利海棗有兩個特點，一是不欠賬，二是價格高（因為品質(zhì)好），所以今年銷量并不大，但銷售額比去年略多。目前漳州能批量供貨的國產(chǎn)加拿利海棗，干高1米的苗售價4000元左右，干高3米的3萬元至3.8萬元，算是“中等價”。如果貨源比較零散或品質(zhì)參差不齊，價格就會低很多，加上經(jīng)紀人壓價，售價低一半也有可能。
進口加拿利海棗和羅漢松是兩類被稱作“高等價”的產(chǎn)品。前者干高4米至7米的苗，每米售價達到1.5萬元，就是說4米高的苗要6萬元、7米高的要10.5萬元。即使品質(zhì)稍差，也要每米1.2萬元。后者則一株苗一個價，十萬二十萬一棵的羅漢松隨隨便便就成交了，讓人眼紅。
華盛頓棕和中東海棗的國產(chǎn)苗都屬于“地板價”，雖然虧錢，但只能賠本賺吆喝。我認識一個臺灣老板，圃里幾萬棵中東海棗地苗，高4米至5米，售價從幾百元到2000元都交易過，就看采購量多少以及經(jīng)紀人的壓價能力了。
再說華盛頓棕，干高五六米的弱苗，不負責挖苗，售價只有兩三百元，銷量很小。因為這類苗一般的市政綠化用不了，只有地產(chǎn)用，但地產(chǎn)又想要出效果，也不愛用弱苗。反倒是干高1.5米的苗售價能達到400多元，不過苗源很少。大苗都賣不動，誰種小苗啊？
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