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苗木生意這么做 會(huì)越做越好

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2018-08-11 17:46:31 更新時(shí)間:2018-08-11 17:48:04   來(lái)源:洛陽(yáng)大葉黃楊基地   作者:老曹   瀏覽次數(shù):7890
十年前,咱們做苗木生意的,很簡(jiǎn)單,不需要考慮那么的營(yíng)銷啊推廣啊之類的手段,只要把自家的苗子管理好,客戶介紹客戶,生意不會(huì)
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 十年前,咱們做苗木生意的,很簡(jiǎn)單,不需要考慮那么的營(yíng)銷啊推廣啊之類的手段,只要把自家的苗子管理好,客戶介紹客戶,生意不會(huì)黃。

而如今,苗木生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多專業(yè)的苗木人會(huì)用各種營(yíng)銷手段和推廣技巧,來(lái)?yè)寠Z你的客戶資源,只會(huì)管理苗子的苗農(nóng),越來(lái)越感覺(jué)苗木市場(chǎng)難以立足。

苗木生意如何才能長(zhǎng)久發(fā)展下去呢?老曹簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的想法。

營(yíng)銷要做,但質(zhì)量仍是根本

苗木具有其特殊性,無(wú)法單靠包裝和營(yíng)銷長(zhǎng)久立足,其規(guī)格質(zhì)量永遠(yuǎn)是發(fā)展的根本,落實(shí)在咱們的苗圃管理上,就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病蟲(chóng)害防治等等常規(guī)管理操作。

苗木發(fā)展要具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng),都離不開(kāi)這樣一個(gè)規(guī)律:人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

苗木經(jīng)營(yíng)初始,找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣,今年行情好就一窩蜂跟著擴(kuò)種,結(jié)果供大于求價(jià)格必然很低,明年不種了價(jià)格反而又上來(lái)了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此,那些家家都有的常規(guī)苗木,永遠(yuǎn)不會(huì)有太大的利潤(rùn),所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木的推廣一定要做

現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了,苗子再好,別人不知道,也是枉然。

想要把自己的苗木賣出去,首先是你需要主動(dòng)的讓別人知道你的苗木品種等基本信息,知道你有這個(gè)苗。老曹之前有一篇文章,介紹了常見(jiàn)的幾種苗木推廣方式,大家可以參考一下。

做苗木生意也要講究服務(wù)

做過(guò)銷售的人都知道,獲得一個(gè)新客戶的成本,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)老客戶。所以,做好服務(wù),留住老客戶,是降低成本、提高利潤(rùn)的好方法。那么如何維系好自己的客戶呢?

最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量,這個(gè)說(shuō)來(lái)雖易,做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱得上好?至少要達(dá)到這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價(jià)格適中、售后保障。

“服務(wù)貼心”可以表現(xiàn)為,客戶來(lái)苗圃實(shí)地看貨,有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里,不要讓客戶到站了等你5分鐘;住宿吃飯不能少,不求提供五星級(jí)賓館,但至少做到干凈衛(wèi)生… 

最后,不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了,一些后續(xù)服務(wù)、售后保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)追蹤,不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性,也能及時(shí)獲取市場(chǎng)回饋,為苗圃將來(lái)的生產(chǎn)調(diào)整和銷售推廣等累積經(jīng)驗(yàn),從而以良好的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
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