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十年前，咱們做苗木生意的，很簡(jiǎn)單，不需要考慮那么的營(yíng)銷啊推廣啊之類的手段，只要把自家的苗子管理好，客戶介紹客戶，生意不會(huì)黃。
而如今，苗木生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多專業(yè)的苗木人會(huì)用各種營(yíng)銷手段和推廣技巧，來(lái)?yè)寠Z你的客戶資源，只會(huì)管理苗子的苗農(nóng)，越來(lái)越感覺(jué)苗木市場(chǎng)難以立足。
苗木生意如何才能長(zhǎng)久發(fā)展下去呢？老曹簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的想法。
營(yíng)銷要做，但質(zhì)量仍是根本
苗木具有其特殊性，無(wú)法單靠包裝和營(yíng)銷長(zhǎng)久立足，其規(guī)格質(zhì)量永遠(yuǎn)是發(fā)展的根本，落實(shí)在咱們的苗圃管理上，就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病蟲(chóng)害防治等等常規(guī)管理操作。
苗木發(fā)展要具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)
任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，都離不開(kāi)這樣一個(gè)規(guī)律：人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。
苗木經(jīng)營(yíng)初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴(kuò)種，結(jié)果供大于求價(jià)格必然很低，明年不種了價(jià)格反而又上來(lái)了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠(yuǎn)不會(huì)有太大的利潤(rùn)，所以合理配置自己的苗木品種很重要。
苗木的推廣一定要做
現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，苗子再好，別人不知道，也是枉然。
想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動(dòng)的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個(gè)苗。老曹之前有一篇文章，介紹了常見(jiàn)的幾種苗木推廣方式，大家可以參考一下。
做苗木生意也要講究服務(wù)
做過(guò)銷售的人都知道，獲得一個(gè)新客戶的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)老客戶。所以，做好服務(wù)，留住老客戶，是降低成本、提高利潤(rùn)的好方法。那么如何維系好自己的客戶呢？
最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)說(shuō)來(lái)雖易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱得上好？至少要達(dá)到這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價(jià)格適中、售后保障。
“服務(wù)貼心”可以表現(xiàn)為，客戶來(lái)苗圃實(shí)地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級(jí)賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生…
最后，不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了，一些后續(xù)服務(wù)、售后保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)追蹤，不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性，也能及時(shí)獲取市場(chǎng)回饋，為苗圃將來(lái)的生產(chǎn)調(diào)整和銷售推廣等累積經(jīng)驗(yàn)，從而以良好的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
推薦閱讀：紅地球葡萄苗綜合治理
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苗木生意如何才能長(zhǎng)久發(fā)展下去呢？老曹簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的想法。
營(yíng)銷要做，但質(zhì)量仍是根本
苗木具有其特殊性，無(wú)法單靠包裝和營(yíng)銷長(zhǎng)久立足，其規(guī)格質(zhì)量永遠(yuǎn)是發(fā)展的根本，落實(shí)在咱們的苗圃管理上，就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病蟲(chóng)害防治等等常規(guī)管理操作。
苗木發(fā)展要具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)
任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，都離不開(kāi)這樣一個(gè)規(guī)律：人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。
苗木經(jīng)營(yíng)初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴(kuò)種，結(jié)果供大于求價(jià)格必然很低，明年不種了價(jià)格反而又上來(lái)了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠(yuǎn)不會(huì)有太大的利潤(rùn)，所以合理配置自己的苗木品種很重要。
苗木的推廣一定要做
現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，苗子再好，別人不知道，也是枉然。
想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動(dòng)的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個(gè)苗。老曹之前有一篇文章，介紹了常見(jiàn)的幾種苗木推廣方式，大家可以參考一下。
做苗木生意也要講究服務(wù)
做過(guò)銷售的人都知道，獲得一個(gè)新客戶的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)老客戶。所以，做好服務(wù)，留住老客戶，是降低成本、提高利潤(rùn)的好方法。那么如何維系好自己的客戶呢？
最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)說(shuō)來(lái)雖易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱得上好？至少要達(dá)到這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價(jià)格適中、售后保障。
“服務(wù)貼心”可以表現(xiàn)為，客戶來(lái)苗圃實(shí)地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級(jí)賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生…
最后，不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了，一些后續(xù)服務(wù)、售后保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)追蹤，不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性，也能及時(shí)獲取市場(chǎng)回饋，為苗圃將來(lái)的生產(chǎn)調(diào)整和銷售推廣等累積經(jīng)驗(yàn)，從而以良好的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
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