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園林苗木展會攻略

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2018-09-04 19:29:15 更新時間:2018-09-04 19:29:52   瀏覽次數(shù):5565
當下,苗木企業(yè)的宣傳方式除網(wǎng)站、微信、報刊雜志外,很大一部分來自于苗木展會。苗木展會是苗木企業(yè)展示企業(yè)實力、推廣最新產(chǎn)品
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 當下,苗木企業(yè)的宣傳方式除網(wǎng)站、、報刊雜志外,很大一部分來自于苗木展會。苗木展會是苗木企業(yè)展示企業(yè)實力、推廣最新產(chǎn)品、與業(yè)內(nèi)外相關人士交流互動的平臺。美國農(nóng)業(yè)大州俄勒岡州許多大型苗木企業(yè),其宣傳方式除在雜志刊登廣告外,也是經(jīng)常性參加展會,由此可見,苗木展會的存在是一種常態(tài),在未來很長一段時間里,它都將伴隨每一位苗木人和每一個苗木企業(yè)發(fā)展。

有人說,一個行業(yè)的生意越是不景氣,展會舉辦的也就越多。生意好的時候,很多買家自動找上門,大部分時間都要用來處理訂單,安排配貨,無暇顧及甚至無需顧及展會宣傳;而生意不好的時候,大家都沒什么事情做,于是便通過參加展會來尋找商機、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)和品牌。這種說法也有一定道理,但也不完全正確,展會更多的還是宣傳企業(yè)和品牌,企業(yè)和品牌對產(chǎn)品暢銷與否起著至關重要的作用,在產(chǎn)品質(zhì)量一定的前提下,好的企業(yè)和品牌宣傳對銷售會起到巨大的促進作用。

近兩年苗木展會舉辦的特別多,從年初到年末,大大小小的展會有好幾十個。縱觀這些苗木展會,有的舉辦的十分熱鬧,人聲鼎沸、比肩接踵,也有的舉辦的相對落寞,冷冷清清、寥寥數(shù)人。對于苗木企業(yè)來說,不管展會舉辦的好與不好,既然決定要參展,就不能應附了事,不僅要展現(xiàn)企業(yè)實力,還要擴大銷售范圍,增加品牌知名度,因此每一個苗木展會,苗木企業(yè)都要絕對重視。

展會的核心是展覽,若把參加展會當做是一場戰(zhàn)役,展什么則成為決定這場戰(zhàn)役勝敗的關鍵。

一、展照片嗎?

在視覺效果上看,照片<視頻<實景,假若客戶親自到苗木企業(yè)參觀所需苗木,給他看宣傳冊上的照片不如領他到會議室喝杯茶看看宣傳片,在會議室喝杯茶看看宣傳片不如直接帶他去苗木基地看實景。但展會和企業(yè)不同,很多做大樹的企業(yè)不能或不想把大樹千里迢迢運到展會現(xiàn)場,因此這類企業(yè)能展出的東西就極為有限。現(xiàn)在常見的是用噴繪布、寫真、易拉寶和kt板來展示,這就考驗苗木企業(yè)的平面設計水平和拍照技術了,因此不難看到展會上很多展位空空蕩蕩,只是貼了幾張拍的照片,展出效果并不理想,參展人員也挨不到展會結(jié)束就早早回家了。

二、展搭建嗎?

隨著外部資金注入,苗木行業(yè)涌現(xiàn)出一大批“不差錢”企業(yè),他們參展的觀點是“要么不展,要展就展場大的”。于是一些苗木展會的布展現(xiàn)場和施工現(xiàn)場差不多,源源不斷的建材在極短的時間內(nèi)拔地而起,搭建出雄偉的展位,只不過撤展的速度并不比搭建時慢。這些耗資巨大的大型建筑,的確高大上、夠排場,在建筑施工類展會上出現(xiàn)這種場景自然無可厚非,但在綠色低碳環(huán)保的苗木展會上如此“大興土木”的做法就有些不太妥當。

三、展宣傳單?

相信有不少企業(yè)將“盡可能多的發(fā)宣傳單”作為自己參展的第一目標,也因此,很多展位長長的桌子上摞滿宣傳資料,觀眾簇擁桌前,大有新書發(fā)布會現(xiàn)場的即視感。評價一本宣傳冊成功與否,就看它在展會上被丟棄的概率有多大。很多苗木展會深受拾荒者喜愛,就是因為數(shù)不盡的宣傳資料被扔的滿地都是,同樣的道理,倘若這些紙質(zhì)資料在其他類別展會上被扔的滿地都是無需太過計較,但在苗木行業(yè),這種現(xiàn)象還是應該被約束一下的。因此至少做到兩點,一是參展商盡可能將自己宣傳資料制作的美觀且實用,二是觀眾盡量只拿自己需要的資料且做到不亂扔不浪費。

 

四、展“創(chuàng)意”?

創(chuàng)意不是一瞬間的思維沖動,而是將萬千知識融合后萃取的精華。從當前情況來看,國內(nèi)苗木展會所呈現(xiàn)出的營銷創(chuàng)意并不多,許多“創(chuàng)意點”只是在照搬商場促銷的模式,與苗木的結(jié)合度很低,因此也很難給觀眾留下深刻的印象。不過仍有企業(yè)真正用心去思索創(chuàng)意,所以苗木營銷創(chuàng)意的星星之火,總有燎原之時。

五、總結(jié)

歸根結(jié)底,苗木展會展出的不應是漫天飛舞的傳單,不應是臃腫浮夸的搭建,不應是乏味老套的“創(chuàng)意”,而應該是綠色、是藝術、是環(huán)保、是信念,是改善當前人居環(huán)境的決心,是美麗中國和中國夢在苗木行業(yè)的縮影,相信經(jīng)過苗木人的不斷努力,在不久的將來,我們的苗木展會會越辦越好。
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