園林苗木展會攻略

有人說，一個行業(yè)的生意越是不景氣，展會舉辦的也就越多。生意好的時候，很多買家自動找上門，大部分時間都要用來處理訂單，安排配貨，無暇顧及甚至無需顧及展會宣傳；而生意不好的時候，大家都沒什么事情做，于是便通過參加展會來尋找商機、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)和品牌。這種說法也有一定道理，但也不完全正確，展會更多的還是宣傳企業(yè)和品牌，企業(yè)和品牌對產(chǎn)品暢銷與否起著至關重要的作用，在產(chǎn)品質(zhì)量一定的前提下，好的企業(yè)和品牌宣傳對銷售會起到巨大的促進作用。

近兩年苗木展會舉辦的特別多，從年初到年末，大大小小的展會有好幾十個。縱觀這些苗木展會，有的舉辦的十分熱鬧，人聲鼎沸、比肩接踵，也有的舉辦的相對落寞，冷冷清清、寥寥數(shù)人。對于苗木企業(yè)來說，不管展會舉辦的好與不好，既然決定要參展，就不能應附了事，不僅要展現(xiàn)企業(yè)實力，還要擴大銷售范圍，增加品牌知名度，因此每一個苗木展會，苗木企業(yè)都要絕對重視。

展會的核心是展覽，若把參加展會當做是一場戰(zhàn)役，展什么則成為決定這場戰(zhàn)役勝敗的關鍵。

一、展照片嗎？

在視覺效果上看，照片<視頻<實景，假若客戶親自到苗木企業(yè)參觀所需苗木，給他看宣傳冊上的照片不如領他到會議室喝杯茶看看宣傳片，在會議室喝杯茶看看宣傳片不如直接帶他去苗木基地看實景。但展會和企業(yè)不同，很多做大樹的企業(yè)不能或不想把大樹千里迢迢運到展會現(xiàn)場，因此這類企業(yè)能展出的東西就極為有限。現(xiàn)在常見的是用噴繪布、寫真、易拉寶和kt板來展示，這就考驗苗木企業(yè)的平面設計水平和拍照技術了，因此不難看到展會上很多展位空空蕩蕩，只是貼了幾張拍的照片，展出效果并不理想，參展人員也挨不到展會結(jié)束就早早回家了。

二、展搭建嗎？

隨著外部資金注入，苗木行業(yè)涌現(xiàn)出一大批“不差錢”企業(yè)，他們參展的觀點是“要么不展，要展就展場大的”。于是一些苗木展會的布展現(xiàn)場和施工現(xiàn)場差不多，源源不斷的建材在極短的時間內(nèi)拔地而起，搭建出雄偉的展位，只不過撤展的速度并不比搭建時慢。這些耗資巨大的大型建筑，的確高大上、夠排場，在建筑施工類展會上出現(xiàn)這種場景自然無可厚非，但在綠色低碳環(huán)保的苗木展會上如此“大興土木”的做法就有些不太妥當。

三、展宣傳單？

相信有不少企業(yè)將“盡可能多的發(fā)宣傳單”作為自己參展的第一目標，也因此，很多展位長長的桌子上摞滿宣傳資料，觀眾簇擁桌前，大有新書發(fā)布會現(xiàn)場的即視感。評價一本宣傳冊成功與否，就看它在展會上被丟棄的概率有多大。很多苗木展會深受拾荒者喜愛，就是因為數(shù)不盡的宣傳資料被扔的滿地都是，同樣的道理，倘若這些紙質(zhì)資料在其他類別展會上被扔的滿地都是無需太過計較，但在苗木行業(yè)，這種現(xiàn)象還是應該被約束一下的。因此至少做到兩點，一是參展商盡可能將自己宣傳資料制作的美觀且實用，二是觀眾盡量只拿自己需要的資料且做到不亂扔不浪費。

四、展“創(chuàng)意”？

創(chuàng)意不是一瞬間的思維沖動，而是將萬千知識融合后萃取的精華。從當前情況來看，國內(nèi)苗木展會所呈現(xiàn)出的營銷創(chuàng)意并不多，許多“創(chuàng)意點”只是在照搬商場促銷的模式，與苗木的結(jié)合度很低，因此也很難給觀眾留下深刻的印象。不過仍有企業(yè)真正用心去思索創(chuàng)意，所以苗木營銷創(chuàng)意的星星之火，總有燎原之時。

五、總結(jié)

歸根結(jié)底，苗木展會展出的不應是漫天飛舞的傳單，不應是臃腫浮夸的搭建，不應是乏味老套的“創(chuàng)意”，而應該是綠色、是藝術、是環(huán)保、是信念，是改善當前人居環(huán)境的決心，是美麗中國和中國夢在苗木行業(yè)的縮影，相信經(jīng)過苗木人的不斷努力，在不久的將來，我們的苗木展會會越辦越好。
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