沭陽(yáng)縣“花木+電商”走出致富路

沭陽(yáng)電商產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展迅速，尤以花木產(chǎn)業(yè)最為突出，銷售占電商產(chǎn)業(yè)的八成，淘寶上兩成花卉苗木類賣家集中在沭陽(yáng)。一段時(shí)間，因交易增多，誠(chéng)信問(wèn)題日益顯現(xiàn)。這不僅影響沭陽(yáng)縣特色花木產(chǎn)業(yè)的形象，也影響沭陽(yáng)整體電商形象。

為加快網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系建設(shè)，沭陽(yáng)持續(xù)開展三大行動(dòng)：線下“春風(fēng)”行動(dòng)，對(duì)花木種苗經(jīng)營(yíng)主體登記造冊(cè)，簽訂誠(chéng)信承諾書，全力凈化產(chǎn)品貨源市場(chǎng)；線上“綠盾”行動(dòng)：設(shè)立1000萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)交易誠(chéng)信專項(xiàng)資金，完善信用管理制度；花木“亮牌”行動(dòng)：鼓勵(lì)花木經(jīng)營(yíng)戶誠(chéng)信銷售，創(chuàng)辦知名商標(biāo)、著名商標(biāo)。

直播，可有效解決網(wǎng)絡(luò)銷售的不誠(chéng)信問(wèn)題。這一新的銷售方式一出現(xiàn)，就在沭陽(yáng)推廣得很快。“現(xiàn)在我們賣盆景、賣多肉，幾乎都玩直播，把自己最好的產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶。”沭陽(yáng)顏集鎮(zhèn)堰下村謝春明快言快語(yǔ)。

8月29日下午，記者走進(jìn)謝春明家的盆景大棚。雀梅、針柏、羅漢松、榆樹、黑松等各類盆景造型千姿百態(tài)，每盆盆景上都有一個(gè)獨(dú)特的號(hào)碼牌。這是他家盆景的“身份證”。因?yàn)榕杈霸煨透鳟惽曳N類繁多，他給盆景進(jìn)行系統(tǒng)編號(hào)，并與網(wǎng)店上的圖片一一對(duì)應(yīng)。針對(duì)沒(méi)時(shí)間看直播的客戶，謝春明還在淘寶內(nèi)專門建群。去年，他的“聽雨聞香盆景園”獲評(píng)省電商領(lǐng)域放心消費(fèi)創(chuàng)建示范單位。

“大華園藝”店主張炎，直接把“沭陽(yáng)花木誠(chéng)信電商”的牌子放在直播間。由于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，張炎已有粉絲四萬(wàn)六千人，上半年銷售額已達(dá)80萬(wàn)元。

“以前的網(wǎng)銷是‘賣照片’，今天的直播就是賣產(chǎn)品。選擇了直播，這本身就意味著你敢于向客戶亮自己的產(chǎn)品，也是對(duì)商家的誠(chéng)信考驗(yàn)。”新河鎮(zhèn)瑞潔花藝店老板張喬說(shuō)。張喬在賣仿真草坪的時(shí)候，有一次廠里發(fā)貨，工人不小心拿錯(cuò)顏色。在客戶沒(méi)有把貨退回來(lái)的情況下，張喬就先補(bǔ)發(fā)800平方米春草過(guò)去，二次發(fā)貨運(yùn)費(fèi)、退貨運(yùn)費(fèi)都是自己承擔(dān)，因?yàn)檫@個(gè)失誤，這筆生意少賺4000多元，但卻留下好口碑，客戶又給了他5000多平方米的訂單。

“誠(chéng)信才能立身、立店。”這是記者與沭陽(yáng)網(wǎng)銷農(nóng)民們交流時(shí)聽到最多的一句話。伊莎貿(mào)易有限公司總經(jīng)理耿巍2016年建立“快火淘寶直播”公司，培訓(xùn)200多名“網(wǎng)紅”，擁有主播百余人。利用淘寶直播平臺(tái)線上直播展示銷售女裝類商品，并與粉絲進(jìn)行話題互動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量與店鋪流量。今年1-7月營(yíng)業(yè)額近6億元。

直播，讓誠(chéng)信理念逐漸根植于沭陽(yáng)農(nóng)民心中，也讓沭陽(yáng)富民產(chǎn)業(yè)變得更壯更強(qiáng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至目前，沭陽(yáng)電商總數(shù)達(dá)4.1萬(wàn)家，線上銷售額達(dá)75.8億元，全縣快遞發(fā)貨量達(dá)0.9億件，同比增長(zhǎng)32.1%。花木面積達(dá)52萬(wàn)畝，為全省最大，25萬(wàn)人吃“花木電商飯”。圖書網(wǎng)店達(dá)1200余家，年銷售額近20億元，從業(yè)人員萬(wàn)余人。