我們?yōu)槭裁催�在參加苗木展會

 

苗木展會五花八門，主題雷同的不少，另辟蹊徑的也很多。不過最近幾年有不少參展企業(yè)反映說，“苗木展會越來越流于形式，領導來了講個話，一走一過一上午，下午該撤也就撤了，人去樓空；大價錢精心布置的展位沒招待幾個真正的客戶。”客戶多少的確是個問題，畢竟企業(yè)的終極目的依舊是盈利。當然，也有企業(yè)參展無非就是圖個樂呵，只要人氣旺，促沒促成購買倒也無所謂，權當交個朋友。

　　可惜一些展會的“閃電式?jīng)]人”還是傷了不少企業(yè)的心。幾個時辰不到就只剩參展商大眼瞪小眼了，好不荒涼，若是彼此間也互通有無聊聊理想倒也不算空手而回，但往往是一個不留神就有好幾家展商撤展，再一觀察發(fā)現(xiàn)早已走了大半，大勢已去，也只好隨大流，痛并微笑著撤展。

　　苗木展會似乎已經(jīng)進入到了發(fā)展的瓶頸期，同質(zhì)化嚴重，門檻略低，有人笑稱隨便搭個棚、拉個媒體就能舉辦一次展會，如此一來自然也就過度消費了參展企業(yè)。每年花重金參展的苗企，投入了大量人力物力財力，展出效果卻可以忽略不計，這是越來越多苗企放棄參展的主要原因。展會主辦方需要推陳出新，真正激發(fā)參展商的熱情，讓展位費花得值，也讓觀眾有的看。展商沒有新東西消極參展，主辦方不思進取，只能讓苗木展會進入死循環(huán)，最終將一手好牌打爛。

 

苗木展會是苗木銷售尤其是新品種最重要的推廣營銷環(huán)節(jié)，而且在很長一段時間內(nèi)，展會的作用都是無可替代的。苗木展會縱有諸多不盡如人意之處，難道就真的不參展了嗎？筆者認為，重要的展會還是要一如既往去參加的，而且要認真面對，用心布展，熱情待客，與大家充分交流。

　　苗木業(yè)發(fā)展至今，依然是個十分依賴人脈的行業(yè)，熟人經(jīng)濟十分適用，“交個朋友多條路”在這里的確奏效。因此，參展并非只為直接賣樹，工程苗企業(yè)甚至很少能直接在展會期間實現(xiàn)銷售，但每次參展都會為企業(yè)積累更多的人脈資源，這些資源其實也在擔任著企業(yè)的兼職銷售員，基于長期的友好往來，在獲取相應訂單時，他們會自然而然地為企業(yè)引薦。

　　苗木行業(yè)的熟人經(jīng)濟現(xiàn)狀也決定了企業(yè)需要定期發(fā)聲，告訴大家“我還活著”、“我還在干苗木”，否則，、網(wǎng)站內(nèi)容不更新、展會不參加，不消一年半載，多數(shù)人都會以為這家企業(yè)“失聯(lián)了”甚至“黃了”。所以，苗木企業(yè)參展，很大一部分原因是要在行業(yè)中發(fā)出聲音來，這聲音倒也不用很大，只要讓大家知道你依然“健在”即可。

　　再有，常年大排場參展的企業(yè)，突然開始縮小展位或者直接不參展了，也會讓人覺得是企業(yè)經(jīng)營不善、實力下跌，對企業(yè)的形象會有不小損害。

　　總而言之，不參展的理由的確有不少，但若真正開始不參展，恐怕又會很快被行業(yè)所邊緣化，被人們所遺忘，從而失去原有的熱點、名望以及最重要的合作機會。這些看似關系不大，其實聯(lián)系緊密。因此，該參的展依然要參加的，合理參展也是一種智慧。

 

筆者認為，企業(yè)大本營所在地的展會、行業(yè)內(nèi)人氣最旺的展會以及終端客戶最多的展會，都是要去參加的，而這三種類型的展會又很少能合而為一，所以，一年參加三四個展會是比較合理的。當然，參展的目的是以品牌形象維護為主，而非純粹的賣苗。

　　燕園農(nóng)業(yè)在2015年推廣新品種金桐力時，全年參展12次，隨后逐年減少參展次數(shù)，今日金桐力的銷量與當年大范圍參展有著莫大的關系。展會對企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的品牌塑造與產(chǎn)品推廣始終都有著巨大的作用。每一個苗木公司，縱使業(yè)務往來多是高大上的PPP項目、上市園林公司、著名地產(chǎn)商，但歸根結底也是苗木行業(yè)中的一員，撇不開苗木的印記。想要活絡于行業(yè)之中，保持一定的知名度與話題度，苗木展會都是必不可少的選擇，無論其處在風口浪尖，抑或是喧囂之外。

　　9月舉辦的“中國園林花木信息交流會暨中國(昌邑)北方綠化苗木博覽會”是公認的北方人氣最旺的苗木展會，素有苗木行業(yè)晴雨表之稱，參展企業(yè)多是老面孔，就連展位位置都很少改動。行業(yè)中比較正規(guī)的苗木企業(yè)都會在此亮相，參展商基本習慣了這一時期的這場盛會，約談會面也多會定在這幾天，主辦方也足夠用心，每年都會有新的主題和論點。行業(yè)的每一步發(fā)展都有該展會的一些助力，正是因為有這樣的展會（雖說仍有諸多不足，但依舊給人足夠的期待），苗木企業(yè)才會如此樂此不疲地年年參展。

 

確定了要去參展，而后要做的，就是在展會期間擲地有聲。展會展的就是一個企業(yè)的精氣神，因此，千萬不要租了展位空著，給閑雜人等提供嘩眾取寵的根據(jù)地，租了展位就要花心思去布展，要么不做，要做就做好，要對得起企業(yè)自己，更要對得起客戶和觀眾。

　　一個展位，布展是一種心意，工作人員就是展位的魂，要形象端莊得體，言語落落大方，知識儲備豐厚，不驕不躁，不卑不亢，展會上的工作人員時時刻刻代表的都是自己的企業(yè)，一言一行都展現(xiàn)的是企業(yè)的風格與做派，因此，苗企參展，布展是一種展覽，苗木產(chǎn)品是一種展覽，人，更是一種展覽。

　　最后，展會的主辦與參展雙方都是相互吸引的，辦好苗木展會，是一件有著長遠意義的大事，需要雙方共同努力，認真對待。
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