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我們?yōu)槭裁催在參加苗木展會

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2018-09-18 17:40:05 更新時間:2018-09-18 17:40:30   瀏覽次數(shù):6570
 全國各地每年召開的苗木展會數(shù)不勝數(shù)。春秋兩季是苗木銷售的旺季,同時也是企業(yè)進行宣傳的最佳時期,苗木展會主辦方都想挑個好
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  全國各地每年召開的苗木展會數(shù)不勝數(shù)。春秋兩季是苗木銷售的旺季,同時也是企業(yè)進行宣傳的最佳時期,苗木展會主辦方都想挑個好日子,以至于一些展會在召開時間上發(fā)生了沖突。有的苗木展會雖然接連舉辦了好幾年,但每年的內(nèi)容、形式雷同,缺乏新意;也有的苗木展會心思花得多,能看得出來是在為這個行業(yè)思考,實打?qū)嵉貛恿水數(shù)氐拿缒窘?jīng)濟。
 
企業(yè)為何不再熱衷參展

苗木展會五花八門,主題雷同的不少,另辟蹊徑的也很多。不過最近幾年有不少參展企業(yè)反映說,“苗木展會越來越流于形式,領導來了講個話,一走一過一上午,下午該撤也就撤了,人去樓空;大價錢精心布置的展位沒招待幾個真正的客戶。”客戶多少的確是個問題,畢竟企業(yè)的終極目的依舊是盈利。當然,也有企業(yè)參展無非就是圖個樂呵,只要人氣旺,促沒促成購買倒也無所謂,權當交個朋友。
  可惜一些展會的“閃電式?jīng)]人”還是傷了不少企業(yè)的心。幾個時辰不到就只剩參展商大眼瞪小眼了,好不荒涼,若是彼此間也互通有無聊聊理想倒也不算空手而回,但往往是一個不留神就有好幾家展商撤展,再一觀察發(fā)現(xiàn)早已走了大半,大勢已去,也只好隨大流,痛并微笑著撤展。
  苗木展會似乎已經(jīng)進入到了發(fā)展的瓶頸期,同質(zhì)化嚴重,門檻略低,有人笑稱隨便搭個棚、拉個媒體就能舉辦一次展會,如此一來自然也就過度消費了參展企業(yè)。每年花重金參展的苗企,投入了大量人力物力財力,展出效果卻可以忽略不計,這是越來越多苗企放棄參展的主要原因。展會主辦方需要推陳出新,真正激發(fā)參展商的熱情,讓展位費花得值,也讓觀眾有的看。展商沒有新東西消極參展,主辦方不思進取,只能讓苗木展會進入死循環(huán),最終將一手好牌打爛。
 
參加展會的重要性

苗木展會是苗木銷售尤其是新品種最重要的推廣營銷環(huán)節(jié),而且在很長一段時間內(nèi),展會的作用都是無可替代的。苗木展會縱有諸多不盡如人意之處,難道就真的不參展了嗎?筆者認為,重要的展會還是要一如既往去參加的,而且要認真面對,用心布展,熱情待客,與大家充分交流。
  苗木業(yè)發(fā)展至今,依然是個十分依賴人脈的行業(yè),熟人經(jīng)濟十分適用,“交個朋友多條路”在這里的確奏效。因此,參展并非只為直接賣樹,工程苗企業(yè)甚至很少能直接在展會期間實現(xiàn)銷售,但每次參展都會為企業(yè)積累更多的人脈資源,這些資源其實也在擔任著企業(yè)的兼職銷售員,基于長期的友好往來,在獲取相應訂單時,他們會自然而然地為企業(yè)引薦。
  苗木行業(yè)的熟人經(jīng)濟現(xiàn)狀也決定了企業(yè)需要定期發(fā)聲,告訴大家“我還活著”、“我還在干苗木”,否則,、網(wǎng)站內(nèi)容不更新、展會不參加,不消一年半載,多數(shù)人都會以為這家企業(yè)“失聯(lián)了”甚至“黃了”。所以,苗木企業(yè)參展,很大一部分原因是要在行業(yè)中發(fā)出聲音來,這聲音倒也不用很大,只要讓大家知道你依然“健在”即可。
  再有,常年大排場參展的企業(yè),突然開始縮小展位或者直接不參展了,也會讓人覺得是企業(yè)經(jīng)營不善、實力下跌,對企業(yè)的形象會有不小損害。
  總而言之,不參展的理由的確有不少,但若真正開始不參展,恐怕又會很快被行業(yè)所邊緣化,被人們所遺忘,從而失去原有的熱點、名望以及最重要的合作機會。這些看似關系不大,其實聯(lián)系緊密。因此,該參的展依然要參加的,合理參展也是一種智慧。
 
要有選擇地參加展會

筆者認為,企業(yè)大本營所在地的展會、行業(yè)內(nèi)人氣最旺的展會以及終端客戶最多的展會,都是要去參加的,而這三種類型的展會又很少能合而為一,所以,一年參加三四個展會是比較合理的。當然,參展的目的是以品牌形象維護為主,而非純粹的賣苗。
  燕園農(nóng)業(yè)在2015年推廣新品種金桐力時,全年參展12次,隨后逐年減少參展次數(shù),今日金桐力的銷量與當年大范圍參展有著莫大的關系。展會對企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的品牌塑造與產(chǎn)品推廣始終都有著巨大的作用。每一個苗木公司,縱使業(yè)務往來多是高大上的PPP項目、上市園林公司、著名地產(chǎn)商,但歸根結底也是苗木行業(yè)中的一員,撇不開苗木的印記。想要活絡于行業(yè)之中,保持一定的知名度與話題度,苗木展會都是必不可少的選擇,無論其處在風口浪尖,抑或是喧囂之外。
  9月舉辦的“中國園林花木信息交流會暨中國(昌邑)北方綠化苗木博覽會”是公認的北方人氣最旺的苗木展會,素有苗木行業(yè)晴雨表之稱,參展企業(yè)多是老面孔,就連展位位置都很少改動。行業(yè)中比較正規(guī)的苗木企業(yè)都會在此亮相,參展商基本習慣了這一時期的這場盛會,約談會面也多會定在這幾天,主辦方也足夠用心,每年都會有新的主題和論點。行業(yè)的每一步發(fā)展都有該展會的一些助力,正是因為有這樣的展會(雖說仍有諸多不足,但依舊給人足夠的期待),苗木企業(yè)才會如此樂此不疲地年年參展。
 
展會展的是企業(yè)精氣神

確定了要去參展,而后要做的,就是在展會期間擲地有聲。展會展的就是一個企業(yè)的精氣神,因此,千萬不要租了展位空著,給閑雜人等提供嘩眾取寵的根據(jù)地,租了展位就要花心思去布展,要么不做,要做就做好,要對得起企業(yè)自己,更要對得起客戶和觀眾。
  一個展位,布展是一種心意,工作人員就是展位的魂,要形象端莊得體,言語落落大方,知識儲備豐厚,不驕不躁,不卑不亢,展會上的工作人員時時刻刻代表的都是自己的企業(yè),一言一行都展現(xiàn)的是企業(yè)的風格與做派,因此,苗企參展,布展是一種展覽,苗木產(chǎn)品是一種展覽,人,更是一種展覽。
  最后,展會的主辦與參展雙方都是相互吸引的,辦好苗木展會,是一件有著長遠意義的大事,需要雙方共同努力,認真對待。
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