魯北苗木業(yè)者互通有無

　　本次沙龍會以“誠信經(jīng)營、互通有無、苗企聯(lián)姻、共謀發(fā)展”為主題展開探討，來自保定、徐州、惠民、德州、聊城等地的苗木協(xié)會及綠化工程公司代表百余人參會。

　　互通有無是本次沙龍活動的初衷。會議期間，參會代表將苗木培育技術(shù)、吊裝運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營銷售心得等，毫無保留地分享。

　　東營市叢生苗木種植有限公司總經(jīng)理邱炳國指出，冬季栽苗的效果優(yōu)于春季，因?yàn)槎�天移栽苗木先發(fā)根，后長葉，而春天栽苗則要先長葉后發(fā)根。先長根、后長葉才是正確的苗木生長規(guī)律。

　　“苗木起挖包裝非常關(guān)鍵，現(xiàn)在我們采用打包后統(tǒng)一碼放的方式，然后整體覆蓋薄膜和草苫保水。”惠民縣苗木協(xié)會會長趙書祥提出，類似于產(chǎn)品的“集裝箱”運(yùn)輸值得推廣，經(jīng)驗(yàn)證可大大提高苗木運(yùn)輸成活率。

　　做苗木生意，在種好、養(yǎng)好的同時，也必須要賣好才能有更好的收益。“超過千畝的苗圃，一定要有自己的營銷團(tuán)隊。”保定市苗木協(xié)會秘書長李紅印表示，他們公司的營銷團(tuán)隊采用底薪+提成的工薪體系，包括起苗、裝車等瑣碎工作，每做一件，都會獲得相應(yīng)的工資。“當(dāng)然，最終目的是和團(tuán)隊成員合作共贏。”他說。

　　“經(jīng)紀(jì)人在苗木營銷中承擔(dān)著重要角色。”聊城市林木種苗花卉協(xié)會會長申兆晗補(bǔ)充，他建議經(jīng)紀(jì)人要有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任心，同時善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為苗圃和施工雙方提出合理化建議，與雙方建立長期感情和信任，促進(jìn)苗木可持續(xù)產(chǎn)銷。

　　信息時代，加速了“好事不出門，壞事傳千里”，誠信也因此變得更加重要與可貴。

　　“持續(xù)的誠信，是走穩(wěn)和走遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，沒有什么能比時間更能見證誠信的價值。”與會代表一致認(rèn)為，不誠信的苗農(nóng)或企業(yè)遲早會被行業(yè)拒之門外。此外，苗企聯(lián)姻也在會上被重點(diǎn)提出。與會者認(rèn)為，多數(shù)綠化企業(yè)做苗木生產(chǎn)并不專業(yè)，容易造成較大損失。苗圃在為綠化企業(yè)供苗的過程中，最好能建立長期合作和信任，優(yōu)勢互補(bǔ)，建立更好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
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