苗不賤賣，賣必有方

　　該“風(fēng)氣”在本次昌邑會變得些許不一樣。

　　9月19日至23日，第二十三屆中國園林花木信息交流會暨2018北方（昌邑）綠化苗木博覽會在山東昌邑舉辦，大會共設(shè)置了六項(xiàng)大活動及若干小活動。

　　大會內(nèi)容設(shè)置涵蓋了人才、品種、銷售、工程等領(lǐng)域，參會人員結(jié)構(gòu)立體，產(chǎn)業(yè)覆蓋加大，無論是所展示的，還是所討論的，都開始往產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)枝末節(jié)處延伸，各環(huán)節(jié)聯(lián)動性加強(qiáng)。以至于“交易”，這一參會者的基本訴求也在升級。

　　場景下的應(yīng)用方案發(fā)達(dá)國家花木展會有兩大內(nèi)容：場景應(yīng)用與新產(chǎn)品。這幾年國內(nèi)各大展會開始追求場景，昌邑展會自然不落下風(fēng)，在場景應(yīng)用上，今年昌邑展有廣義與狹義之分。

　　先看狹義場景應(yīng)用，主要體現(xiàn)在于園藝、植物材料的應(yīng)用形式。多家企業(yè)將產(chǎn)品以場景化展示，成為整套的應(yīng)用方案。

　　廣義場景應(yīng)用方面，本次大會引入了兩項(xiàng)活動，分別是2018世界技能大賽園藝項(xiàng)目（昌邑）國際邀請賽、世界技能大賽“國匠杯”花園項(xiàng)目（昌邑）演示賽，分別植入的是施工場景與生活場景。

　　場景應(yīng)用讓場景與材料有機(jī)結(jié)合，而廣義的場景應(yīng)用中，更是達(dá)到了“場景+材料+人”的解決方案。“事在人為”，這句簡單的舊語，其實(shí)是推動行業(yè)發(fā)展的基石，而美好“場景”讓人看到了方向與希望，這也是領(lǐng)袖年會上，嘉賓們對于留住“人才”的看法。

 

舉個例子。“椴樹小苗售罄”是近兩年國際花木業(yè)內(nèi)的奇談，坊傳買主在中國。記者在展場與國際友人打聽，消息確鑿。在展會上也可以看出，椴樹成為爆款，領(lǐng)銜者是大連燕園農(nóng)業(yè)與青島抬頭園林。

　　燕園農(nóng)業(yè)與抬頭園林都在為椴樹量體裁衣做營銷、造品牌，唱高市場。對于一個世界公認(rèn)的好樹種，他們營銷的方向是突出自己所產(chǎn)椴樹的“好用”屬性，而非“賺錢”屬性。

　　椴樹不是孤例，還有包括紫藤、月季、映山紅、紫薇等樹種，都有企業(yè)在深耕為具有品牌效應(yīng)的爆款，不少樹種的深耕出現(xiàn)了抱團(tuán)力量，最明顯的是流蘇。

　　在本次大會上，山東省林木種苗協(xié)會牽頭舉辦了2018鄉(xiāng)土樹種流蘇專題研討會，上百人參與。許多人出乎意料，沒想到不顯山不露水的流蘇，已經(jīng)悄悄成為了眾多人追逐的爆款�？磥砗卯a(chǎn)品終究是不會被埋沒的。

　　不過，有人在用實(shí)力證明：最好的“爆款”是高品質(zhì)苗。奧孚苗木及世豐農(nóng)業(yè)是其中代表。如此類企業(yè)，已經(jīng)不僅僅滿足于品種爆款，而是在“以品質(zhì)鑄品牌”。也可以說：以品質(zhì)續(xù)品牌。

　　還有一種品牌是延續(xù)百年的“體系品牌”，涵蓋品種、技術(shù)、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)等多重屬性，譬如荷蘭的園藝企業(yè)體系。

　　展會上，浙江綠龍生態(tài)、中苗聯(lián)打造了“荷蘭館”，把荷蘭尤登豪特苗圃、農(nóng)業(yè)資訊服務(wù)商Delphy、泥炭土企業(yè)Van Egmoud Potgroud B.V、中荷企業(yè)服務(wù)商荷蘭康帕斯公司等企業(yè)引到本次大會。

 

以上兩個要點(diǎn)，似乎都在試圖打破“交易”的傳統(tǒng)買賣屬性。讓“交易”的過程和結(jié)果都變得不一樣，過程中多了服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果中多了品牌感、持續(xù)性。

　　不止一家苗木企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說，他們打算開展苗圃規(guī)劃服務(wù)工作，多一項(xiàng)配套服務(wù)；也有園林工程企業(yè)在思考，如何盡量擺脫“關(guān)系模式”，去打造自己的品牌樣板，獲得更多訂單。在推廣產(chǎn)品過程中，不少都萌發(fā)了“品牌營銷”的思維。

　　不斷深入到產(chǎn)業(yè)鏈各端，探討各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，是本次大會對業(yè)內(nèi)表達(dá)的一個重點(diǎn)，在領(lǐng)袖年會及產(chǎn)設(shè)用論壇上，產(chǎn)業(yè)鏈各方都針對自己所熟悉的領(lǐng)域提供解決方案及合作訴求。不少人發(fā)現(xiàn)：不少原以為近在咫尺的領(lǐng)域，卻存在著很大的裂痕。

　　荷蘭答而豐(上海)農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司中國區(qū)總裁白曉峰介紹說，在荷蘭，“政府+大學(xué)院校+企業(yè)”是農(nóng)業(yè)發(fā)展的金三角。

　　可以推斷，金三角三方分別承載了方向、智囊、執(zhí)行三類職能，讓整個產(chǎn)業(yè)的體系完整高效，把產(chǎn)品打磨得更好。而要做到這些，執(zhí)行企業(yè)圍繞用戶做需求調(diào)查、數(shù)量評估是基礎(chǔ)工作。

　　展會期間有兩場小活動：綠龍生態(tài)舉辦了地產(chǎn)采購會議、惠民縣政府舉辦了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商會議，一個試圖調(diào)和苗木供需的錯位匹配，另一個則是讓產(chǎn)業(yè)集群帶與企業(yè)有機(jī)結(jié)合。兩者都在表明，全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動是大勢，營銷服務(wù)是推手。

　　不妨推測：全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動下，花木行業(yè)會將發(fā)生什么？品牌、定制、品牌定制。
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