597苗木網(wǎng)
當(dāng)前位置: 597苗木網(wǎng) » 行業(yè)資訊 » 苗木新聞 » 正文

苗木生意怎么做才能長(zhǎng)久?細(xì)節(jié)決定成敗!

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2018-11-08 18:38:38 更新時(shí)間:2018-11-08 18:39:22   瀏覽次數(shù):9985
從前的苗木生意很簡(jiǎn)單,并不需要太復(fù)雜的營(yíng)銷手段也能實(shí)現(xiàn)銷售。如今,苗農(nóng)們除了要管理苗圃,還要每天在各種苗木網(wǎng)站投放廣告,
贊助商鏈接
 從前的苗木生意很簡(jiǎn)單,并不需要太復(fù)雜的營(yíng)銷手段也能實(shí)現(xiàn)銷售。如今,苗農(nóng)們除了要管理苗圃,還要每天在各種苗木網(wǎng)站投放廣告,同時(shí)捧著在各種群里重復(fù)刷著供應(yīng)信息……

在未來(lái)幾年,苗木銷售競(jìng)爭(zhēng)還將越來(lái)越激烈,那么對(duì)于普通苗農(nóng)來(lái)說(shuō),應(yīng)該怎樣在洶涌的苗市中找到立足之地?

一、將“規(guī)格質(zhì)量”作為生存之本

苗木商品的特殊性,要給其指定一個(gè)完美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)似乎不切實(shí)際,但這并不代表苗木產(chǎn)業(yè)就不存在標(biāo)準(zhǔn)。反之,由于苗木的“生命”特征,我們更要去注重苗木的規(guī)格質(zhì)量。這一點(diǎn)落實(shí)到苗圃管理上,就體現(xiàn)為土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本環(huán)節(jié)的操作。

二、發(fā)展獨(dú)有優(yōu)勢(shì)

任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng),都離不開這樣一個(gè)規(guī)律:人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人少我全。

苗木經(jīng)營(yíng)初始,找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣,今年行情好就一窩蜂跟著擴(kuò)種,結(jié)果供大于求價(jià)格必然很低,明年不種了價(jià)格反而又上來(lái)了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此,那些家家都有的常規(guī)苗木,永遠(yuǎn)不會(huì)有太大的利潤(rùn),所以合理配置自己的苗木品種很重要。

三、苗木推廣不能少

在前兩點(diǎn)做好的基礎(chǔ)上,就可以配合相應(yīng)的苗木營(yíng)銷推廣。想要把自己的苗木賣出去,首先你需要讓別人知道你賣的什么苗,知道你的苗子好在哪里。

苗木推廣的主要渠道:

1. 行業(yè)報(bào)刊雜志

早年里十分受用,也有不少行業(yè)人通過(guò)在報(bào)刊雜志上做廣告賺到了錢,但時(shí)過(guò)境遷,看報(bào)刊雜志的人已經(jīng)越來(lái)越少,效果大不如前。

2. 行業(yè)展會(huì)

行業(yè)展會(huì)具有線下優(yōu)勢(shì),可以當(dāng)場(chǎng)展示自己的苗木產(chǎn)品,也可以與客商面對(duì)面交流,即使在今天,也是很不錯(cuò)的推廣渠道。近年來(lái),各地各類的苗木展會(huì)越來(lái)越多,在選擇時(shí),要注意與自己苗木產(chǎn)品的適銷區(qū)域相匹配。

3. 行業(yè)網(wǎng)站(包含百度競(jìng)價(jià))

隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展普及,網(wǎng)站推廣效果也日漸式微,尤其是近兩年,信息質(zhì)量大幅下降,很多求購(gòu)信息或是虛假或是重復(fù)發(fā)布;而百度競(jìng)價(jià)成本太高,隨著交易平臺(tái)的興起,效果也不大如前。

4. 朋友圈、群

這是最普遍的線上苗木宣傳方式與渠道,信息發(fā)布簡(jiǎn)單,還不要錢,但隨著人員的擴(kuò)大,信息過(guò)于龐雜,兼之缺乏監(jiān)管,線上交易詐騙事件層出不窮,不少苗木人在尋求更加安全的苗木交易方式。

5. 苗木交易平臺(tái)(APP)

相對(duì)其他推廣方式,基于移動(dòng)端的苗木交易平臺(tái)(APP)具有方便、快捷、安全、高效等諸多優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)在各類苗木交易平臺(tái)層出不窮,質(zhì)量參差不齊,為了更好地保障苗農(nóng)苗商的權(quán)益,建議一定要選擇行業(yè)知名的大平臺(tái)。

四、努力提高服務(wù)質(zhì)量

做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意,下次就沒(méi)有了。要知道發(fā)掘一個(gè)新客戶的成本要比維護(hù)一個(gè)老客戶高得多。那么如何維系好自己的客戶呢?

最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量,這個(gè)說(shuō)來(lái)雖易,做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱得上好?至少要達(dá)到這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價(jià)格適中、售后保障。

1. 細(xì)節(jié)具體

至少要做到對(duì)客需求的精準(zhǔn)把握,這是根本。

2. 服務(wù)貼心

可以表現(xiàn)為,客戶來(lái)苗圃實(shí)地看貨,有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里,不要讓客戶到站了等你5分鐘;住宿吃飯不能少,不求提供五星級(jí)賓館,但至少做到干凈衛(wèi)生……

3. 價(jià)格適中

不是說(shuō)一味地壓力利潤(rùn)空間,而是適當(dāng)讓利,價(jià)格不一口咬死,有時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷梢詭?lái)更多回頭客。

4. 售后保障

不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了,一些后續(xù)服務(wù)、售后保障同樣重要。如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息,都需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)追蹤。

售后服務(wù)做好了,不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性,也能及時(shí)獲取市場(chǎng)回饋,為苗圃將來(lái)的生產(chǎn)調(diào)整和銷售推廣等累積經(jīng)驗(yàn),從而以良好的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

推薦閱讀:池杉

添加到百度搜藏 添加到百度搜藏
 
 
[ 行業(yè)資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]
 
 
苗木行業(yè)圖文推薦
苗木行業(yè)新聞推薦
贊助商鏈接
苗木花木類新聞點(diǎn)擊排行榜
新聞特別推薦
 
 
APP應(yīng)用權(quán)限 | 聯(lián)系方式 | 發(fā)展歷程 | 匯款方式 | 付費(fèi)會(huì)員 | 廣告介紹 | 網(wǎng)站介紹 | 版權(quán)隱私 | 法律聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 友情鏈接 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù)
597苗木網(wǎng)是中國(guó)專業(yè)的苗木網(wǎng)站,每天更新最新苗木求購(gòu)信息, 綠化苗木價(jià)格, 最新苗木供應(yīng)信息和最新苗木資訊
ICP備案號(hào):魯ICP備19004792號(hào) 1魯公網(wǎng)安備 37068502000062號(hào)
copyright @ 597苗木網(wǎng) 2019-2026版權(quán)所有. 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:魯B2-20190044