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11月27日清晨,48歲的錢永康把妻子和一對兩歲的雙胞胎兒子留在曼谷游玩,獨自乘車4個小時,來到泰國東北部的呵叻府農(nóng)布納縣靈通鎮(zhèn)。在這里,為君開三角梅(泰國)分公司董事長助理李紅國、中方總經(jīng)理嚴俊逸、泰方總經(jīng)理沙旺,以及泰方銷售經(jīng)理和采購經(jīng)理正等著他這位董事長開會。而這,已是半年來他第三次為三角梅來到泰國。
“其實一開始的想法很簡單,就是來泰國收集三角梅大樁,幾十上百年的那種。”錢永康說話很直,聊高興了表情夸張,閉上眼睛撅著嘴,眉頭皺在一起,像《瘋狂的石頭》里的道哥。“國內(nèi)需求大,價格高,但沒有了嘛,管得也嚴。泰國這邊資源多些,價格便宜。”
據(jù)悉,自今年3月23日成立以來,為君開三角梅(泰國)分公司已向中國銷售三角梅200多萬元,中東、歐洲等海外市場銷售額達30萬美元,中泰雙方都感受到合作的力量與豐碩的成果。
“我們將泰國優(yōu)秀的三角梅資源、品種引入中國,同時把先進的生產(chǎn)經(jīng)驗、技術(shù)和企業(yè)管理模式帶到泰國,促進當?shù)厝敲樊a(chǎn)業(yè)升級。”錢永康說,自己希望用實際行動踐行習(xí)總書記的一帶一路合作倡議。
會議開了近3小時,眾人走出會議室,精神放松下來的錢永康換上短褲拖鞋,和記者聊起了創(chuàng)建泰國分公司的始末。
緣起
“其實一開始的想法很簡單,就是來泰國收集三角梅大樁,幾十上百年的那種。”錢永康說話很直,聊高興了表情夸張,閉上眼睛撅著嘴,眉頭皺在一起,像《瘋狂的石頭》里的道哥。“國內(nèi)需求大,價格高,但沒有了嘛,管得也嚴。泰國這邊資源多些,價格便宜。”
兩年前,在找大樁時他認識了現(xiàn)在的合作伙伴沙旺。這位黑黑胖胖的泰國老人今年62歲,從業(yè)25年,是當?shù)厝敲方绲奶┒。打過幾次交道后,雙方互相認可,就決定成立公司,有錢一起賺,而且要規(guī)范地賺。
別看農(nóng)布納縣是泰國最大的三角梅產(chǎn)銷地,有近30年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),但這是當?shù)爻闪⒌牡谝患夜尽?/div>
簡單說,為君開三角梅(泰國)分公司的合作方式就是中方出錢、泰方出苗、出地。云南為君開園林工程有限公司占股67%,以沙旺先生為代表的家族企業(yè)占股33%。錢永康任董事長,中方有三名常駐管理人員,李紅國、嚴俊逸和一名財務(wù);沙旺任泰方總經(jīng)理,他的女兒琬它伲任銷售經(jīng)理,女婿塔瓦猜任采購經(jīng)理,兩個兒子為苗圃員工。此前,女兒和女婿就負責(zé)相關(guān)工作,熟悉渠道和人脈。
分公司董事長助理李紅國來到泰國不足一個月,但從沙旺那里學(xué)到了很多。“農(nóng)布納縣三角梅面積有上千畝,從業(yè)者100多戶,都以農(nóng)戶形式存在,種植面積多為幾畝十幾畝。全縣三角梅年產(chǎn)值在1億泰銖左右,約合人民幣2000萬元。”他告訴記者,作為最大的種植戶之一,沙旺擁有苗圃50畝,賣場30畝,年銷售額近400萬元人民幣。
指著賣場前的馬路,李紅國說:“這條路叫24號公路,是泰國東北部的主干道。路兩旁集中了50多家三角梅從業(yè)者,曼谷、芭堤雅等大城市用的三角梅,幾乎都來自這里。”
合作
簡單說,為君開三角梅(泰國)分公司的合作方式就是中方出錢、泰方出苗、出地。云南為君開園林工程有限公司占股67%,以沙旺先生為代表的家族企業(yè)占股33%。錢永康任董事長,中方有三名常駐管理人員,李紅國、嚴俊逸和一名財務(wù);沙旺任泰方總經(jīng)理,他的女兒琬它伲任銷售經(jīng)理,女婿塔瓦猜任采購經(jīng)理,兩個兒子為苗圃員工。此前,女兒和女婿就負責(zé)相關(guān)工作,熟悉渠道和人脈。
“目前,我們的產(chǎn)品主要包括四種類型。”分公司總經(jīng)理嚴俊逸告訴記者,首先是40厘米高、嫁接三四種花色的獨干小苗,稱為H系列;
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