贊助商鏈接 |
萬樟園是家有料的苗企:基地400畝,分布在浙閩兩省,產(chǎn)品都是全冠容器香樟,常年囤貨兩萬株上下;公司管理人員5人,其中一位是老板,還有一位是負(fù)責(zé)財務(wù)的老板娘。每年銷售額6000萬元至8000萬元,畝均產(chǎn)值16萬至18萬元,凈利潤率20%左右。
萬樟園香樟賣得有多好?2018年11月,在漳州基地里,記者看到了大塊出了貨的空地,十幾個工人正忙著補貨:運土、裝土、種香樟、上容器,翁志勇說:“這種忙碌是一年到頭的常態(tài)。”
高周轉(zhuǎn)給萬樟園帶來兩點好處:一個是資金快速回籠,另一個是穩(wěn)定預(yù)估市場。講直白點:手里有錢,心里有數(shù)。
良性財務(wù)不是坐辦公室算出來的,而是苗圃干出來的,而且所干的要與市場合拍。翁志勇靠的是“三品”:品種、品質(zhì)、品牌。
即便萬樟園的香樟生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),比地產(chǎn)園林用苗標(biāo)準(zhǔn)還要高,可實際上公司的香樟有70%流向了各地市政綠化項目,說明政府項目愿意消費好苗的趨勢在增強。慶幸之余,翁志勇也在考慮接下來怎么做。
苗圃做到這樣真讓人羨慕。萬樟園(漳州)園林有限公司從福建漳州起家,目前在福建與浙江共有3處基地,老板翁志勇40歲上下,土生土長的漳州人,黑皮膚、小眼睛、朋友多,入行20多年,專注生產(chǎn)全冠容器香樟14年,即便價格是普通地苗的三倍,他的香樟依然是搶手貨,還不讓采購賒賬。
周轉(zhuǎn)
萬樟園香樟賣得有多好?2018年11月,在漳州基地里,記者看到了大塊出了貨的空地,十幾個工人正忙著補貨:運土、裝土、種香樟、上容器,翁志勇說:“這種忙碌是一年到頭的常態(tài)。”
公司做的是“中苗”加工,實現(xiàn)了全面容器化,幾乎可以全年出貨、補原料,類似于工業(yè)品的貼牌環(huán)節(jié)。從香樟原料進(jìn)場到加工完成出貨,漳州基地一般需要8至10個月,在浙江長興、金華基地,時間也超不過12個月。
在國內(nèi),同類型苗圃的庫存周期一般為兩三年,再久就有滯銷跡象了。相較之下,萬樟園無疑是庫存周轉(zhuǎn)的優(yōu)等生。在所銷的苗木中,訂單生產(chǎn)占到30%至35%,容器苗幾乎可以全年加工,有效拉升了周轉(zhuǎn)效率。
資金
高周轉(zhuǎn)給萬樟園帶來兩點好處:一個是資金快速回籠,另一個是穩(wěn)定預(yù)估市場。講直白點:手里有錢,心里有數(shù)。
公司有個規(guī)定,但凡是訂單生產(chǎn)的業(yè)務(wù),客戶在下訂單的第一周就得付35%苗款,萬樟園開始采購原料時再付35%苗款,余下的交貨后分批結(jié)清,就是這么強勢。
做個粗略計算,公司訂單銷售占30%,萬樟園在生產(chǎn)前就能收到兩筆、一共是70%的苗款,占到21%的全年產(chǎn)值。而公司香樟定價是普通地苗的三倍,按照同規(guī)格進(jìn)、同規(guī)格出計算,每年采購總成本占產(chǎn)值34%,僅高于回籠資金13個百分點。
從中不難看出,萬樟園的資金杠桿不高,相對產(chǎn)值而言財務(wù)成本低。而且這種算法還沒考慮到資金流動性,因為容器苗全年能出貨,苗圃實際資金流動性會更好,資金能良性循環(huán),這是保障萬樟園利潤率的關(guān)鍵,也是持續(xù)盈利的基礎(chǔ)。
三品
良性財務(wù)不是坐辦公室算出來的,而是苗圃干出來的,而且所干的要與市場合拍。翁志勇靠的是“三品”:品種、品質(zhì)、品牌。
香樟用量幾十年不弱,不過在20年前“山苗”當(dāng)?shù),翁志勇那時候也做山苗香樟生意。但是到第十個年頭翁志勇覺得不妥,最終放棄山苗轉(zhuǎn)投“精品苗”。
“精品苗”并沒有絕對含義,最起碼需要滿足市場需求,效果佳且損耗低。翁志勇給了自己的香樟三大標(biāo)簽:圃苗、全冠、容器。前四五年,翁志勇交了不少學(xué)費,有人說他傻:在苗圃里不長規(guī)格就想多賣錢?
但翁志勇最終還是做出了能讓香樟增值的標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)中有不少技術(shù)要點:砂的占比、土球直徑、冠幅……翁志勇把這些數(shù)據(jù)計算得很精確,而且并不保留。他說,偏差出現(xiàn)后會累積,增加物流成本、增加死苗概率、增加緩苗期等。所以他把一切控制得很好,從原材料進(jìn)場到出貨,全程損耗控制在2%以下,成本摳得很死。
采購對“這么摳”的好苗喜聞樂見,大家漸漸發(fā)現(xiàn),買萬樟園的香樟,表面上貴,但實際用下來劃算。在香樟不好做的那些年,萬樟園卻最賺錢,名聲大噪。
布局
即便萬樟園的香樟生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),比地產(chǎn)園林用苗標(biāo)準(zhǔn)還要高,可實際上公司的香樟有70%流向了各地市政綠化項目,說明政府項目愿意消費好苗的趨勢在增強。慶幸之余,翁志勇也在考慮接下來怎么做。
香樟全國多地都能買、能賣,但運輸半徑影響物流成本。萬樟園周轉(zhuǎn)高,需要考慮兩個半徑:原材料采購半徑、市場銷售半徑。前者比后者麻煩。原材料采購半徑不僅關(guān)乎運距,還有周邊原材料資源狀況。
“一把手”的翁志勇不管銷售、主抓采購。他把質(zhì)量好的香樟“胚子”看作公司命根,好在公司資金充裕,他有挑的資本。于是萬樟園開始設(shè)立分基地,并與周邊從業(yè)者合作,他提供標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)與市場渠道,與別人合作生產(chǎn)。浙江長興與金華周邊盛產(chǎn)香樟,所以公司在那設(shè)立基地,面向華東市場。
下一步,翁志勇還會根據(jù)采購與銷售情況“開分店”,目前比較中意的區(qū)域是湖北。不過,萬樟園的苗圃規(guī)模始終不會太大,一個區(qū)域的分基地不會超200畝。翁志勇想得很透:“苗圃賺錢就行,要那么大干嘛呢?”
推薦閱讀:椴樹
推薦閱讀:椴樹