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苗圃賺錢(qián)就行

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2019-01-11 23:28:48 更新時(shí)間:2019-01-11 23:29:14   瀏覽次數(shù):5780
萬(wàn)樟園是家有料的苗企:基地400畝,分布在浙閩兩省,產(chǎn)品都是全冠容器香樟,常年囤貨兩萬(wàn)株上下;公司管理人員5人,其中一位是老
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 萬(wàn)樟園是家有料的苗企:基地400畝,分布在浙閩兩省,產(chǎn)品都是全冠容器香樟,常年囤貨兩萬(wàn)株上下;公司管理人員5人,其中一位是老板,還有一位是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的老板娘。每年銷(xiāo)售額6000萬(wàn)元至8000萬(wàn)元,畝均產(chǎn)值16萬(wàn)至18萬(wàn)元,凈利潤(rùn)率20%左右。
  苗圃做到這樣真讓人羨慕。萬(wàn)樟園(漳州)園林有限公司從福建漳州起家,目前在福建與浙江共有3處基地,老板翁志勇40歲上下,土生土長(zhǎng)的漳州人,黑皮膚、小眼睛、朋友多,入行20多年,專(zhuān)注生產(chǎn)全冠容器香樟14年,即便價(jià)格是普通地苗的三倍,他的香樟依然是搶手貨,還不讓采購(gòu)賒賬。
 
周轉(zhuǎn)

萬(wàn)樟園香樟賣(mài)得有多好?2018年11月,在漳州基地里,記者看到了大塊出了貨的空地,十幾個(gè)工人正忙著補(bǔ)貨:運(yùn)土、裝土、種香樟、上容器,翁志勇說(shuō):“這種忙碌是一年到頭的常態(tài)。”
  公司做的是“中苗”加工,實(shí)現(xiàn)了全面容器化,幾乎可以全年出貨、補(bǔ)原料,類(lèi)似于工業(yè)品的貼牌環(huán)節(jié)。從香樟原料進(jìn)場(chǎng)到加工完成出貨,漳州基地一般需要8至10個(gè)月,在浙江長(zhǎng)興、金華基地,時(shí)間也超不過(guò)12個(gè)月。
  在國(guó)內(nèi),同類(lèi)型苗圃的庫(kù)存周期一般為兩三年,再久就有滯銷(xiāo)跡象了。相較之下,萬(wàn)樟園無(wú)疑是庫(kù)存周轉(zhuǎn)的優(yōu)等生。在所銷(xiāo)的苗木中,訂單生產(chǎn)占到30%至35%,容器苗幾乎可以全年加工,有效拉升了周轉(zhuǎn)效率。
 
資金

高周轉(zhuǎn)給萬(wàn)樟園帶來(lái)兩點(diǎn)好處:一個(gè)是資金快速回籠,另一個(gè)是穩(wěn)定預(yù)估市場(chǎng)。講直白點(diǎn):手里有錢(qián),心里有數(shù)。
  公司有個(gè)規(guī)定,但凡是訂單生產(chǎn)的業(yè)務(wù),客戶(hù)在下訂單的第一周就得付35%苗款,萬(wàn)樟園開(kāi)始采購(gòu)原料時(shí)再付35%苗款,余下的交貨后分批結(jié)清,就是這么強(qiáng)勢(shì)。
  做個(gè)粗略計(jì)算,公司訂單銷(xiāo)售占30%,萬(wàn)樟園在生產(chǎn)前就能收到兩筆、一共是70%的苗款,占到21%的全年產(chǎn)值。而公司香樟定價(jià)是普通地苗的三倍,按照同規(guī)格進(jìn)、同規(guī)格出計(jì)算,每年采購(gòu)總成本占產(chǎn)值34%,僅高于回籠資金13個(gè)百分點(diǎn)。
  從中不難看出,萬(wàn)樟園的資金杠桿不高,相對(duì)產(chǎn)值而言財(cái)務(wù)成本低。而且這種算法還沒(méi)考慮到資金流動(dòng)性,因?yàn)槿萜髅缛昴艹鲐洠缙詫?shí)際資金流動(dòng)性會(huì)更好,資金能良性循環(huán),這是保障萬(wàn)樟園利潤(rùn)率的關(guān)鍵,也是持續(xù)盈利的基礎(chǔ)。
 
三品

良性財(cái)務(wù)不是坐辦公室算出來(lái)的,而是苗圃干出來(lái)的,而且所干的要與市場(chǎng)合拍。翁志勇靠的是“三品”:品種、品質(zhì)、品牌。
  香樟用量幾十年不弱,不過(guò)在20年前“山苗”當(dāng)?shù),翁志勇那時(shí)候也做山苗香樟生意。但是到第十個(gè)年頭翁志勇覺(jué)得不妥,最終放棄山苗轉(zhuǎn)投“精品苗”。
  “精品苗”并沒(méi)有絕對(duì)含義,最起碼需要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,效果佳且損耗低。翁志勇給了自己的香樟三大標(biāo)簽:圃苗、全冠、容器。前四五年,翁志勇交了不少學(xué)費(fèi),有人說(shuō)他傻:在苗圃里不長(zhǎng)規(guī)格就想多賣(mài)錢(qián)?
  但翁志勇最終還是做出了能讓香樟增值的標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)中有不少技術(shù)要點(diǎn):砂的占比、土球直徑、冠幅……翁志勇把這些數(shù)據(jù)計(jì)算得很精確,而且并不保留。他說(shuō),偏差出現(xiàn)后會(huì)累積,增加物流成本、增加死苗概率、增加緩苗期等。所以他把一切控制得很好,從原材料進(jìn)場(chǎng)到出貨,全程損耗控制在2%以下,成本摳得很死。
  采購(gòu)對(duì)“這么摳”的好苗喜聞樂(lè)見(jiàn),大家漸漸發(fā)現(xiàn),買(mǎi)萬(wàn)樟園的香樟,表面上貴,但實(shí)際用下來(lái)劃算。在香樟不好做的那些年,萬(wàn)樟園卻最賺錢(qián),名聲大噪。
 
布局

即便萬(wàn)樟園的香樟生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),比地產(chǎn)園林用苗標(biāo)準(zhǔn)還要高,可實(shí)際上公司的香樟有70%流向了各地市政綠化項(xiàng)目,說(shuō)明政府項(xiàng)目愿意消費(fèi)好苗的趨勢(shì)在增強(qiáng)。慶幸之余,翁志勇也在考慮接下來(lái)怎么做。
  香樟全國(guó)多地都能買(mǎi)、能賣(mài),但運(yùn)輸半徑影響物流成本。萬(wàn)樟園周轉(zhuǎn)高,需要考慮兩個(gè)半徑:原材料采購(gòu)半徑、市場(chǎng)銷(xiāo)售半徑。前者比后者麻煩。原材料采購(gòu)半徑不僅關(guān)乎運(yùn)距,還有周邊原材料資源狀況。
  “一把手”的翁志勇不管銷(xiāo)售、主抓采購(gòu)。他把質(zhì)量好的香樟“胚子”看作公司命根,好在公司資金充裕,他有挑的資本。于是萬(wàn)樟園開(kāi)始設(shè)立分基地,并與周邊從業(yè)者合作,他提供標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)與市場(chǎng)渠道,與別人合作生產(chǎn)。浙江長(zhǎng)興與金華周邊盛產(chǎn)香樟,所以公司在那設(shè)立基地,面向華東市場(chǎng)。
  下一步,翁志勇還會(huì)根據(jù)采購(gòu)與銷(xiāo)售情況“開(kāi)分店”,目前比較中意的區(qū)域是湖北。不過(guò),萬(wàn)樟園的苗圃規(guī)模始終不會(huì)太大,一個(gè)區(qū)域的分基地不會(huì)超200畝。翁志勇想得很透:“苗圃賺錢(qián)就行,要那么大干嘛呢?”
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