河南：未來可期缺口促發(fā)苗圃升級

 

近幾年，苗木供需失衡導(dǎo)致買難賣難，河南苗市可謂“苦需求久矣”，幸而這種被動局面于2018年迎來轉(zhuǎn)機(jī)。“今春欒川苗市火熱，受創(chuàng)建森林城市、國家儲備林建設(shè)等項目的帶動，庫存苗木走量達(dá)50%以上，價格同比略有上漲。”洛陽欒川縣花卉協(xié)會秘書長李紅喜告訴記者，多方需求驅(qū)動下，苗市一片欣欣向榮。“不過大規(guī)模綠化項目中，小苗價格普遍不高。”他補(bǔ)充道。

　　不僅是欒川，上半年鄢陵、新鄉(xiāng)、鄭州、駐馬店等地也反映行情回暖。“駐馬店加速推進(jìn)國家森林城市建設(shè)，僅上半年，本地胸徑3厘米到8厘米的苗木已經(jīng)消耗得差不多，很多工程還要從外地調(diào)苗。”河南名品彩葉苗木股份有限公司副總經(jīng)理袁向陽欣喜提及，駐馬店已于2018年榮獲由國家林業(yè)和草原局授予的“國家森林城市”稱號。

　　進(jìn)入下半年，苗市逐步趨于平淡。“從工程的角度看，地產(chǎn)低迷，需求減少，而儲備林項目后期苗價上漲，工程做賠的比比皆是。”裕華生態(tài)環(huán)境股份有限公司監(jiān)事崔明軍無奈解釋，回款周期長的項目也耗不起，如公司參與的PPP項目，上半年基本叫停。

　　秋冬的疲軟市場和工程的被動局面并沒有影響到從業(yè)者對苗市的信心，苗木價格始終保持在漲價后的水平，從《規(guī)劃》提出“五年增綠山川平原，十年建成森林河南”的目標(biāo)中可見一斑。據(jù)統(tǒng)計，依照《規(guī)劃》和國土綠化提速行動要求，2018年冬及2019年河南省全省共將完成造林360.7萬畝、森林撫育450.3萬畝，以確保國土綠化、森林河南初見成效。“未來幾年，各地苗木需求量都不會小，價格估計還會上漲。”崔明軍預(yù)感。

 

近幾年，隨著綠化對景觀效果的要求提升，綠化工程對苗木質(zhì)量的要求愈發(fā)嚴(yán)苛。“城市綠化普遍要求精品苗，普通苗低價也難出手。”李紅喜告訴記者，不僅如此，大規(guī)格精品苗價格在不斷上漲。“以胸徑10厘米的血皮槭為例，價格已由原來的2000元漲至2500元。胸徑20厘米的五角楓，一級苗春季賣價3600元到3700元，目前已漲至4000元以上，貨源仍很緊張。”他舉例。

　　精品苗一批一批地消耗，苗圃剩下的可銷售苗木質(zhì)量越來越差，難以匹配工程要求。“而精品大樹培育成本高，周期又相對長，市場存量原本就不足，現(xiàn)下缺口越來越大。”鄢陵花木市場總經(jīng)理姚樹新總結(jié)許昌苗市。

　　這些質(zhì)量差的苗木怎么處理？直接棄掉可惜，留下來也賣不上價錢。“多數(shù)苗圃通過平茬和扶正主干等措施提升苗木質(zhì)量，許昌這邊也有人將苗圃里個別‘差樹’，改良成園藝造型樹，賣到高于精品樹的價格。”姚樹新提出，這也是一個可行的選擇，但并不是每棵樹都有改良的價值，而且改良周期和成本也相對高。

　　造型樹賣高價，這就引申出苗木差異化的需求。行業(yè)內(nèi)盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致個別樹種同質(zhì)化過剩，是再常見不過的，如櫻花和海棠，本來是非常好的樹種，卻因存圃量過大，價格嚴(yán)重下滑，與之相對的是前些年市場多不看好的常綠針葉樹。“今年以來，新鄉(xiāng)及周邊地區(qū)的蜀檜賣價基本與株高成正比。”新鄉(xiāng)市七彩園林高干女貞種植專業(yè)合作社總經(jīng)理楊家保重點提起，株高1.5米的蜀檜，上車價15元，株高2米，上車價20元，株高2.5米，上車價25元。“現(xiàn)階段蜀檜已經(jīng)賣脫。”楊家保說，差異化樹種、造型苗木等的缺口也在增加。

 

2018年苗市“暖春”的轟炸，加之森林河南巨大需求的發(fā)布，使省內(nèi)從業(yè)者對2019年苗木行情看好。

　　“駐馬店及周邊小苗密植、存量過剩的問題已基本解決，這個時候苗圃轉(zhuǎn)型升級，甚至重新定位就不至于瞻前顧后。”袁向陽表示，新的一年將是河南苗市重要的轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇期，必需制定更加理性、科學(xué)的產(chǎn)銷模式，不能像以前一樣盲目擴(kuò)大規(guī)模，質(zhì)量又難以保證，再次陷入存量過剩、供需不匹配的輪回。“行業(yè)看似門檻低，但想要真的掙錢可沒那么容易，不建議新人盲目入坑。”袁向陽提醒。

　　關(guān)于“入坑”，崔明軍也有深刻感受。“2018年公司參與的儲備林項目，按照投標(biāo)時的市場價走，尚有利潤，不過隨著苗價上漲，算下來還是賠錢的。”他說，儲備林項目回款周期長，園林公司已經(jīng)不熱衷這個項目，個別地區(qū)儲備林項目已經(jīng)暫時停工。“工程公司投標(biāo)必須在自身融資能力的前提下，考慮各地市財政承受能力。”崔明軍提醒，接項目和做苗木一樣，盲目進(jìn)入風(fēng)險很高。

　　“面對森林河南的需求，小苗還是有相當(dāng)?shù)目臻g，其生產(chǎn)周期短，運(yùn)作相對靈活，小農(nóng)戶可以嘗試發(fā)展。”李紅喜分析，小戶生產(chǎn)成本低，定位小苗短期內(nèi)可以小賺。“但生產(chǎn)小苗平均產(chǎn)值相對較低，正規(guī)的苗圃還是要長遠(yuǎn)定位，切勿眼紅一時小利，盲目擴(kuò)張面積。”他說。

　　事實上，苗木產(chǎn)銷要實現(xiàn)利潤增長，而不是瘋狂增加產(chǎn)量，要將目光聚焦在擅長領(lǐng)域，長遠(yuǎn)定位。“專業(yè)的人做專業(yè)的事，不僅可以規(guī)避風(fēng)險，還可以降低生產(chǎn)成本。”楊家保提出，專業(yè)就是優(yōu)勢，苗木生產(chǎn)也要立足自身優(yōu)勢。如有實力的苗圃，就不要想著和小戶去競爭，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，要繼續(xù)定位精品大規(guī)格，提高平均效益，把專、精、深做到極致。

　　此外，在保證苗木質(zhì)量的前提下，銷售能力的提升也不容忽視。隨著信息傳播方式的不斷變化，苗木營銷也要嘗試更多創(chuàng)新形式。如體驗營銷（苗圃觀光），多途徑、多平臺的網(wǎng)上營銷，定向培育、訂單生產(chǎn)等都是苗木從業(yè)者未來努力的方向。
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