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“2019年我只有一個(gè)目標(biāo),就是把苗圃里胸徑8厘米的梓樹銷量做到3萬株。”近日,記者與河北廊坊宇森農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理郭建敏聊天。本來約好了談“生意經(jīng)”,談她是怎么當(dāng)老板的,但說了半天,她都是講圍繞怎么把這3萬株8厘米的梓樹賣出去。
記者有點(diǎn)不高興了,“郭總,咱能不能別扯這3萬株梓樹了。您敢說點(diǎn)經(jīng)營上的干貨嗎?”
“這就是我的干貨啊。”70后美女郭建敏沖記者賣萌,身穿休閑服的她兩只大眼睛忽閃忽閃,說她是80后肯定有人信。
“你說,做老板最重要的事情是什么?”她問。
記者正琢磨是什么呢,郭建敏就開始噴起來了。
“管理者要找到自己的位置。在任何企業(yè),任何行業(yè),做老板,最重要的工作是確定方向,而不是摳員工該做的細(xì)節(jié)內(nèi)容。”郭建敏表示,她不會(huì)成天在苗圃里轉(zhuǎn)悠,澆水施肥,干工人的活。
“苗木業(yè)也好,其他行業(yè)也好,商業(yè)行為都是相通的,定方向要分析人心。”郭建敏說,90%的人會(huì)跟風(fēng),認(rèn)為這是安全的;另外10%的人選擇創(chuàng)新,接受挑戰(zhàn)。選擇沒有對(duì)錯(cuò),但不同選擇,面對(duì)著不同的挑戰(zhàn),也將承擔(dān)不同的風(fēng)險(xiǎn)。
方向有大有小。在大的方向上,郭建敏選擇做梓樹。“原因有三個(gè):一是適應(yīng)性,梓樹是北方鄉(xiāng)土樹種,適應(yīng)性強(qiáng),管理粗放,移栽成活率高,還可做楸樹的砧木;二是差異性,目前其生產(chǎn)者少,大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)者更少;三是多樣性,梓樹的花和果景觀獨(dú)特,觀賞價(jià)值高,葉片治污效果好。”郭建敏說,所以自己1000多畝苗圃就種這個(gè)品種。
小的方向,就是2019年這3萬株胸徑8厘米的銷售任務(wù)。
為什么一定要把這批苗賣出去,不是缺錢,而是苗子長到一定規(guī)格,必須間苗。胸徑8厘米的苗必須全部按4米×4米定植,否則會(huì)影響品質(zhì)。
“雖然我是外行轉(zhuǎn)做苗木,但我知道品質(zhì)對(duì)產(chǎn)品的重要性。新常態(tài)下,大趨勢不可違,并且在近幾年的苗市中表現(xiàn)得愈發(fā)明顯:高品質(zhì)意味著高溢價(jià),劣質(zhì)苗,尤其是常規(guī)品種的劣質(zhì)苗,很難出手。”郭建敏希望自己的梓樹能在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出品牌,所以一上來規(guī)模做得很大,品質(zhì)當(dāng)然不能成為短板。
“目標(biāo)好定,但3萬株8厘米粗的苗,也不是想出手就能出手的吧?”記者問。
“下面就是制定銷售策略了。”郭建敏說,她的座右銘是沒有談不成的買賣,只有談不成的價(jià)格。只要苗木質(zhì)量沒問題,自己誠意出售,完成目標(biāo)她有信心。
對(duì)于苗木的具體銷售方式,郭建敏表示,首先是低價(jià),北京周邊胸徑8厘米的梓樹,價(jià)格普遍在200元至300元之間,但她將公司底價(jià)直接定在180元。不怕掙得少,不怕賠錢,就怕影響苗子品質(zhì)。
其次是合作,“如果有經(jīng)紀(jì)人幫我聯(lián)系客戶促成交易,我還能給經(jīng)紀(jì)人讓5個(gè)點(diǎn)。他賣得貴,多掙的是他的。”
為達(dá)目的不擇手段,外表柔弱的女子竟如此“心狠手辣”,采訪中,記者想到刁德一對(duì)阿慶嫂的評(píng)價(jià):“這個(gè)女人不簡單。”
其實(shí),郭建敏膽兒小著呢,連拍死只蟲子都害怕,能這么“狠心”,源于她對(duì)苗木產(chǎn)品的態(tài)度。
郭建敏認(rèn)為苗木雖然有生命,但對(duì)企業(yè)來說,它只是產(chǎn)品,和工廠生產(chǎn)的機(jī)器零件一樣。對(duì)產(chǎn)品不該有感情,而要看效益。“有些人賣苗子像嫁閨女,各種舍不得,不會(huì)有大作為。為了企業(yè)效益,該留的留,該處理的就要處理。”
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