一個(gè)苗木人揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略

        說(shuō)起楊彥青，業(yè)內(nèi)很多人是熟識(shí)的。他是一個(gè)徹徹底底的植物愛(ài)好者，手里有不少好品種。楊彥青告訴筆者，這兩年，到他苗圃來(lái)買(mǎi)苗子的人非常多，自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也算不錯(cuò)，但自己和采購(gòu)者都有一些遺憾。“遺憾在于我手里那些好品種的量都不夠多。”楊彥青說(shuō)，一是自己沒(méi)有掙到太多的錢(qián)，二是一些采購(gòu)者買(mǎi)不到足夠的苗子。

        去年，楊彥青參加了幾個(gè)會(huì)議，也展示了自己的品種，引起了不少苗木從業(yè)者和設(shè)計(jì)師的關(guān)注。“一個(gè)設(shè)計(jì)師給我打來(lái)，想設(shè)計(jì)幾個(gè)品種，這些品種我都有，但量都不夠大，設(shè)計(jì)師最后很遺憾地跟我說(shuō)拜拜。”楊彥青說(shuō)，通過(guò)這件事兒，他認(rèn)識(shí)到自己必須要調(diào)整種植結(jié)構(gòu)了，準(zhǔn)備舍棄大路貨。“常見(jiàn)的一些品種競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，我不具備優(yōu)勢(shì)。我要種別人手里沒(méi)有的東西。我手里的多花胡枝子、郁香忍冬、水栒子、香莢蒾、糯米條、華北木香薷、裂葉丁香、小花溲疏等品種都具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它們都是易種、易活、易管的鄉(xiāng)土樹(shù)種，我要多種這些品種。”楊彥青說(shuō)。

        聽(tīng)了楊彥青的一席話，筆者感覺(jué)他想得很到位。仔細(xì)分析起來(lái)，他之所以沒(méi)有掙到大錢(qián)，是因?yàn)楹闷贩N沒(méi)有成規(guī)模。細(xì)究楊彥青的策略，其實(shí)就是把加法和減法同時(shí)做好。加法，就是要把優(yōu)勢(shì)品種的規(guī)模做大；減法，就是要把常規(guī)品種的規(guī)模做小。說(shuō)白了，他走的是異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的道路。異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)包括幾方面，一是品種的異質(zhì)化，二是規(guī)格的異質(zhì)化，三是樹(shù)形的異質(zhì)化，四是出圃時(shí)間的異質(zhì)化。異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但要想操作好并不容易，需要膽識(shí)，需要眼界，需要閱歷，更需要實(shí)力。從當(dāng)前的情況來(lái)看，很多人已經(jīng)意識(shí)到了異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重要性，但真正落實(shí)到行動(dòng)上的人并不多，許多人還停留在心動(dòng)的狀態(tài)。

        筆者認(rèn)為，跟風(fēng)是當(dāng)前苗木行業(yè)最大的癥結(jié)之一。苗木從業(yè)者要想穩(wěn)健發(fā)展，異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是一條坦途，因?yàn)楫愘|(zhì)化是苗木行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的要求，是生態(tài)建設(shè)的要求，是園林綠化提檔升級(jí)的要求。