苗木企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場尋求轉(zhuǎn)型突破

        上海園林科學(xué)研究所原所長錢又宇認(rèn)為，當(dāng)下苗木產(chǎn)業(yè)急需針對市場變化進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。他建議苗木企業(yè)要高起點(diǎn)定位，堅(jiān)持發(fā)展綠化樹種、彩葉樹種、珍貴樹種和經(jīng)濟(jì)樹種。同時，要學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的園藝技術(shù)、繁殖技術(shù)、強(qiáng)根技術(shù)、控根技術(shù)、容器培育技術(shù)、生物防控技術(shù)、修剪造型技術(shù)等，在苗木生產(chǎn)方式和管理方式上與世界接軌。

        錢又宇列舉了在城市綠化中樹種的選擇問題。他認(rèn)為一個城市的綠化樹種，其基調(diào)樹應(yīng)當(dāng)有4-10種，一般為高大喬木。骨干樹種應(yīng)有30-50種，一般為喬木、灌木、木本地被植物及綠籬、藤本植物等。一般樹種應(yīng)當(dāng)有600-1500種，這些樹種主要用來體現(xiàn)植物的多樣性和景觀多樣性。

        “城市綠化在樹種選擇方面要滿足人們生活質(zhì)量改善和情感需求，苗木企業(yè)應(yīng)關(guān)注到這些需求樹種。”江蘇省林業(yè)科學(xué)研究院景觀樹種與花卉研究所所長黃利斌說。他認(rèn)為，綠化應(yīng)以喬木為主，喬、灌、花、草、藤本結(jié)合，綜合考慮形、色、香、味、意、效益兼顧，具備這些條件的樹種應(yīng)有一定發(fā)展空間。同時，還應(yīng)注重做好苗木新品的選育改良工作。譬如，選育出的櫸樹新品種、樸樹新品種、烏桕秋葉觀賞品種、黃山欒樹新品種等。

        “謀求苗木轉(zhuǎn)型之路必須把握三點(diǎn)，即從生產(chǎn)鏈看行業(yè)、拓展銷售渠道和推行大喬木標(biāo)準(zhǔn)化。”浙江同輝農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉斯衷說，施工過程是城市園林與人的互動，植物景觀的合理配置都能增加趣味性，調(diào)動人的感官。從生產(chǎn)上看，二、三層彩色苗木缺乏，苗木人應(yīng)關(guān)注色彩鮮艷、栽培容易、觀賞期長、層次鮮明的彩色樹種。同時，針對當(dāng)前大型喬木標(biāo)準(zhǔn)化缺乏，要在大型喬木的發(fā)展過程中，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)�；�、智能化。

        對于傳統(tǒng)苗圃如何實(shí)施轉(zhuǎn)型升級，劉斯衷提出了他的看法。他認(rèn)為，除了要制定合理的銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃外，還要更細(xì)分品種，對客戶進(jìn)行合理報價。在生產(chǎn)方式上，實(shí)施苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，密度高的苗圃要保好、留中、去弱，已經(jīng)銷售過的密度小的做騰挪重新規(guī)劃。在品牌營銷過程中，還要注重人才培養(yǎng)，抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成抱團(tuán)發(fā)展。

        在花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，營銷是打開市場銷路的關(guān)鍵所在。江蘇東臺市陶藝園林董事長王陶培認(rèn)為，營銷一環(huán)必不可少，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣更是大有文章可做�？梢越柚�苗多多、一畝田、愛淘苗、小程序、抖音等平臺博得市場關(guān)注，從而打開產(chǎn)品銷路。

        他提示，苗木企業(yè)一定要維系好自己的客戶，定期進(jìn)行回訪。對于小而全的苗木企業(yè)，必須拿出你的“拳頭”產(chǎn)品或?qū)�業(yè)產(chǎn)品，以打造專業(yè)產(chǎn)品的名片。