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2019年,各地苗木經(jīng)營者幾乎都在痛苦、焦慮與無奈中煎熬。整整一年,苗木行情都在延續(xù)2018年下半年以來的低潮。市場雖然疲軟,但并非沒有方向。需求的變化,促使苗木生產(chǎn)效益產(chǎn)生了更大的分化,苗木經(jīng)營者轉(zhuǎn)型升級也更為迫切。
苗木產(chǎn)業(yè)早就告別了“一榮俱榮、一損俱損”的階段。在本報(bào)今年進(jìn)行的苗木行情調(diào)查中,各苗木主產(chǎn)區(qū)品種常規(guī)、規(guī)格常見的綠化苗木行情下滑情況較多,有些產(chǎn)品銷售價(jià)格還抵不上成本;城市綠化升級、生態(tài)修復(fù)等領(lǐng)域的需求普遍增加,精品苗、景觀苗、造林苗、生態(tài)苗等幾類苗木表現(xiàn)較為優(yōu)異,好苗、大苗價(jià)格上升,甚至一苗難求。
最近,山東省林木種苗協(xié)會做了一項(xiàng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)2019年下半年山東省苗木企業(yè)有80%出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑、虧損,10%的苗企面臨退出市場。
有人說,2019年是苗木業(yè)近5年來最差的一年,也將是未來5年中最好的一年。
哪些苗賣得好?
苗木產(chǎn)業(yè)早就告別了“一榮俱榮、一損俱損”的階段。在本報(bào)今年進(jìn)行的苗木行情調(diào)查中,各苗木主產(chǎn)區(qū)品種常規(guī)、規(guī)格常見的綠化苗木行情下滑情況較多,有些產(chǎn)品銷售價(jià)格還抵不上成本;城市綠化升級、生態(tài)修復(fù)等領(lǐng)域的需求普遍增加,精品苗、景觀苗、造林苗、生態(tài)苗等幾類苗木表現(xiàn)較為優(yōu)異,好苗、大苗價(jià)格上升,甚至一苗難求。
無論市政還是地產(chǎn),各類景觀項(xiàng)目都在追求更好的視覺效果,除了對苗木質(zhì)量要求提高,彩葉植物、造型苗木也更受市場追捧。
幾年前,花境植物開始得到業(yè)界關(guān)注。今年,花境植物被更多應(yīng)用,在常州夏溪花木市場,花境植物銷量同比翻倍。但由于其生產(chǎn)周期短,不少“跟上來”的人開始扎堆。下半年,夏溪花境植物價(jià)格整體出現(xiàn)20%至30%的下降。究其原因,主要是產(chǎn)量大,農(nóng)戶跟風(fēng)種植嚴(yán)重,但品質(zhì)上不去。
跟風(fēng)現(xiàn)象同樣在造型苗領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn),不少經(jīng)營造型苗的人在前兩年賺到了錢。如今,更多的人選擇跟進(jìn),供給上升,一些地區(qū)造型苗木的價(jià)格已開始下降。
提醒跟風(fēng)者,希望你們前些年憑運(yùn)氣賺來的錢,別在今后兩年靠實(shí)力全都賠出去。
都在賠錢?
最近,山東省林木種苗協(xié)會做了一項(xiàng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)2019年下半年山東省苗木企業(yè)有80%出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑、虧損,10%的苗企面臨退出市場。
其實(shí),這不僅是山東一地的狀況,全國各地的苗木企業(yè)都出現(xiàn)了類似的境遇。而且記者感覺,這只是開始。
企業(yè)紛紛表示不賺錢甚至賠錢,原因不外乎兩條,其一,苗木總體供大于求,多數(shù)苗子賣不上價(jià);其二,企業(yè)苗木生產(chǎn)營銷成本逐年攀高。
這“一升一降”之間,多少苗企的悲劇命運(yùn)就此展開。
需求一直在變,但苗木生產(chǎn)端想做出變化就沒那么容易了。苗木種植是有周期的,長則七八年,短則兩三年,賠錢的人總感覺跟不上節(jié)奏。反觀今年賺錢的企業(yè),無不是提前進(jìn)行產(chǎn)品布局,從而贏得市場。“前瞻性”是這些苗木經(jīng)營者成功的關(guān)鍵。
這幾年,苗木行業(yè)的供給側(cè)改革在不斷推行,轉(zhuǎn)型升級是眾多苗企關(guān)注的重點(diǎn),但轉(zhuǎn)向哪里、怎么轉(zhuǎn)?大部分苗企一頭霧水。
真正敢于“革自家苗圃命”的人確實(shí)存在,但相較我國苗木產(chǎn)業(yè)體量,還不足以改變大局。很多人還在四處考察、多方探討,沒有實(shí)際行動。
改變需要付出成本,對于苗木產(chǎn)業(yè)而言,這個(gè)成本也許高到無法想象。
雖然苗木業(yè)的進(jìn)入門檻很低,但想退出可就沒那么容易了。五六年前,大批業(yè)外人士看到種苗木掙錢,紛紛涌入。在他們看來,苗木生產(chǎn)不就是租塊地、種些樹嗎?然而幾年過后,幾百萬元甚至數(shù)千萬元的錢投下去了,地里的苗子沒人買怎么辦?真當(dāng)柴火燒嗎?京津冀的農(nóng)村可全都“煤改電”了。
“苗圃改造升級要有‘壯士斷腕’般的勇氣?蓪ξ叶,這哪是斷腕那么簡單,簡直就是從眉毛以下截肢!”一位業(yè)者開的玩笑話,無奈與無助之情溢于言表。
沒辦法,誰叫這些人當(dāng)初只想賺錢,不知道控制風(fēng)險(xiǎn)。有些教訓(xùn),不親身經(jīng)歷一次,永遠(yuǎn)記不住。
明年什么樣?
有人說,2019年是苗木業(yè)近5年來最差的一年,也將是未來5年中最好的一年。
我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從規(guī)模數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型,增長數(shù)字放緩是常態(tài)。近期國際經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻,貿(mào)易戰(zhàn)讓其不確定性增加,我國地方債務(wù)不斷攀升,投資增速下滑,這些都會影響到未來我國的園林苗木產(chǎn)業(yè)。
政策方面,在一些地方,2019年生態(tài)造林苗銷售出現(xiàn)較大幅度的提升,這源于2018年開始的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施及“國土綠化行動”的開展。有專家表示,生態(tài)造林苗在未來苗木銷售中的占比將進(jìn)一步擴(kuò)大。
作為苗木用戶,園林公司在2019年的日子普遍難熬,很多都“沒活干”或者“不敢干”。園林上市企業(yè)在2019年的表現(xiàn)相當(dāng)糟糕,在中報(bào)和三季報(bào)中,園林上市公司業(yè)績普遍下滑,利潤更是斷崖式下降。
記者在與部分上市園林企業(yè)高管的交流中了解到,很多公司已開始調(diào)低2020年業(yè)績目標(biāo),不再過多追求工程體量,而是控制工程總量,以此緩解公司資金流壓力,更注重利潤空間。
2020年苗木產(chǎn)業(yè)會是什么樣的狀態(tài),經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、政策環(huán)境、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等,都需要業(yè)者研判,才能在市場中找到自己的方向。
對于很多苗木企業(yè)而言,未來最應(yīng)該做的恐怕是根據(jù)市場需求變化,結(jié)合自身能力,迅速做出調(diào)整,“亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)不晚”。不變等死,還不如奮力一搏。
苗圃的高效益來源于苗木的高效益,而苗木的高效益只能從差異化中產(chǎn)生。精品苗的市場長期向好,努力提高苗木質(zhì)量以迎合市場需求是一方面,鄉(xiāng)土、長壽、抗逆、食源樹種也更多地被市場接受,這里面有不少商機(jī)有待業(yè)者挖掘。另外,從市場宏觀領(lǐng)域觀察,近幾年園藝植物需求普遍增加,這也是眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。
但,未來無論是做哪個(gè)市場,無論是生產(chǎn)什么產(chǎn)品,“專業(yè)”都將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。深耕某一領(lǐng)域,打造專業(yè)化生產(chǎn)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì),打開市場缺口并能將成本控制在平均水平之下的企業(yè),必將在未來的競爭中取得優(yōu)勢地位。