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每天上午,在溧陽市沁華蘭園花木專業(yè)合作社,負(fù)責(zé)人徐永良就在直播平臺上和網(wǎng)友親切互動,介紹蘭花的品種;一旁的合作社社員,正在忙著記錄訂單明細(xì),打包發(fā)貨。兩個(gè)多月來,合作社的直播銷售額逼近200萬元,社員們的收入大幅增加。
“現(xiàn)在,成了我們的新‘農(nóng)具’。每天直播兩三個(gè)小時(shí),上午接單下午發(fā)貨。平均算下來,一天能成交近二十單,銷售額達(dá)從十幾萬到二十萬元。在網(wǎng)絡(luò)直播的助力下,合作社的蘭花產(chǎn)業(yè)開啟了第二春!”對于業(yè)績的不斷增長,徐永良感慨萬千,因?yàn)樵跀?shù)月前疫情防控的最關(guān)鍵時(shí)期,合作社還曾一度面臨十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),賣出的蘭花屈指可數(shù)。
當(dāng)時(shí),合作社遭遇滯銷困境,倒逼徐永良轉(zhuǎn)換營銷思路,開始“云賣花”。3月9日開始直播,銷量一開始就十分紅火,這讓他初步認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨大潛力,繼續(xù)加大相關(guān)設(shè)備的投入。目前,徐永良在直播平臺已擁有近7000名鐵桿粉絲,他們覆蓋全國各省市,成了合作社的固定客戶。
“通過直播,商家能直觀展示每一盆蘭花的特點(diǎn),這種一物一拍的模式,有助于與粉絲建立黏性。”徐永良說,以前面對的都是老客戶批發(fā)商,銷售品種比較單一,現(xiàn)在面對的是全國人民,高中低消費(fèi)階層的人都有,銷售面更大、市場更廣。
徐永良對溧陽的蘭花市場也是充滿信心,“互聯(lián)網(wǎng)直播銷售打破了地域限制,合作社將加大與周邊農(nóng)業(yè)電商、微商的合作力度,向全國網(wǎng)友呈現(xiàn)更專業(yè)、更有趣的視覺內(nèi)容。溧陽蕙蘭的美譽(yù)度一定傳播得更遠(yuǎn)、更廣。” (鄒迪 汪磊 圖文報(bào)道)