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在智仁鄉(xiāng)的苗木基地內(nèi)，像這樣造型奇異的名貴苗木有100多畝。“雖說(shuō)產(chǎn)量不多，但是價(jià)值連城。”項(xiàng)恩波介紹，2011年，他從日本引進(jìn)10多個(gè)新品種的彩葉灌木，以藍(lán)色波爾瓦、火焰南天竹、黃金花柏為主。1米多高的藍(lán)色波爾瓦一株售價(jià)3000元，畝產(chǎn)值40萬(wàn)元；火焰南天竹一畝產(chǎn)值20萬(wàn)元；黃金花柏畝產(chǎn)值也有18萬(wàn)元。這幾年，隨著樂(lè)清市美城苗木有限公司名聲在外，這個(gè)在樂(lè)清東北一隅的基地，開(kāi)始車水馬龍，全國(guó)各地過(guò)來(lái)采購(gòu)的商販逐年增多。
“傳統(tǒng)苗木一年四季是單一色彩，而這些苗木最大的特點(diǎn)是四季多彩，通過(guò)葉色的改變，感覺(jué)歲月的流逝，讓人珍惜當(dāng)下的時(shí)光。”項(xiàng)恩波一語(yǔ)直入主題，用一句話概括了彩葉灌木高價(jià)值的根本。以藍(lán)色波爾瓦為例，一年四季可以呈現(xiàn)六種色彩，夏呈銀白藍(lán)綠色，冬現(xiàn)青綠銀灰色。而火焰南天竹的翠葉入冬成紅色，越是深冬，紅色更為濃艷。
2015年-2017年，項(xiàng)恩波帶著苗木跑了27個(gè)省，每有苗木展覽，他就不辭辛勞奔波在外。“2011年至2015年，沒(méi)賣出一棵樹(shù)苗，收入為零。2016年，只賣了兩棵藍(lán)色波爾瓦，共計(jì)3000元。但從2017年開(kāi)始，銷售開(kāi)始增長(zhǎng)，達(dá)到幾十萬(wàn)元。2018年以百萬(wàn)元計(jì)算，2019年出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，達(dá)到600萬(wàn)元。”項(xiàng)恩波說(shuō)。
差異化是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。“種前人沒(méi)有種過(guò)的苗木，從而率先占領(lǐng)市場(chǎng)。”差異化種植，讓項(xiàng)恩波嘗到甜頭，“今年疫情對(duì)苗木銷量有影響，但我們很有信心，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)我們是最早種植的，產(chǎn)業(yè)布局提早了6年。”在苗木種植的道路上，項(xiàng)恩波越走越遠(yuǎn)，他的苗木不僅遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，還在武漢第七屆世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)和北京世界園藝博覽會(huì)上大放異彩。
2011年從日本剛引進(jìn)苗木時(shí)，供應(yīng)商明確告訴項(xiàng)恩波，苗木可以種植，但不能扦插。供應(yīng)商的這句話，意味著賣完了這批貨，下次還要高價(jià)從日本引進(jìn)。
“涉及商業(yè)秘密，我就自己研發(fā)。”項(xiàng)恩波身上不服輸?shù)膭�，在以后的日日夜夜里開(kāi)始得到證明。為了研發(fā)苗木扦插技術(shù)，他開(kāi)始吃住在研究室，三個(gè)品種各拿出100株苗做實(shí)驗(yàn)。一開(kāi)始，苗木全軍覆沒(méi)，十多萬(wàn)元打了水漂，但項(xiàng)恩波很快調(diào)整心態(tài)。
“植物無(wú)聲，但它有態(tài)。通過(guò)葉態(tài)就能讀懂植物的語(yǔ)言。”項(xiàng)恩波說(shuō)，就算植物死了，只要一層層解剖，判斷植物層的變化，就能找到其中的緣由。通過(guò)改良土壤、調(diào)整酸堿度、電解質(zhì)礦物質(zhì)等，反反復(fù)復(fù)的實(shí)驗(yàn)，2014年成活率為1%。正是這個(gè)1%，讓項(xiàng)恩波看到了希望，恰好說(shuō)明這種方法可行。2015年，苗木扦插技術(shù)獲得成功。
從賣木到賣苗，周而復(fù)始的生長(zhǎng)的苗木，也給項(xiàng)恩波帶來(lái)了可觀的收入。如今，項(xiàng)恩波跟農(nóng)民采取苗圃+農(nóng)戶的模式，提供種苗，按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，再進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，讓農(nóng)民也有可觀的收入。
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