中山：“花木二代”接力跑在“希望的田野”上

　　中山花木產(chǎn)業(yè)悠久，有四十年發(fā)展歷史，從業(yè)人員超過(guò)2萬(wàn)人，隨著老一代花木人的漸漸老去，中山花木產(chǎn)業(yè)的主心骨正在向“70后”“80后”甚至“90后”“00后”一代過(guò)渡，“花木二代”正接棒，奔跑在更廣闊的“希望的田野”上。

　　“花木二代”抱團(tuán)發(fā)展共享新理念

　　在花木大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)花卉苗木協(xié)會(huì)的展位位于一個(gè)交叉路口處，很打眼。協(xié)會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)們正招待各方賓客。他們身上是協(xié)會(huì)的統(tǒng)一黃T恤，腳上卻都穿著潮鞋。3年前，協(xié)會(huì)換屆，一批“70后”“80后”“90后”新花木人接過(guò)了父輩的“接力棒”。

　　從花木一代到花木二代，雖然都是花木人，但花木產(chǎn)業(yè)在年輕一代的心中已經(jīng)完全不同了。

　　說(shuō)到和父輩的最大不同，他們都提到一點(diǎn)，“以前是單打獨(dú)斗，種了什么樹(shù)，賣(mài)去了哪里，一棵賣(mài)多少錢(qián)，都不告訴同行。現(xiàn)在不一樣了，我們是抱團(tuán)發(fā)展。”執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)區(qū)沃林介紹。幾年前花木市場(chǎng)經(jīng)歷低谷期，一批“花木二代”約出來(lái)想辦法，秉承信息化思維和共享理念，“古鎮(zhèn)花木聯(lián)盟”群建了起來(lái)，大家在這里交流各種資訊，如今群成員超過(guò)200人，從“70后”到“90后”都有。

　　“接到一個(gè)采購(gòu)大單，品種和規(guī)格有幾十種，一個(gè)場(chǎng)很難包攬，因此誰(shuí)家接單后需要補(bǔ)充什么種類(lèi)的樹(shù)，或者誰(shuí)家急需請(qǐng)人，群里喊一聲，馬上能對(duì)接相關(guān)資源。”在群里，誰(shuí)家樹(shù)長(zhǎng)蟲(chóng)了、哪里的農(nóng)藥好，都有人分享，協(xié)會(huì)還組織外出交流學(xué)習(xí)，在他看來(lái)，信息時(shí)代共享資源，才能做大做強(qiáng)中山花木產(chǎn)業(yè)，個(gè)體才有更好發(fā)展。

　　在種植技術(shù)上，“花木二代”不像父輩那代凡事親力親為。他們這一代普遍“懶”很多，采用更為現(xiàn)代化的噴淋系統(tǒng)和管理模式，以前靠人灌溉，1人1天只能管顧三五畝地，如今1人就能頂原來(lái)3個(gè)人工�；�木場(chǎng)在向機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化、精細(xì)化管理模式轉(zhuǎn)型，“常聘十來(lái)個(gè)工人，其他如扦插、裝袋、吊樹(shù)、挖樹(shù)等都外包，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。”協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)歐欲年說(shuō)，他也是“80后”，大學(xué)學(xué)的是園林專(zhuān)業(yè)，已入行10年了。

　　在種植種類(lèi)上，“花木二代”對(duì)市場(chǎng)保持更敏銳的觀察力和分析判斷，利用各種資訊平臺(tái)，了解和預(yù)判市場(chǎng)需求，提前布局培育，從以往密集、高產(chǎn)種植向精品化、特色化發(fā)展，“比如紫黃花風(fēng)鈴、臘腸樹(shù)，這兩年就比較流行，而一棵直徑8公分的粉花山扁豆，一棵就能賣(mài)1500元。”歐欲年說(shuō)，“總之就是樹(shù)立精品意識(shí)，不能只做大路貨。”他也提到，老一代花木人能吃苦、種植技術(shù)精湛，“這仍是我們這代人要學(xué)習(xí)的。”

　　另外相比上一代花木人，更懂得利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇慕妍就是從代購(gòu)做起，她深知，不僅要會(huì)種還要更會(huì)賣(mài)，“我們現(xiàn)在是借助苗倉(cāng)等專(zhuān)業(yè)App來(lái)發(fā)布苗木信息，協(xié)會(huì)也正幫助更多花木場(chǎng)利用現(xiàn)代信息技術(shù)轉(zhuǎn)型。”

　　“化工老板”轉(zhuǎn)型帶來(lái)經(jīng)營(yíng)新理念

　　每天，走進(jìn)自己經(jīng)營(yíng)的花木場(chǎng)，看著苗木在同事精心布置下變成美麗的園林景觀，看著鮮花絢爛成片，是梁申華最愉悅的時(shí)刻。“10年前，我從辦工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型花木事業(yè)，開(kāi)啟了我美好的‘二次創(chuàng)業(yè)’。”身為中山卉盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)的他告訴記者。

　　三沙村2002年左右興起花卉苗木種植，梁申華父親成為第一批參與的農(nóng)戶(hù)。當(dāng)時(shí)梁申華在佛山辦工廠(chǎng)，對(duì)于種花不以為然，也不情愿參與。2008年金融危機(jī)沖擊下，梁申華事業(yè)出現(xiàn)困難，萌生了轉(zhuǎn)型的想法。機(jī)緣巧合，次年，同村兄弟向他借錢(qián)辦花木場(chǎng)，他索性以投資方式入股。

　　60畝地的花木場(chǎng)投資超過(guò)他的預(yù)期，原本預(yù)算三五年回本，沒(méi)想到第二年就賣(mài)出十幾萬(wàn)元的花木，回本30%-40%。與其經(jīng)營(yíng)著產(chǎn)能過(guò)剩的化工用品，不如在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域搏一搏，他一下追加了上百萬(wàn)元的投資。

　　梁申華將經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品意識(shí)、ISO管理、售后服務(wù)、分期支付等管理工具帶到自己花田經(jīng)營(yíng)中。很快，他的花場(chǎng)在眾多農(nóng)戶(hù)中脫穎而出，2013年起，他的花木不僅國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，而且出口到港澳。

　　2017年起，梁申華理順公司結(jié)構(gòu)，加大創(chuàng)新投入，配股引才，吸引跨行業(yè)人才加入。2019年，成為中山市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

　　“現(xiàn)在每年拿出利潤(rùn)20%投入研發(fā)創(chuàng)新，這也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能。”他分析道，花木產(chǎn)業(yè)從滿(mǎn)足城市綠化，到供應(yīng)城市美化，到如今開(kāi)始往園林藝術(shù)方向發(fā)展，無(wú)論是城市景觀還是家庭園藝，對(duì)花木精品需求越來(lái)越大。

　　2018年，他與省農(nóng)科院和華農(nóng)大學(xué)教授合作，成立卉盛苗木研究院，又以此為引才平臺(tái)，吸引高校專(zhuān)業(yè)人才加入。經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間，研究院突破了一個(gè)新品種的研發(fā)，預(yù)計(jì)明年可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　跨界新玩法吸引“00后”新生代入行

　　一盆盆精致的陶瓷小盆里，生長(zhǎng)著翠綠的含羞草、紅掌、綠蘿，稍大的花盆里，不同的植物錯(cuò)落有致地長(zhǎng)在一起。在主會(huì)場(chǎng)的一處展位上，中山花木城盆樂(lè)旗艦店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳秋盛正在跟客人交流。今年五月剛進(jìn)入花木行業(yè)，吳秋盛算是徹徹底底的花木“新人”，他以前連這些花木的具體名稱(chēng)都沒(méi)有仔細(xì)辨認(rèn)過(guò)，如今已經(jīng)可以娓娓道來(lái)。

　　吳秋盛是“85后”，是江門(mén)人，之前做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在今年5月加入了中山花木城園林有限公司。他負(fù)責(zé)的“盆樂(lè)”項(xiàng)目，是公司在花木產(chǎn)業(yè)方面從B端到C端的一次探索。

　　今年9月11日，第一家盆樂(lè)旗艦店在古鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)，這是一家2000平方米的植物超市，里面主要賣(mài)辦公盆栽、盆景、園藝材料等，這種針對(duì)終端客戶(hù)做植物銷(xiāo)售的超市在珠三角并不多見(jiàn)。

　　吳秋盛說(shuō)，店里面既有大眾化消費(fèi)的盆栽，價(jià)格在十多塊到幾十塊不等，也有個(gè)性化設(shè)計(jì)的盆栽，滿(mǎn)足人們多樣化的需求。如果不算個(gè)性化定制，超市一共有80-100種盆栽。開(kāi)業(yè)后前幾天，每天的營(yíng)業(yè)額就可以達(dá)到一萬(wàn)多元。

　　盆樂(lè)超市只賣(mài)植物，背后是在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化營(yíng)銷(xiāo)方面的一次探索。據(jù)介紹，盆景是中山花木產(chǎn)業(yè)的一大特色，但是利潤(rùn)不高、流通性不強(qiáng)，市場(chǎng)拓展受到限制。

　　他給記者拿出一罐深色的名為“盒樂(lè)專(zhuān)利泥炭土”給記者介紹說(shuō)，這是公司與高校合作研發(fā)的產(chǎn)品，盒樂(lè)從包裝、配盆到養(yǎng)料等都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，即從盆、土到苗都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，更具備了流通性，現(xiàn)在正推動(dòng)這些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更品牌化運(yùn)作。此外，公司還開(kāi)通了網(wǎng)店銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)推進(jìn)。

　　傳統(tǒng)的花木業(yè)在一些年輕人看來(lái)比較苦和累，但“植物超市”卻能吸引年輕人的加入。“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了我，都是‘00后’年輕人。”他談道，未來(lái)還有很多可能性以及新玩法，比如走定制化路線(xiàn)，幫助客戶(hù)進(jìn)行園林家居設(shè)計(jì)，配置綠植盆栽等，目前已有大型房地產(chǎn)公司下單。此外還可根據(jù)客戶(hù)的送禮需求設(shè)計(jì)植物套餐，舉辦親子體驗(yàn)活動(dòng)、發(fā)展加盟等，“我們看好這個(gè)項(xiàng)目的前景。”吳秋盛說(shuō)。

　　記者

　　觀察

　　“花木二代” 如何攪動(dòng)行業(yè)“春水”？

　　經(jīng)過(guò)四十年的發(fā)展和沉淀，中山花木業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的粗放式的種植和經(jīng)營(yíng)必然面臨著更大的挑戰(zhàn)。有想法有創(chuàng)新有干勁的“花木二代”的進(jìn)入，如何攪動(dòng)花木業(yè)“一池春水”？

　　不可否認(rèn)，現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)擺在面前。首先是包括土地在內(nèi)的生產(chǎn)要素成本的不斷提升。中山花木種植總面積達(dá)12萬(wàn)畝，目前最高的土地租金每年高達(dá)2萬(wàn)元一畝，行業(yè)面臨著土地緊缺、成本走高的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此，越來(lái)越多的花木老板選擇走出中山，到市外承包土地，把中山作為對(duì)外展示、銷(xiāo)售的“門(mén)店”。

　　其次，花木產(chǎn)業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。10月29日下午舉行的推介會(huì)上，來(lái)自貴州省的協(xié)會(huì)專(zhuān)家說(shuō)，2019年當(dāng)?shù)卣�府采�?gòu)的20多個(gè)億中，排在最前面的是福建、浙江企業(yè)，其次才是廣東。從廣東內(nèi)部看，四大主產(chǎn)區(qū)各有優(yōu)勢(shì)，2019年上升最快的是普寧的觀賞苗木。不僅如此，省內(nèi)各地紛紛建設(shè)產(chǎn)業(yè)園和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，規(guī)模化、集約化發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)，僅2019年就增加了26個(gè)。這意味著，市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　再次，互聯(lián)網(wǎng)+將持續(xù)沖擊花木產(chǎn)業(yè)。隨著更多的人習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，更多的企業(yè)嘗試在網(wǎng)上銷(xiāo)售花木，意味著從生產(chǎn)、銷(xiāo)售到物流的整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)鏈將重新整合甚至重構(gòu)。打破了地域邊界的花木銷(xiāo)售，將迎來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代。

　　可喜的是，我們看到了中山“花木二代”群體身上“共享、共贏、創(chuàng)新、求變”的可貴品質(zhì)。據(jù)橫欄鎮(zhèn)花木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁申華介紹，在政府的指導(dǎo)扶持下，協(xié)會(huì)正在發(fā)揮更大的作用。改變以往單個(gè)企業(yè)與單個(gè)企業(yè)對(duì)接的模式，通過(guò)協(xié)會(huì)為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供需方與需求方精準(zhǔn)對(duì)接，“抱團(tuán)”接單實(shí)現(xiàn)了行業(yè)共贏。

　　據(jù)了解，每年通過(guò)橫欄花木協(xié)會(huì)就可以為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)10億元的訂單。此外，以協(xié)會(huì)為平臺(tái)，資源對(duì)接，外出考察、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等，讓企業(yè)能及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展的前沿信息和資源，把握先機(jī)。

　　同時(shí)，作為“花木二代”，擺脫傳統(tǒng)的生產(chǎn)思維，更了解營(yíng)銷(xiāo)的重要性，更熟練地掌握互聯(lián)網(wǎng)，能更敏銳地從電商新零售中捕捉商機(jī)。如今，他們已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、品牌化轉(zhuǎn)型、瞄準(zhǔn)特定人群細(xì)分市場(chǎng)等方面進(jìn)行探索，并嘗試“花木+文旅”“花木+互聯(lián)網(wǎng)”等更多跨界玩法。

　　海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。隨著“國(guó)字號(hào)”花木產(chǎn)業(yè)大會(huì)永久落戶(hù)中山，中山“花木二代”有了更高的平臺(tái)，相信他們?cè)卩l(xiāng)村振興的大路上，攪動(dòng)行業(yè)“春水”，在老一代開(kāi)拓者的基礎(chǔ)上，扛起新的行業(yè)旗幟。