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呂燕直播
大眾網(wǎng)·海報新聞記者 王君彩 見習記者 段峰 通訊員 楊潔 牟樹濤 濱州報道
“十公分的白蠟樹正在裝車，大家看一下，這是我們苗圃的，目前這種型號的還有不少……”在億林苗木公司苗木裝車現(xiàn)場，該公司負責人呂燕正在通過抖音對外直播裝車的情況，并不時通過直播宣傳自己苗圃的樹種。
或許有人會說，看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，還真沒見過有人拍視頻賣樹的，能賣得出去嗎？呂燕用自己的實際行動表明，不僅賣得出去，而且異常火爆。“疫情過后，我們通過抖音短視頻對外宣傳，目前已經(jīng)談成了7個客戶，其中最大的一筆是6000萬的合同。”呂燕一邊操作著抖音，一邊對記者說道。
從上世紀八十年代的“八里莊老楊樹”種植歷史算起，皂戶李鎮(zhèn)的種植苗木已近40年。其間，苗木市場經(jīng)歷了由巔峰到低谷的數(shù)次考驗，苗木產(chǎn)業(yè)也實現(xiàn)了由小到大、由弱到強、由單品種到多品種、由單純的綠化苗木到綜合花木產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，皂戶李苗木的品牌影響力與日俱增。在競爭激烈的當下，如何拓寬苗木銷售渠道，讓更多的人了解皂戶李苗木產(chǎn)業(yè)擺在了所有苗木人面前。
群眾瀏覽中國白蠟網(wǎng)
政府搭臺、數(shù)據(jù)唱戲，苗木銷售新模式嶄露頭角
2012年以前，苗木經(jīng)營戶通過或外出走訪的方式招引客戶。隨著信息化的高速發(fā)展，有的年輕人開始通過網(wǎng)絡談生意，不但節(jié)省時間，還省了不少費用，苗木經(jīng)營戶逐漸認識到網(wǎng)絡對苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幫助。
為了給苗木經(jīng)營戶提供更好的服務，2012年5月皂戶李鎮(zhèn)人民政府建立了中國白蠟網(wǎng)和中國國槐網(wǎng)，打造了苗木行業(yè)的O2O電子商務平臺，通過苗木資源、苗木商城、價格指數(shù)、投標代購、期刊資訊、白蠟專題六大模塊展示，真正實現(xiàn)“買全國，賣全國”的新型苗木產(chǎn)業(yè)模式。各苗木經(jīng)營戶相繼建設苗木專業(yè)網(wǎng)站100家以上，大部分實現(xiàn)了苗木網(wǎng)絡營銷。
為實現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)的線上交易功能，及時掌握苗木發(fā)展動態(tài)，2018年底，皂戶李鎮(zhèn)人民政府打造了北方花木城大數(shù)據(jù)信息中心，包括PC電腦網(wǎng)站、APP、公眾號兩種終端三種模式，根據(jù)苗木交易新需求設置了供應、采購、價格指數(shù)、物流運輸、行政服務、金融服務等12個模塊，涵蓋新聞資訊、物流交易、在線招投標、價格指數(shù)、苗木貸款、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等功能。
通過中心的運行，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)實時抓取，了解各品類花木的成單量、全國各地區(qū)需求量、不同月份不同區(qū)域的需求量，指導當?shù)胤N植方向，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。
張軍的朋友圈
行業(yè)引導，典型示范，線下+線上格局逐漸形成
近年來，直播帶貨逐漸風靡，人們在家里通過，動動手指，就能把自己想要的物品買回家。那么，為什么不把苗木銷售同時下正熱的直播經(jīng)濟進行結(jié)合呢？
“一開始，我們協(xié)會也有這個想法。但在推廣的過程中，效果并不理想。因為咱們前期大部分苗木經(jīng)紀人都有自己固定的客戶群，不愿意再花精力投入到一個新的領域。再說，大家認為這個賣日常用品還好，賣樹的話可能關注的人不會很多。”皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會會長張偉說道。
困難雖有，但并不是無法逾越。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會充分發(fā)揮行業(yè)引導作用，通過幾個苗木大戶先行試水，利用朋友圈、抖音、快手等新媒體發(fā)布樹種視頻、圖片，沒想到很快引起了反響。
“我把咱們基地里的樹，標上規(guī)格，發(fā)到朋友圈里，一開始也沒想到會有啥效果，就是按照協(xié)會說的，試試唄，反正也不費事。結(jié)果，沒想到真有客戶找來要購買苗木。”皂戶李鎮(zhèn)后找李村超前苗木合作社負責人張軍說道。
一石激起千層浪，慢慢地，新媒體使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現(xiàn)�，F(xiàn)在不僅苗木協(xié)會的經(jīng)營業(yè)戶開直播、發(fā)快手賣苗木，村里的苗農(nóng)也熟練使用各種APP直播苗木基地。用張偉的話說，現(xiàn)在不僅我們的樹更好賣了，我們自己尋找樹苗信息也更加方便了。網(wǎng)絡銷售的重要性逐漸被大家認可。
人氣有了，讓網(wǎng)絡和苗木銷售走得更遠就成了當下的首要任務。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會通過召開行業(yè)交流會、組織苗木經(jīng)紀人參加電商培訓，讓網(wǎng)絡銷售開展較好的苗木經(jīng)紀人現(xiàn)身說法等方式，讓更多的苗木業(yè)戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段，促進苗木銷售。據(jù)統(tǒng)計，截止目前，皂戶李鎮(zhèn)共有苗木經(jīng)營業(yè)戶400多家，通過朋友圈、群、抖音、快手等新媒體手段從事苗木銷售的共有350余家，同時一些苗木專業(yè)村通過發(fā)展林下種植、養(yǎng)殖，進一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產(chǎn)品成為淘寶直播的熱銷產(chǎn)品，全鎮(zhèn)線上線下苗木銷售額突破60億元，苗木產(chǎn)業(yè)進入全民直播時代。
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