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這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。”狄更斯的這句話放在當(dāng)下的苗木產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的可適性。在剛剛過去的2016年，夏溪花木市場(chǎng)上的苗木經(jīng)紀(jì)人分化愈發(fā)明顯，有的經(jīng)紀(jì)人不斷提檔升級(jí)，向著更好的方向發(fā)展，也有些人原地踏步，寄希望于行業(yè)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。常州正大花木場(chǎng)的陳國(guó)富顯然是前者，他笑著告訴筆者：“我全年銷售額同比增長(zhǎng)了15%到20%。”增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？陳國(guó)富分析主要都從行業(yè)熱點(diǎn)中來(lái)。
綠化需求熱門地區(qū)就是陳國(guó)富口中的熱點(diǎn)之一。目前，夏溪所在的蘇南區(qū)域的綠化消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸飽和（不包括個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域），很多夏溪花木人都跑到蘇中、蘇北，甚至中西部地區(qū)做起生意。
“主動(dòng)走出去是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”陳國(guó)富說，鹽城、淮安等地是當(dāng)前華東綠化的熱點(diǎn)區(qū)域，近年工程由面及點(diǎn)都有了新熱度，項(xiàng)目已經(jīng)深入到縣級(jí)城市，許多新農(nóng)村建設(shè)的項(xiàng)目也在推進(jìn)。通過老客戶的關(guān)系，過去一年他在這些熱點(diǎn)地區(qū)開拓了一批新客源。
眾所周知，G20峰會(huì)是這兩年華東苗木市場(chǎng)的大熱點(diǎn)之一，陳國(guó)富積極拓展市場(chǎng)，將觸角伸到蕭山等地，為相關(guān)園林公司供貨。他分析，這兩大熱門區(qū)域?yàn)樗暙I(xiàn)了去年業(yè)務(wù)的絕對(duì)大頭。
拿下熱門區(qū)域得有充足的子彈，陳國(guó)富說：“我的子彈就是踩準(zhǔn)了產(chǎn)品熱點(diǎn)。”現(xiàn)在越來(lái)越多的工程不僅要求綠，更多的是要求美，陳國(guó)富對(duì)此早有預(yù)期，他看上了彩葉樹種，“不管是用于城市行道樹，還是營(yíng)造彩葉樹種林，抑或是小區(qū)、景區(qū)的點(diǎn)綴，彩葉樹種都具有畫龍點(diǎn)睛的作用。”于是幾年前他就開始關(guān)注并搜集彩葉樹種貨源。
“彩葉樹種利潤(rùn)遠(yuǎn)高于常規(guī)綠化樹種。”陳國(guó)富分析，“常規(guī)樹種價(jià)格受沖擊最大，2016年下半年起小苗價(jià)格已有起色，但利潤(rùn)有限，但像彩葉梔子花，最便宜的時(shí)候仍有四成左右的利潤(rùn)。”也正因此他去年一年無(wú)論銷售還是利潤(rùn)都還可觀。
在陳國(guó)富的攤位上，最多的是造型瓜子黃楊。最近他接到百老匯在常州開發(fā)的一個(gè)樓盤綠化項(xiàng)目，節(jié)點(diǎn)亮化用了小幾十棵造型瓜子黃楊。他表示：“高端房產(chǎn)和家庭園藝抬頭，帶動(dòng)2016年造型苗木走熱。瓜子黃楊、紅花檵木、茶花、羅漢松等造型苗走量明顯，這塊也是我的主推產(chǎn)品，占去年銷售總額15%以上。”
2009年，陳國(guó)富來(lái)到夏溪花木市場(chǎng)做起花木經(jīng)紀(jì)人，至今他雖有了苗圃，但規(guī)模有限，未來(lái)他表示還是專注于銷售。他堅(jiān)持“銷售就是銷售，生產(chǎn)歸生產(chǎn)，分工精細(xì)了才能做強(qiáng)”。問及核心競(jìng)爭(zhēng)力，他說就憑一點(diǎn)：“這么多年來(lái)，每天早晨6點(diǎn)，我要么在苗木集市上了解行情，要么在基地看苗。”堅(jiān)持如此，他的貨源廣鋪，大家形成了慣性，“苗難找，好貨少，找老陳”。
綠化需求熱門地區(qū)就是陳國(guó)富口中的熱點(diǎn)之一。目前，夏溪所在的蘇南區(qū)域的綠化消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸飽和（不包括個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域），很多夏溪花木人都跑到蘇中、蘇北，甚至中西部地區(qū)做起生意。
“主動(dòng)走出去是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”陳國(guó)富說，鹽城、淮安等地是當(dāng)前華東綠化的熱點(diǎn)區(qū)域，近年工程由面及點(diǎn)都有了新熱度，項(xiàng)目已經(jīng)深入到縣級(jí)城市，許多新農(nóng)村建設(shè)的項(xiàng)目也在推進(jìn)。通過老客戶的關(guān)系，過去一年他在這些熱點(diǎn)地區(qū)開拓了一批新客源。
眾所周知，G20峰會(huì)是這兩年華東苗木市場(chǎng)的大熱點(diǎn)之一，陳國(guó)富積極拓展市場(chǎng)，將觸角伸到蕭山等地，為相關(guān)園林公司供貨。他分析，這兩大熱門區(qū)域?yàn)樗暙I(xiàn)了去年業(yè)務(wù)的絕對(duì)大頭。
拿下熱門區(qū)域得有充足的子彈，陳國(guó)富說：“我的子彈就是踩準(zhǔn)了產(chǎn)品熱點(diǎn)。”現(xiàn)在越來(lái)越多的工程不僅要求綠，更多的是要求美，陳國(guó)富對(duì)此早有預(yù)期，他看上了彩葉樹種，“不管是用于城市行道樹，還是營(yíng)造彩葉樹種林，抑或是小區(qū)、景區(qū)的點(diǎn)綴，彩葉樹種都具有畫龍點(diǎn)睛的作用。”于是幾年前他就開始關(guān)注并搜集彩葉樹種貨源。
“彩葉樹種利潤(rùn)遠(yuǎn)高于常規(guī)綠化樹種。”陳國(guó)富分析，“常規(guī)樹種價(jià)格受沖擊最大，2016年下半年起小苗價(jià)格已有起色，但利潤(rùn)有限，但像彩葉梔子花，最便宜的時(shí)候仍有四成左右的利潤(rùn)。”也正因此他去年一年無(wú)論銷售還是利潤(rùn)都還可觀。
在陳國(guó)富的攤位上，最多的是造型瓜子黃楊。最近他接到百老匯在常州開發(fā)的一個(gè)樓盤綠化項(xiàng)目，節(jié)點(diǎn)亮化用了小幾十棵造型瓜子黃楊。他表示：“高端房產(chǎn)和家庭園藝抬頭，帶動(dòng)2016年造型苗木走熱。瓜子黃楊、紅花檵木、茶花、羅漢松等造型苗走量明顯，這塊也是我的主推產(chǎn)品，占去年銷售總額15%以上。”
2009年，陳國(guó)富來(lái)到夏溪花木市場(chǎng)做起花木經(jīng)紀(jì)人，至今他雖有了苗圃，但規(guī)模有限，未來(lái)他表示還是專注于銷售。他堅(jiān)持“銷售就是銷售，生產(chǎn)歸生產(chǎn)，分工精細(xì)了才能做強(qiáng)”。問及核心競(jìng)爭(zhēng)力，他說就憑一點(diǎn)：“這么多年來(lái)，每天早晨6點(diǎn)，我要么在苗木集市上了解行情，要么在基地看苗。”堅(jiān)持如此，他的貨源廣鋪，大家形成了慣性，“苗難找，好貨少，找老陳”。
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