苗木越來越難做，了解市場變化趨勢，不然很難存活

苗木市場的三個主要變化

一是市場對苗木的需求源頭增加了，過去主要是政府的市政工程和地產(chǎn)項目需求，而現(xiàn)在，鄉(xiāng)村振興、私家庭院、休閑農(nóng)莊等多源頭需求涌現(xiàn)；

二是市場對苗木的品種、形態(tài)、質(zhì)量等需求由過去的相對單一變得更豐富和多樣化；

三是產(chǎn)品的標準要求更高，對精品苗需求大增。

哪三類苗木更有上升趨勢

通過對市場的分析，我認為以下三類苗木更有上升趨勢：

第一、從品質(zhì)上看，精品苗的需求呈上升趨勢，那么，什么是精品苗呢？精品苗就是符合設計標準的苗木，要求樹形優(yōu)美，長勢旺盛，無病蟲害，特別是各種規(guī)格的容器苗；

第二、從品種上看，彩化、香化、造型及優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹需求呈上升趨勢，比如全冠香樟、藍花楹、美國紅楓、精品桂花、廣玉蘭、美國紫薇、木繡球、木香、地被芝櫻等；

第三、從形態(tài)上看，優(yōu)質(zhì)地被、叢生多桿、奇特造型類型，比如，適合私家花園的愛爾蘭苔蘚、菖蒲、花葉絡石、樹狀月季、風車茉莉、中華錦天、佛甲草等，還有就是花瓶形、圓柱形、屏風型、磨菇形等造型樹；

新形勢下的苗圃該怎么做呢？

1、做好規(guī)劃和苗圃的定位：規(guī)劃除了苗圃的平面布局、設施、品種規(guī)劃外，還有就是資金規(guī)劃。定位就是要突出特色，做到品種少而精，適度規(guī)模化，一定要走精品路線。我有一浙江朋友，一家人專門種植苔蘚、黃金佛甲草，專門供應做私家花園的企業(yè)，一年竟然做到近500萬元產(chǎn)值，利潤近200萬元。

2、要善于整合資源，抱團發(fā)展：要協(xié)同理念同、差異化的同行，組成合作組織，資源共享，共拓市場；在這方面，金華的花木經(jīng)紀人組織就給我們樹立了好榜樣。同時，近年來興起的區(qū)域性聯(lián)動賣場也是很成功的經(jīng)營模式。

3、降低成本提升質(zhì)量是考驗管理能力的試金石，也是決定苗圃生死的關鍵。如何降成本？鑒于勞務成本上升是不爭的事實，因此，苗圃的機械化和設施化是方向，未來，必然走向智能化。

4、渠道為王，擁抱互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在，隨著5G的逐步普及，信息渠道被徹底顛覆，網(wǎng)絡不僅是工具，更應該是必須具備的一種思維方式，很多優(yōu)秀的年輕苗木人，通過各類自媒體打造個人lp，講技術、講管理、講運營，不經(jīng)意間影響著消費者的心智模式，賺得盆滿缽滿，讓人心生贊美。