597苗木網(wǎng)

六位苗木人,道盡苗木現(xiàn)狀

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2021-06-19 22:43:28 更新時(shí)間:2021-06-19 22:46:08   瀏覽次數(shù):7110
老梁最近做了一單大買(mǎi)賣(mài),但他一點(diǎn)也不開(kāi)心。一批單價(jià)1000元/棵收回來(lái)的苗子,他全部賣(mài)光了,售價(jià)是700元/棵。這批苗木有1000多
贊助商鏈接
 

 

老梁最近做了一單大買(mǎi)賣(mài),但他一點(diǎn)也不開(kāi)心。

一批單價(jià)1000元/棵收回來(lái)的苗子,他全部賣(mài)光了,售價(jià)是700元/棵。

這批苗木有1000多棵,精品,往年怎么也能賣(mài)到1500元/棵左右,但現(xiàn)在賣(mài)出去不算上地租人工和吊機(jī)費(fèi),就虧了30多萬(wàn)!

他說(shuō),現(xiàn)在收這樣品質(zhì)的地苗是350元/棵,賣(mài)出去騰出地方來(lái),中秋節(jié)后再進(jìn)貨,若明年五六月份還能賣(mài)到700元/棵,賣(mài)掉再周轉(zhuǎn)個(gè)一兩次,錢(qián)還是能夠賺回來(lái)的。

如果現(xiàn)在不賣(mài),地租人工肥料還得繼續(xù)大筆投入,萬(wàn)一價(jià)格繼續(xù)下跌,那就更不劃算了。

所以,他唯一后悔的就是賣(mài)得太慢,若開(kāi)春咬咬牙賣(mài)掉,不但價(jià)格比現(xiàn)在好,新回來(lái)的樹(shù),下半年就有機(jī)會(huì)出售了!

小張是一位苗木中介,他說(shuō)生意去年開(kāi)始就變得越來(lái)越差了。今年買(mǎi)貨的人很少,業(yè)績(jī)還不到去年的一半。

他說(shuō)今年的房地產(chǎn)和市政用苗都有些變化。房地產(chǎn)的工地,往年都是催著要加快進(jìn)度的,今年卻做做停停,似乎是想要拖延進(jìn)度延遲結(jié)款進(jìn)度。而市政在采購(gòu)苗木方面變化也很大,所用的苗越來(lái)越向房地產(chǎn)看齊,品質(zhì)要求越來(lái)越高,用的幾乎都是精品苗。

他認(rèn)為,其實(shí)現(xiàn)在市政方面的工程苗需求并不比往年少,但甲方缺少流動(dòng)資金,你若愿意墊資,大把單子愿意給你供應(yīng),而且也愿意給利潤(rùn)你。如果不能墊資,要求甲方付現(xiàn)款,那么價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)壓得很低,F(xiàn)在苗木供大于求,完全就是買(mǎi)方市場(chǎng)。

令小張痛苦的不是有單不能接,而是有些貨供出去大半年了還沒(méi)收到錢(qián),而那些貨大多不是他自己的,雖然朋友們還沒(méi)催他,但是心里就像天天壓著一塊大石頭。

他表示自己是不敢再做墊資的生意了,哪怕一單生意也接不到,他也不愿意繼續(xù)做這種以往很穩(wěn)妥很有保障的生意。以往的預(yù)付款、進(jìn)度款,現(xiàn)在他聽(tīng)到就怕。

 

老李最近心頭的一塊大石終于放下了。

他在兩杯下肚后說(shuō),抉擇太TM痛苦,折騰了大半年,人差一點(diǎn)就崩潰了。早知道放棄會(huì)如此輕松,他半年前就應(yīng)該下定決心壯士斷腕的。

他連續(xù)再喝兩杯酒,總結(jié)式的分析自己放棄500畝中東海棗基地的原因:

一、土地租金高。用來(lái)種植棕櫚科植物的土地大多是水田或好地,租金往往要比種植綠化樹(shù)的要高。這些土地便宜的兩三百元/畝/年,貴的則去到兩三千元/畝/年。而很多綠化樹(shù)種植基地往往都在200元/畝/年以?xún)?nèi)。

二、管理成本高。棕櫚科比較容易惹病蟲(chóng)害,對(duì)打藥、施肥要求高,生產(chǎn)成本自然就高。

三、降價(jià)幅度大。中東海棗、老人葵等,在價(jià)格好的時(shí)候,利潤(rùn)都很可觀。例如,中東海棗早期賣(mài)幾千塊一米,現(xiàn)在種出來(lái)的地苗普通貨才幾百塊一棵,落差何其大!這嚴(yán)重打擊了種植者繼續(xù)投入的信心。

老李的基地用心搞了三年多,他是做工業(yè)出身的,在那個(gè)行業(yè)賺了不少錢(qián),看到種植精品中東海棗有利可圖,于是投了好幾百萬(wàn)進(jìn)來(lái)。直到去年年底,中東海棗的價(jià)格持續(xù)下跌,他還想著自己本錢(qián)足,可以持續(xù)干下去,現(xiàn)在很多人都棄場(chǎng),等過(guò)兩年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn),苗也種大了,到時(shí)候這批貨競(jìng)爭(zhēng)力就大了。

今年春開(kāi)始,他明顯感到大環(huán)境的蕭條,繼續(xù)做下去的信心忽然就沒(méi)了,然后才有了最近半年的痛苦抉擇。

他說(shuō),現(xiàn)在放棄虧掉好幾百萬(wàn),但保得本錢(qián)在,好過(guò)繼續(xù)干下去,每年還要持續(xù)投入一兩百萬(wàn)。不排除過(guò)個(gè)兩三年形勢(shì)好轉(zhuǎn)這批苗種真的能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),但這完全就是一場(chǎng)豪賭,而他是輸不起了,因?yàn)樗呀?jīng)不再年輕。

 

古鎮(zhèn)的小陳是個(gè)90后,像周邊很多花場(chǎng)一樣,他的場(chǎng)里面放滿(mǎn)了大喬木、小喬木,且下面還擠滿(mǎn)了灌木。

這種密集擺滿(mǎn)各種植物的辦法,他一直認(rèn)為當(dāng)初開(kāi)創(chuàng)者簡(jiǎn)直就是天才,因?yàn)檫@樣放的植物要比別的地方多得多,空間利用好了,地租就輕松了。

但是從去年以來(lái),他發(fā)現(xiàn)這樣做有著極大弊端,因?yàn)闃?shù)空間不夠,冠幅長(zhǎng)得不好,而冠幅不好,則銷(xiāo)售進(jìn)度慢。越是銷(xiāo)售慢,場(chǎng)里的植物越是空間不夠。這簡(jiǎn)直就是惡性循環(huán)。

他說(shuō),他不可能為了解決空間問(wèn)題而另外去租一塊地,現(xiàn)在精品能走但是利潤(rùn)低,差貨是想要清貨沒(méi)人接手。因?yàn)橘嵅坏藉X(qián),一些大花場(chǎng)處理貨以后就逐漸收縮規(guī)模,現(xiàn)在很少有人以地多規(guī)模大為榮了。土地越多、規(guī)模越大,意味著成本越大、負(fù)擔(dān)越重。

他說(shuō),若明年開(kāi)春行情沒(méi)有好轉(zhuǎn),他也沒(méi)有信心堅(jiān)持下去了,F(xiàn)在到處有貼著“出租”、“轉(zhuǎn)讓”的花場(chǎng),但就如買(mǎi)股票、炒樓房,大家只喜歡買(mǎi)升不買(mǎi)跌,要找接盤(pán)的人談何容易?假如明年開(kāi)春行情真的繼續(xù)低迷,很多同行都會(huì)扛不住!

他說(shuō),只要萬(wàn)不得已,他不會(huì)輕易離開(kāi)這個(gè)行業(yè),畢竟如今不止是花卉行業(yè)形式差,基本上就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是好做的。不做苗木,又能改行做什么呢?

小劉是從事苗木電商的,他說(shuō)自加入公司后,公司就從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)盈利,至今他們平臺(tái)至少已經(jīng)燒掉了過(guò)千萬(wàn)。但他說(shuō)他們公司不是最狠的,行業(yè)中有些平臺(tái)還有幾千萬(wàn)甚至過(guò)億的在燒。

他坦言,公司有些做法令他感到疑惑,搞搞樹(shù)牌、免費(fèi)給客戶(hù)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店、給供貨商拍拍照片、搞些高端大氣上檔次的行業(yè)交流會(huì),這就能引導(dǎo)廣大苗木買(mǎi)家和賣(mài)家上平臺(tái)自由交易?在他看來(lái),現(xiàn)在行業(yè)大多數(shù)電商平臺(tái)都有些走火入魔?

他說(shuō),目前行業(yè)供應(yīng)商最大的需求就是清貨去庫(kù)存,而采購(gòu)方則是有人能夠墊資。哪個(gè)平臺(tái)若有足夠的資金愿意去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),敢于去給甲方墊資,線(xiàn)上交易馬上就可以做強(qiáng)做大!但這么做無(wú)疑承受著巨大經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。大家都不敢去做,所以各個(gè)平臺(tái)還停留在充當(dāng)苗木經(jīng)紀(jì)人或者媒體的角色。他判斷,大多苗木電商平臺(tái)只能繼續(xù)燒錢(qián),兩三年內(nèi)沒(méi)有盈利的可能。

小趙比較特殊,他是去年才加入行業(yè)的。此前,他在金融系統(tǒng)賺到了人生的第一桶金。

不幸的是,他入行選擇的是綠化種苗。他看到很多種苗以前賣(mài)好幾塊,最差也能賣(mài)個(gè)一塊或者八毛什么的。

結(jié)果他入行的時(shí)候看到有人清場(chǎng),于是連場(chǎng)連苗收購(gòu)了30多畝,而那些苗平均算下來(lái)成本只需要一兩毛/棵。

但他入行后很快就后悔了。他說(shuō),現(xiàn)在很多假植苗不好賣(mài),基地那些苗跟著也走不動(dòng),而大樹(shù)不好賣(mài)小苗就必然跟著遭殃。

例如這兩年杜英賣(mài)不動(dòng),小苗基本送人也沒(méi)人要。小葉欖仁、秋楓有可能是接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越不好賣(mài)的趨勢(shì),所以小葉欖仁和秋楓的小苗已經(jīng)出現(xiàn)滯銷(xiāo)。

他認(rèn)為,其實(shí)現(xiàn)在才是種植的好時(shí)機(jī),因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎沒(méi)有什么人種樹(shù),誰(shuí)若反其道而行之,現(xiàn)在去種植精品樹(shù),等三四年后樹(shù)長(zhǎng)大了,機(jī)會(huì)就來(lái)了。

他還有一個(gè)觀點(diǎn),就是廣西、福建、海南等地這幾年從廣東拉了不少綠化種苗,這些樹(shù)已經(jīng)在陸續(xù)長(zhǎng)大,這些地方日后會(huì)越來(lái)越少?gòu)膹V東拉貨,畢竟物流優(yōu)勢(shì)就擺在那里。

他說(shuō),其實(shí)這個(gè)行業(yè)還有大把前景,他會(huì)堅(jiān)持做下去,因?yàn)橹挥袌?jiān)持下去,才會(huì)有機(jī)會(huì)賺將來(lái)的錢(qián)。

站在不同的角度就會(huì)有不同的觀點(diǎn),不管大形勢(shì)如何總有一些人可以?huà)甑藉X(qián),要跟上形勢(shì),實(shí)時(shí)把握苗木市場(chǎng)的動(dòng)向,做好做精自己的苗木,以誠(chéng)信為本,審時(shí)度勢(shì),適時(shí)轉(zhuǎn)變自己的思路,古云:“靜則思、思則變、變則通、通則達(dá),達(dá)者成也”,相信總會(huì)有不出的成績(jī)的!

添加到百度搜藏 添加到百度搜藏
 
 
[ 行業(yè)資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]
 
 
苗木行業(yè)圖文推薦
苗木行業(yè)新聞推薦
贊助商鏈接
苗木花木類(lèi)新聞點(diǎn)擊排行榜
新聞特別推薦
 
 
APP應(yīng)用權(quán)限 | 聯(lián)系方式 | 發(fā)展歷程 | 匯款方式 | 付費(fèi)會(huì)員 | 廣告介紹 | 網(wǎng)站介紹 | 版權(quán)隱私 | 法律聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 友情鏈接 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù)
597苗木網(wǎng)是中國(guó)專(zhuān)業(yè)的苗木網(wǎng)站,每天更新最新苗木求購(gòu)信息, 綠化苗木價(jià)格, 最新苗木供應(yīng)信息和最新苗木資訊
ICP備案號(hào):魯ICP備19004792號(hào) 1魯公網(wǎng)安備 37068502000062號(hào)
copyright @ 597苗木網(wǎng) 2019-2026版權(quán)所有. 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:魯B2-20190044