|
贊助商鏈接 |
老梁最近做了一單大買(mǎi)賣(mài)，但他一點(diǎn)也不開(kāi)心。
一批單價(jià)1000元/棵收回來(lái)的苗子，他全部賣(mài)光了，售價(jià)是700元/棵。
這批苗木有1000多棵，精品，往年怎么也能賣(mài)到1500元/棵左右，但現(xiàn)在賣(mài)出去不算上地租人工和吊機(jī)費(fèi)，就虧了30多萬(wàn)！
他說(shuō)，現(xiàn)在收這樣品質(zhì)的地苗是350元/棵，賣(mài)出去騰出地方來(lái)，中秋節(jié)后再進(jìn)貨，若明年五六月份還能賣(mài)到700元/棵，賣(mài)掉再周轉(zhuǎn)個(gè)一兩次，錢(qián)還是能夠賺回來(lái)的。
如果現(xiàn)在不賣(mài)，地租人工肥料還得繼續(xù)大筆投入，萬(wàn)一價(jià)格繼續(xù)下跌，那就更不劃算了。
所以，他唯一后悔的就是賣(mài)得太慢，若開(kāi)春咬咬牙賣(mài)掉，不但價(jià)格比現(xiàn)在好，新回來(lái)的樹(shù)，下半年就有機(jī)會(huì)出售了！
小張是一位苗木中介，他說(shuō)生意去年開(kāi)始就變得越來(lái)越差了。今年買(mǎi)貨的人很少，業(yè)績(jī)還不到去年的一半。
他說(shuō)今年的房地產(chǎn)和市政用苗都有些變化。房地產(chǎn)的工地，往年都是催著要加快進(jìn)度的，今年卻做做停停，似乎是想要拖延進(jìn)度延遲結(jié)款進(jìn)度。而市政在采購(gòu)苗木方面變化也很大，所用的苗越來(lái)越向房地產(chǎn)看齊，品質(zhì)要求越來(lái)越高，用的幾乎都是精品苗。
他認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)在市政方面的工程苗需求并不比往年少，但甲方缺少流動(dòng)資金，你若愿意墊資，大把單子愿意給你供應(yīng)，而且也愿意給利潤(rùn)你。如果不能墊資，要求甲方付現(xiàn)款，那么價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)壓得很低�，F(xiàn)在苗木供大于求，完全就是買(mǎi)方市場(chǎng)。
令小張痛苦的不是有單不能接，而是有些貨供出去大半年了還沒(méi)收到錢(qián)，而那些貨大多不是他自己的，雖然朋友們還沒(méi)催他，但是心里就像天天壓著一塊大石頭。
他表示自己是不敢再做墊資的生意了，哪怕一單生意也接不到，他也不愿意繼續(xù)做這種以往很穩(wěn)妥很有保障的生意。以往的預(yù)付款、進(jìn)度款，現(xiàn)在他聽(tīng)到就怕。
老李最近心頭的一塊大石終于放下了。
他在兩杯下肚后說(shuō)，抉擇太TM痛苦，折騰了大半年，人差一點(diǎn)就崩潰了。早知道放棄會(huì)如此輕松，他半年前就應(yīng)該下定決心壯士斷腕的。
他連續(xù)再喝兩杯酒，總結(jié)式的分析自己放棄500畝中東海棗基地的原因：
一、土地租金高。用來(lái)種植棕櫚科植物的土地大多是水田或好地，租金往往要比種植綠化樹(shù)的要高。這些土地便宜的兩三百元/畝/年，貴的則去到兩三千元/畝/年。而很多綠化樹(shù)種植基地往往都在200元/畝/年以?xún)?nèi)。
二、管理成本高。棕櫚科比較容易惹病蟲(chóng)害，對(duì)打藥、施肥要求高，生產(chǎn)成本自然就高。
三、降價(jià)幅度大。中東海棗、老人葵等，在價(jià)格好的時(shí)候，利潤(rùn)都很可觀。例如，中東海棗早期賣(mài)幾千塊一米，現(xiàn)在種出來(lái)的地苗普通貨才幾百塊一棵，落差何其大！這嚴(yán)重打擊了種植者繼續(xù)投入的信心。
老李的基地用心搞了三年多，他是做工業(yè)出身的，在那個(gè)行業(yè)賺了不少錢(qián)，看到種植精品中東海棗有利可圖，于是投了好幾百萬(wàn)進(jìn)來(lái)。直到去年年底，中東海棗的價(jià)格持續(xù)下跌，他還想著自己本錢(qián)足，可以持續(xù)干下去，現(xiàn)在很多人都棄場(chǎng)，等過(guò)兩年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，苗也種大了，到時(shí)候這批貨競(jìng)爭(zhēng)力就大了。
今年春開(kāi)始，他明顯感到大環(huán)境的蕭條，繼續(xù)做下去的信心忽然就沒(méi)了，然后才有了最近半年的痛苦抉擇。
他說(shuō)，現(xiàn)在放棄虧掉好幾百萬(wàn)，但保得本錢(qián)在，好過(guò)繼續(xù)干下去，每年還要持續(xù)投入一兩百萬(wàn)。不排除過(guò)個(gè)兩三年形勢(shì)好轉(zhuǎn)這批苗種真的能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但這完全就是一場(chǎng)豪賭，而他是輸不起了，因?yàn)樗呀?jīng)不再年輕。
古鎮(zhèn)的小陳是個(gè)90后，像周邊很多花場(chǎng)一樣，他的場(chǎng)里面放滿(mǎn)了大喬木、小喬木，且下面還擠滿(mǎn)了灌木。
這種密集擺滿(mǎn)各種植物的辦法，他一直認(rèn)為當(dāng)初開(kāi)創(chuàng)者簡(jiǎn)直就是天才，因?yàn)檫@樣放的植物要比別的地方多得多，空間利用好了，地租就輕松了。
但是從去年以來(lái)，他發(fā)現(xiàn)這樣做有著極大弊端，因?yàn)闃?shù)空間不夠，冠幅長(zhǎng)得不好，而冠幅不好，則銷(xiāo)售進(jìn)度慢。越是銷(xiāo)售慢，場(chǎng)里的植物越是空間不夠。這簡(jiǎn)直就是惡性循環(huán)。
他說(shuō)，他不可能為了解決空間問(wèn)題而另外去租一塊地，現(xiàn)在精品能走但是利潤(rùn)低，差貨是想要清貨沒(méi)人接手。因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)，一些大花場(chǎng)處理貨以后就逐漸收縮規(guī)模，現(xiàn)在很少有人以地多規(guī)模大為榮了。土地越多、規(guī)模越大，意味著成本越大、負(fù)擔(dān)越重。
他說(shuō)，若明年開(kāi)春行情沒(méi)有好轉(zhuǎn)，他也沒(méi)有信心堅(jiān)持下去了�，F(xiàn)在到處有貼著“出租”、“轉(zhuǎn)讓”的花場(chǎng)，但就如買(mǎi)股票、炒樓房，大家只喜歡買(mǎi)升不買(mǎi)跌，要找接盤(pán)的人談何容易？假如明年開(kāi)春行情真的繼續(xù)低迷，很多同行都會(huì)扛不住！
他說(shuō)，只要萬(wàn)不得已，他不會(huì)輕易離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，畢竟如今不止是花卉行業(yè)形式差，基本上就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是好做的。不做苗木，又能改行做什么呢？
小劉是從事苗木電商的，他說(shuō)自加入公司后，公司就從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)盈利，至今他們平臺(tái)至少已經(jīng)燒掉了過(guò)千萬(wàn)。但他說(shuō)他們公司不是最狠的，行業(yè)中有些平臺(tái)還有幾千萬(wàn)甚至過(guò)億的在燒。
他坦言，公司有些做法令他感到疑惑，搞搞樹(shù)牌、免費(fèi)給客戶(hù)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店、給供貨商拍拍照片、搞些高端大氣上檔次的行業(yè)交流會(huì)，這就能引導(dǎo)廣大苗木買(mǎi)家和賣(mài)家上平臺(tái)自由交易？在他看來(lái)，現(xiàn)在行業(yè)大多數(shù)電商平臺(tái)都有些走火入魔？
他說(shuō)，目前行業(yè)供應(yīng)商最大的需求就是清貨去庫(kù)存，而采購(gòu)方則是有人能夠墊資。哪個(gè)平臺(tái)若有足夠的資金愿意去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于去給甲方墊資，線(xiàn)上交易馬上就可以做強(qiáng)做大！但這么做無(wú)疑承受著巨大經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。大家都不敢去做，所以各個(gè)平臺(tái)還停留在充當(dāng)苗木經(jīng)紀(jì)人或者媒體的角色。他判斷，大多苗木電商平臺(tái)只能繼續(xù)燒錢(qián)，兩三年內(nèi)沒(méi)有盈利的可能。
小趙比較特殊，他是去年才加入行業(yè)的。此前，他在金融系統(tǒng)賺到了人生的第一桶金。
不幸的是，他入行選擇的是綠化種苗。他看到很多種苗以前賣(mài)好幾塊，最差也能賣(mài)個(gè)一塊或者八毛什么的。
結(jié)果他入行的時(shí)候看到有人清場(chǎng)，于是連場(chǎng)連苗收購(gòu)了30多畝，而那些苗平均算下來(lái)成本只需要一兩毛/棵。
但他入行后很快就后悔了。他說(shuō)，現(xiàn)在很多假植苗不好賣(mài)，基地那些苗跟著也走不動(dòng)，而大樹(shù)不好賣(mài)小苗就必然跟著遭殃。
例如這兩年杜英賣(mài)不動(dòng)，小苗基本送人也沒(méi)人要。小葉欖仁、秋楓有可能是接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越不好賣(mài)的趨勢(shì)，所以小葉欖仁和秋楓的小苗已經(jīng)出現(xiàn)滯銷(xiāo)。
他認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)在才是種植的好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎沒(méi)有什么人種樹(shù)，誰(shuí)若反其道而行之，現(xiàn)在去種植精品樹(shù)，等三四年后樹(shù)長(zhǎng)大了，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
他還有一個(gè)觀點(diǎn)，就是廣西、福建、海南等地這幾年從廣東拉了不少綠化種苗，這些樹(shù)已經(jīng)在陸續(xù)長(zhǎng)大，這些地方日后會(huì)越來(lái)越少?gòu)膹V東拉貨，畢竟物流優(yōu)勢(shì)就擺在那里。
他說(shuō)，其實(shí)這個(gè)行業(yè)還有大把前景，他會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持下去，才會(huì)有機(jī)會(huì)賺將來(lái)的錢(qián)。
站在不同的角度就會(huì)有不同的觀點(diǎn)，不管大形勢(shì)如何總有一些人可以?huà)甑藉X(qián)，要跟上形勢(shì)，實(shí)時(shí)把握苗木市場(chǎng)的動(dòng)向，做好做精自己的苗木，以誠(chéng)信為本，審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)轉(zhuǎn)變自己的思路，古云：“靜則思、思則變、變則通、通則達(dá)，達(dá)者成也”，相信總會(huì)有不出的成績(jī)的！
添加到百度搜藏
