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這么麻利的出手,也就在奔牛“鐵娘子”花木經(jīng)紀(jì)人袁玉梅身上才能看到。最近,五興村委蔣家塘的七八戶農(nóng)戶栽種的楠樹找不到銷路,找上了袁玉梅。袁玉梅忙活得起勁,兩三天時(shí)間內(nèi)內(nèi),5、6車楠樹就被拉出了蔣家塘,發(fā)往丹陽、南京客戶所在地。
在新北區(qū)奔牛鎮(zhèn),“花木經(jīng)紀(jì)人”是袁玉梅的第一頭銜。袁玉梅今年67歲,皮膚黝黑,話不多。但是只要騎上電瓶車去賣樹,袁玉梅的“颯”就展露無疑。一把卷尺,一支筆,一本小筆記本,是出門必帶的“三件套”。這么多年,她就是奔牛的一張“活地圖”,全鎮(zhèn)誰家種了哪些樹,門兒清。
袁玉梅是奔牛土生土長的農(nóng)民,曾經(jīng)辦過磚瓦廠,創(chuàng)業(yè)失敗后,她沒有氣餒,硬是把隊(duì)里流轉(zhuǎn)給她的十幾畝荒田開墾出了“致富路”。“剛開始哪懂啊,都是一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起來的。”剛?cè)胄械臅r(shí),袁玉梅連樹的品種都不認(rèn)識(shí),賣樹更是一竅不通,她就跟著朋友一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)。許多同行看她是女的,都勸她轉(zhuǎn)行,說這行辛苦,但袁玉梅卻堅(jiān)持了下來。
奔牛鎮(zhèn)有3萬多畝地種了苗木,包含了上百個(gè)品種。曾幾何時(shí),苗木產(chǎn)能過剩,老百姓找不到銷路。“鐵娘子”袁玉梅卻闖出了一條銷路。每天清晨4、5點(diǎn)起床,騎上電瓶車就到老百姓的地里轉(zhuǎn)悠,了解種了哪些樹,要銷哪些樹,找她銷樹的農(nóng)民,從常州到丹陽,已有六七百戶,客源更是遍布全國各地。袁玉梅說,她做生意,最講究的,就是誠信。對(duì)待客戶,將心比心?蛻魜砹酥螅衩肥紫葞еサ乩锟礃,談好數(shù)量、價(jià)錢,她當(dāng)場就聯(lián)系運(yùn)輸隊(duì),不到一天時(shí)間,客戶所訂的苗木準(zhǔn)能妥妥地裝車出發(fā)。
“不管是對(duì)待農(nóng)戶還是客戶,用心、細(xì)心,服務(wù)周到,肯定能收獲別人的認(rèn)可,苗木銷售這條路子也能越走也遠(yuǎn)。”袁玉梅樸實(shí)地說。一年下來,袁玉梅幫農(nóng)戶銷樹的銷售額能達(dá)到500萬元左右,她還帶幫助、帶動(dòng)其他農(nóng)戶一起致富。最近,奔牛農(nóng)戶張小虎,妻子身體不好,需要長期服藥。他的七八畝地里,種了香樟、楠樹等常規(guī)品種的苗木。今年,張小虎銷樹就犯了難。他找到袁玉梅,請她幫忙,不出半個(gè)月,袁玉梅就幫他銷掉了100多棵樹,銷售額近10萬元。(吳燕翎 田伯良 圖文報(bào)道)
【來源:中國常州網(wǎng)】