這個苗圃，除了給自家項目供苗，去年還對外銷售1800萬

但作為安徽林海生態(tài)環(huán)境（集團）股份有限公司的苗圃負責人，李林卻挺得意，他告訴記者：“這塊基地位于林海生態(tài)園附近，目前已不再用于苗木生產(chǎn)，而成了鄉(xiāng)村文化旅游的一部分景觀。”

從苗木種植起家，林海逐漸發(fā)展出市政園林、生態(tài)修復、鄉(xiāng)村文旅等業(yè)務板塊。在此過程中，該公司將苗圃“清理整頓”：除了記者開頭看到的幾百畝老苗圃轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)村景觀，剩下的計劃逐步管理升級，培育精品。這種調(diào)整，是從管理成本與市場需求角度來考慮的。

2020年，林海的苗木產(chǎn)品在滿足自家工程使用的同時，還實現(xiàn)了1800多萬元的對外銷售額。

順應市場，苗圃轉(zhuǎn)型做精品

因為擁有設計資質(zhì)，林海公司可承接EPC工程項目，這些項目實現(xiàn)了“苗圃的苗子不愁銷路，工程上找苗方便快捷”兩個優(yōu)勢。

EPC項目中自主設計、采購權(quán)是底氣，而要讓苗木與項目“互相成就”，苗木產(chǎn)品的品質(zhì)必須到位。

2016年，林海形成了5大主要苗木基地布局，總生產(chǎn)面積1.2萬畝。據(jù)李林介紹，這上萬畝基地中，超過10年的老苗圃不少。“老苗圃受建圃時的理念限制，布局和種植方式落后，管理難度大，很難生產(chǎn)出符合工程要求的苗子。”他說。

對此，公司算過一筆賬：維持以往的粗放管理，苗木耗損、找苗的成本與升級精品需要的成本差不多。而且未來，一定會有更多對精品苗木的需求。

記者看見，在林海位于伴月湖景區(qū)的近2000畝苗圃基地里，已基本實現(xiàn)了標準化種植。未來，林海計劃將苗圃逐漸轉(zhuǎn)型升級，預計調(diào)整完成還要2至3年。

“1萬多畝苗圃一下子全調(diào)整也不現(xiàn)實。當下的計劃是，按照重點區(qū)域，實現(xiàn)苗木盤點、出圃；對于品質(zhì)差些的苗木，直接移除，重新整地；新種植苗木全部采用標準化種植，有條件的地區(qū)引入水肥一體化管理，部分采用容器化生產(chǎn)。”李林介紹。

鄉(xiāng)土為主，聚力美麗鄉(xiāng)村建設

李林介紹，在過去的發(fā)展過程中，公司嘗試過引進進口彩葉樹等精品樹，但后來放棄了。首先，受適應性影響，不能適合本地氣候，或者應用效果不佳；其次，從附近區(qū)域的苗木需求來看，相較于進口精品樹，鄉(xiāng)土植物在景觀建設中的需求更大，尤其是美麗鄉(xiāng)村建設。

最終，公司確立了鄉(xiāng)土樹種的培育方向，以工程項目中使用量大的樹種為參考，培育香樟、廣玉蘭、三角楓、烏桕、紫薇等鄉(xiāng)土彩葉、觀花植物。因為量大質(zhì)優(yōu)，去年對外銷售的主要是這部分產(chǎn)品。

李林表示，用工程需求來指導苗木生產(chǎn)，是產(chǎn)品自用效果好、銷售量大的關(guān)鍵。一方面，苗木的品質(zhì)要提高，苗圃管理要跟上；另一方面，在鄉(xiāng)村建設項目中，使用的產(chǎn)品更看重特色，要能打造“一村一品”的特色景觀。

記者在安徽采訪過程中，時常被沿途的美景打動。隨著該省及周邊地區(qū)市政綠化景觀逐漸飽和，面積廣闊的鄉(xiāng)村景觀建設是未來的重點市場。

針對這部分業(yè)務，林海不僅成立了鄉(xiāng)村文旅業(yè)務板塊，也積極整合苗圃中現(xiàn)有苗木資源，挑選樹形自然、美觀、飄逸的鄉(xiāng)土樹種。這些樹雖然不是精品樹，但符合鄉(xiāng)村的文化特色，在鄉(xiāng)村建設中有著用武之地。