苗木種植戶變“主播”，“進軍”短視頻帶貨

疫情促進苗木產業(yè)轉型升級，一年銷售額400萬元

龔帥正在拍攝視頻。楊潔規(guī) 攝

看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，如果有人拍視頻賣樹,能賣得出去嗎?受疫情影響，長沙市雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)的苗木種植戶沒有坐等訂單“從天而降”，而是紛紛試水互聯(lián)網，拍短視頻“帶貨”，不少人還成流量主播。

種植戶拍短視頻帶貨賣苗木，一年銷售額400萬元

1985年出生的龔帥，高中畢業(yè)后子承父業(yè)，在跳馬鎮(zhèn)石橋村經營苗木。

在網絡營銷方面，龔帥是一位“老手”。“很早就通過平臺、論壇等進行推廣自家的苗木�，F(xiàn)在通過抖音這些平臺，拍成短視頻，更加直觀，覆蓋面更廣。”龔帥形容，感覺自己與顧客的距離更近了。

2018年，龔帥就注冊了短視頻平臺，嘗試發(fā)布苗木相關短視頻，如今每兩天就會更新作品與粉絲“見面”，“我主要介紹的就是迎客松和黑松，包括怎么養(yǎng)活，怎么修剪，防治蟲害以及修剪造型。粉絲多為喜好苗木的朋友，這叫精準粉。”他不僅摸清了線上營銷路，還熟稔各種專業(yè)名詞。

8月19日，在與記者交談中，龔帥不斷收到咨詢的消息。據(jù)他介紹，如今每天在短視頻平臺內都會產生多筆交易，金額從幾百到上萬元不等。“都是通過里面留的聯(lián)系方式，與我們對接購買。”如今，龔帥短視頻賬號里的粉絲已積累至8.2萬。

龔帥說，7月底突襲的疫情，受封路封村影響，外地客戶進不來，他和當?shù)囟鄶?shù)種植戶都有受到影響，還有人“零業(yè)績”，但龔帥通過線上平臺，在這段時間的銷售額達到了10余萬元。“2020年，我在線上的銷售額有400萬元左右。”

龔帥也明白，要想繼續(xù)開拓市場，不僅要靠物美價廉的產品，還得具備商譽且足夠專業(yè)。“不能把東西賣出去就結束了，還得做好售后的技術指導。”所以通過短視頻形式，龔帥能夠為顧客作出及時直接的解疑。

疫情在一定程度上促使苗木產業(yè)轉型升級

熱鬧起來的不止龔帥一家，還有整個石橋村。當?shù)卮迕窨吹蕉桃曨l帶貨為苗木產業(yè)帶來的新變化，紛紛加入其中。“現(xiàn)在村里有一半的人，在嘗試用線上渠道去銷售。”石橋村村干部劉德興說。

村民蘇斌也是村里較早觸網的種植戶之一，將日常種植苗木的視頻上傳到網上，“我靠著短視頻，在線上賣了一批20萬的苗木。”

跳馬鎮(zhèn)是聞名遐邇的“中國花木之鄉(xiāng)”。當?shù)靥峁┑臄?shù)據(jù)顯示，跳馬鎮(zhèn)轄區(qū)種植苗木13萬畝，年銷售額11余億元，今年疫情期間銷售額達到1200余萬元。

雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)苗木協(xié)會會長毛志勤介紹，苗木產業(yè)本身就已經存在著嚴重的結構性過剩、品質太低等一系列問題。在嚴防嚴控疫情的當下，苗木異地采購選苗、參觀學習受到了極大的限制。疫情在一定程度上促使苗木產業(yè)轉型升級，包括利用電商、直播等平臺，綜合拓展銷售渠道;調整苗木產業(yè)結構，選擇品質好、耐粗放管理的品種;提升生產線的自動化與科技化水平等，以增強風險應對能力。

毛志勤還說，現(xiàn)在人們的綠化美化需求越來越大，疫情只是使需求按了“暫停鍵”，預計接下來的苗木銷售會有大幅度的增長。

■三湘都市報·華聲在線記者 楊潔規(guī) 通訊員 熊其雨

觀察

網紅直播帶貨對電商是重要亮點

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放眼網紅直播帶貨的未來，一部分頭部的網紅可能創(chuàng)立自己的品牌轉變?yōu)樯碳?而新網紅會在成長為頭部的過程中，為商家補足內容的趣味性，內容的創(chuàng)作成分的增量和想象空間遠比我們想的大，被商家完全效仿和采納的可能性微乎其微。因此，不論是中短期還是長期，網紅直播帶貨對各大電商與內容渠道都是增長和創(chuàng)意的重要亮點。

應該注意的是，消費者在網上瀏覽用戶評價時應擦亮雙眼，仔細分辨，盡量選擇詳細描述商品質量、使用客觀感受的評價作為參考，對過于簡單的連續(xù)好評或者過于夸張的吹捧應避免輕信。