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苗木行業(yè)的品質(zhì)時(shí)代已經(jīng)悄然到來(lái)，在“退苗還耕”政策挾持的背景下，落后產(chǎn)能必將逐漸淘汰，而具有產(chǎn)品特色、品質(zhì)有保障的苗木生產(chǎn)者才會(huì)被市場(chǎng)所善待。大浪淘沙下，如何在行業(yè)逆境中存活下來(lái)，并掌握行業(yè)的主動(dòng)權(quán)。除了保證品質(zhì)基礎(chǔ)外，現(xiàn)在我們還需要這三個(gè)方面下功夫：01土地——苗木生產(chǎn)的根本“嚴(yán)禁土地非糧化”政策出臺(tái)已有一段時(shí)間，浙江一馬當(dāng)先，最先行動(dòng)，全國(guó)各地隨后趕上，政策不同、方法不同、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不同。雖然真正行動(dòng)的不多，但因靴子還未落地，苗木人的心也就一直放不下來(lái)。經(jīng)營(yíng)好一座苗圃的根本是什么？
苗木生產(chǎn)說(shuō)到底還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)分支，是依靠土地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，因此擁有一塊長(zhǎng)期穩(wěn)定的土地才是經(jīng)營(yíng)好一座苗圃的根本，更是進(jìn)軍苗木行業(yè)最最最重要的敲門(mén)磚！在今年“退苗”的背景下，我們發(fā)現(xiàn)很多新建苗圃都有這么一個(gè)共同特點(diǎn)：選擇與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在經(jīng)營(yíng)苗木業(yè)務(wù)的同時(shí)，還進(jìn)行文旅、生態(tài)、扶貧相關(guān)的項(xiàng)目，不僅能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的土地，還能增加一份收入，同時(shí)還將可能受到當(dāng)?shù)卣恼疹櫍ㄟ@其中的好處相信你懂的）。
02苗圃建設(shè)——走出自身特色一直以來(lái)，行業(yè)各媒體或個(gè)人都常夸贊西方歐美國(guó)家的苗圃設(shè)施如何完善，管理如何先進(jìn)，生產(chǎn)的苗木品質(zhì)如何高。之所以夸贊其實(shí)并不是沒(méi)道理，誰(shuí)讓人家確實(shí)先進(jìn)呢。
先進(jìn)歸先進(jìn)，但也未必適合我們所有人，而應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，所在地區(qū)的氣候環(huán)境市場(chǎng)等各方面因素綜合考慮，如完全照搬歐美，而不考慮自身所在環(huán)境情況，即使能獲得同行贊嘆，也難贏得市場(chǎng)的青瞇。中國(guó)地域遼闊，不同省份、地區(qū)的地型、氣候不同，我們?cè)趯W(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)苗圃經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還需結(jié)合自身特性進(jìn)行調(diào)整，建設(shè)具有“中國(guó)地區(qū)特色”的本地化先進(jìn)苗圃，才是新時(shí)代苗圃建設(shè)的出路。
03渠道——有利潤(rùn)才是王道我們都是普通人，能力再?gòu)?qiáng)一天也只有24小時(shí)，精力有限。在現(xiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，要想將一件事做專(zhuān)、做好，就需要將它做小做精。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，尤其是快手、抖音短視頻的流行，不少苗木朋友通過(guò)短視頻或朋友圈、參加展銷(xiāo)會(huì)等不同渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，但這些渠道的最多購(gòu)買(mǎi)者普遍是苗木經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)楝F(xiàn)在的施工方一般要貨品種需多數(shù)量也大，單個(gè)苗圃通常難以滿(mǎn)足需求，而專(zhuān)類(lèi)苗圃產(chǎn)品單一。另一個(gè)原因是工程成本的限制，施工方依賴(lài)熟悉經(jīng)紀(jì)人供苗。
在最終買(mǎi)單甲方出價(jià)不變，且還越來(lái)越“節(jié)省”的情況下，中間的采購(gòu)環(huán)節(jié)越是多，苗木朋友的生產(chǎn)利潤(rùn)必將越低。苗木生產(chǎn)者在這輪游戲中，很可能就成為那個(gè)投入最多，風(fēng)險(xiǎn)最大，還收益最低的人！我們都希望能以最方便有效的方式直接與苗木需求方對(duì)接供苗，以盡量減小中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)丟失
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