山東青州花卉直播電商崛起

花卉直播電商發(fā)展帶火了一批網(wǎng)紅花卉。青州山葵園藝由兄弟三人運(yùn)營(yíng)，起初只是種植長(zhǎng)壽花，從2021年開始嘗試在網(wǎng)上售賣，平均每天銷售自產(chǎn)長(zhǎng)壽花3000多株。綠圣蘭業(yè)每天在基地直播的電商業(yè)戶有十幾個(gè)人，幾款株型小、花梗多、方便打包發(fā)貨的蝴蝶蘭品種成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，銷售量非常好，每天銷售量都在2000棵以上。在各大基地，像寶蓮燈、北美冬青等品種也借助電商平臺(tái)逐漸走紅，促進(jìn)了花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整，長(zhǎng)壽花、多梗小花型蝴蝶蘭等產(chǎn)量逐漸增多，2021年青州市蝴蝶蘭成品花年產(chǎn)達(dá)到850萬(wàn)株，比2020年增加了150萬(wàn)株。

花卉直播電商對(duì)產(chǎn)品的要求很高，抖音、快手等平臺(tái)更是推崇優(yōu)價(jià)好物，尤其是網(wǎng)紅達(dá)人帶貨也要求產(chǎn)品必須有充足的量，要整齊度非常高，這就催生了訂單花卉。2021年，青州花沫園藝提前下訂單，以每盆18元的價(jià)格預(yù)定了3萬(wàn)盆竹芋，要求9月份出貨。9月4日，請(qǐng)當(dāng)時(shí)的某網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，5分鐘就銷售3.6萬(wàn)盆，單品價(jià)格賣到了68元，毛利潤(rùn)非�？捎^。

花卉直播電商提高了產(chǎn)品附加值。青州頭部主播老花醫(yī)是一個(gè)來(lái)自濟(jì)寧的“90后”，起初是跟朋友來(lái)青州旅游的，看到青州雄厚的花卉產(chǎn)業(yè)和良好的營(yíng)商環(huán)境后，便扎根青州耕耘花卉直播電商。在花卉銷售旺季，他主營(yíng)繡球，在冬季無(wú)法發(fā)貨的情況下，開始在網(wǎng)上銷售貼老花醫(yī)標(biāo)牌的基質(zhì)、花肥，成本不足10元的草炭土，在網(wǎng)上售價(jià)25元，且每天只賣1000單；通過(guò)網(wǎng)上吸粉，線下貼標(biāo)自己的品牌，普通草炭土就有了150%的增值。春節(jié)前，來(lái)自泰安的小闞，40元一株的北美冬青配上一個(gè)高檔的花盆和一些小飾物，總成本約200元，在網(wǎng)上售價(jià)1388元，增值非常明顯。

花卉直播電商拓寬了銷售渠道。在青州，2022年年宵花價(jià)格是近40年來(lái)最好的一年，且全市各種植業(yè)戶春節(jié)前已銷售一空，很重要的一個(gè)原因就是大量的成品花通過(guò)電商在平時(shí)就大量走貨，把往年年宵花市場(chǎng)壓力化解于日常。以綠圣蘭業(yè)為例，往年全年銷售成品花約50萬(wàn)株，去年全年銷售了約105萬(wàn)株，其中有70萬(wàn)株是通過(guò)電商銷售的。

花卉直播電商塑造了青州花卉品牌。自從抖音、快手等花卉直播電商平臺(tái)入駐青州以來(lái)，市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心強(qiáng)化與上述平臺(tái)的溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化流量引領(lǐng)，強(qiáng)化對(duì)花卉直播電商經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的服務(wù)，全市絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶也完成了從零到10的轉(zhuǎn)化。通過(guò)電商平臺(tái)和花卉云倉(cāng)，每天都有十?dāng)?shù)萬(wàn)件標(biāo)有發(fā)貨地為山東青州的花卉發(fā)往全國(guó)各地，擴(kuò)大了青州花卉的影響力。同時(shí)，以花卉電商為主要內(nèi)容的新聞也頻頻出現(xiàn)在央視新聞聯(lián)播、央視財(cái)經(jīng)頻道、央視新聞?lì)l道、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、山東衛(wèi)視等媒體平臺(tái)，青州花卉的品牌價(jià)值達(dá)到340億元，連續(xù)3年蟬聯(lián)山東省農(nóng)業(yè)品牌第一位。