山東青州花卉直播電商崛起

花卉直播電商發(fā)展帶火了一批網(wǎng)紅花卉。青州山葵園藝由兄弟三人運營，起初只是種植長壽花，從2021年開始嘗試在網(wǎng)上售賣，平均每天銷售自產(chǎn)長壽花3000多株。綠圣蘭業(yè)每天在基地直播的電商業(yè)戶有十幾個人，幾款株型小、花梗多、方便打包發(fā)貨的蝴蝶蘭品種成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，銷售量非常好，每天銷售量都在2000棵以上。在各大基地，像寶蓮燈、北美冬青等品種也借助電商平臺逐漸走紅，促進了花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結構調(diào)整，長壽花、多梗小花型蝴蝶蘭等產(chǎn)量逐漸增多，2021年青州市蝴蝶蘭成品花年產(chǎn)達到850萬株，比2020年增加了150萬株。

花卉直播電商對產(chǎn)品的要求很高，抖音、快手等平臺更是推崇優(yōu)價好物，尤其是網(wǎng)紅達人帶貨也要求產(chǎn)品必須有充足的量，要整齊度非常高，這就催生了訂單花卉。2021年，青州花沫園藝提前下訂單，以每盆18元的價格預定了3萬盆竹芋，要求9月份出貨。9月4日，請當時的某網(wǎng)紅達人帶貨，5分鐘就銷售3.6萬盆，單品價格賣到了68元，毛利潤非�？捎^。

花卉直播電商提高了產(chǎn)品附加值。青州頭部主播老花醫(yī)是一個來自濟寧的“90后”，起初是跟朋友來青州旅游的，看到青州雄厚的花卉產(chǎn)業(yè)和良好的營商環(huán)境后，便扎根青州耕耘花卉直播電商。在花卉銷售旺季，他主營繡球，在冬季無法發(fā)貨的情況下，開始在網(wǎng)上銷售貼老花醫(yī)標牌的基質(zhì)、花肥，成本不足10元的草炭土，在網(wǎng)上售價25元，且每天只賣1000單；通過網(wǎng)上吸粉，線下貼標自己的品牌，普通草炭土就有了150%的增值。春節(jié)前，來自泰安的小闞，40元一株的北美冬青配上一個高檔的花盆和一些小飾物，總成本約200元，在網(wǎng)上售價1388元，增值非常明顯。

花卉直播電商拓寬了銷售渠道。在青州，2022年年宵花價格是近40年來最好的一年，且全市各種植業(yè)戶春節(jié)前已銷售一空，很重要的一個原因就是大量的成品花通過電商在平時就大量走貨，把往年年宵花市場壓力化解于日常。以綠圣蘭業(yè)為例，往年全年銷售成品花約50萬株，去年全年銷售了約105萬株，其中有70萬株是通過電商銷售的。

花卉直播電商塑造了青州花卉品牌。自從抖音、快手等花卉直播電商平臺入駐青州以來，市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心強化與上述平臺的溝通協(xié)調(diào)，強化流量引領，強化對花卉直播電商經(jīng)營業(yè)戶的服務，全市絕大多數(shù)經(jīng)營業(yè)戶也完成了從零到10的轉化。通過電商平臺和花卉云倉，每天都有十數(shù)萬件標有發(fā)貨地為山東青州的花卉發(fā)往全國各地，擴大了青州花卉的影響力。同時，以花卉電商為主要內(nèi)容的新聞也頻頻出現(xiàn)在央視新聞聯(lián)播、央視財經(jīng)頻道、央視新聞頻道、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、山東衛(wèi)視等媒體平臺，青州花卉的品牌價值達到340億元，連續(xù)3年蟬聯(lián)山東省農(nóng)業(yè)品牌第一位。