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這一切都離不開劉義旭的努力。他被當?shù)孛甾r(nóng)親切地稱為“苗木紅娘”。
“牽線搭橋” 暢通苗木營銷渠道
肥西縣上派鎮(zhèn)三崗村及周邊地區(qū),有種植苗木花卉的傳統(tǒng)。但是,家鄉(xiāng)擁有優(yōu)越的資源,卻無法形成規(guī)模、品牌優(yōu)勢,守著“金飯碗”,過著苦日子。劉義旭看在眼里、急在心里。
1998年,他毅然辭去優(yōu)越的工作,回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。第二年,他成為一名苗木“經(jīng)紀人”。此后,他牽頭成立了肥西縣三崗苗木花卉經(jīng)紀人協(xié)會。目前,他擔任協(xié)會黨支部書記、會長,曾獲“全國林業(yè)系統(tǒng)勞動模范”“全國十大苗木經(jīng)紀人”“全國科技服務(wù)三農(nóng)先進個人”“全國十大杰出青年農(nóng)民提名獎”“全國農(nóng)村致富帶頭人”等榮譽稱號。
為有效幫助苗農(nóng)解決銷售難題,他采用訂單銷售、推介銷售、工程銷售、借勢銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、窗口銷售等多種方式,努力探索營銷新途徑。截至目前,共無償幫助1039戶苗農(nóng)銷售各類苗木2.39億株,創(chuàng)產(chǎn)值3.73億元以上。
同時,他將多年的營銷經(jīng)驗和市場策略教授給全縣的苗木經(jīng)營者,幫助他們轉(zhuǎn)變觀念、拓寬思維,不斷取得銷售新業(yè)績,持續(xù)推動肥西苗木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
疫情發(fā)生后,苗木采購方大多無法到現(xiàn)場實地考察了解所需苗木質(zhì)量情況,影響了苗木銷售。于是,他積極引導幫助廣大會員采用網(wǎng)絡(luò)視頻、微圖片、云端觀摩、網(wǎng)站報價、朋友圈推介等方式,把每一種、每一棵苗木立體化展現(xiàn),讓客戶不到現(xiàn)場也能買到所需的苗木。
甘當“保姆” 無償幫助產(chǎn)業(yè)升級
除了幫助拓展銷路,劉義旭還向苗農(nóng)無償提供“保姆式”服務(wù),全方位開展技術(shù)培訓、新品種引進等工作,幫助當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,讓廣大苗農(nóng)持續(xù)增收致富。
劉義旭經(jīng)常走進田間地頭,及時幫助苗農(nóng)解決不同品種苗木在不同生長周期遇到的新問題,同時親自動手示范,手把手教會他們實際操作技能和生產(chǎn)技巧,指導大家對苗木進行科學化、標準化、精品化生產(chǎn)管理,不斷增加產(chǎn)品附加值,提高本地苗木的市場競爭力和占有率。對于不能解決的問題,他自己出資請來專家為大家開展培訓,先后為2379戶苗農(nóng)開展針對性實用性技術(shù)培訓356次。
為不斷提高苗木生產(chǎn)的科技含量,提升苗木品質(zhì)和檔次,他經(jīng)常出錢出力并邀請專家一起研發(fā)苗木生產(chǎn)繁殖管理新技術(shù),實驗成功后再無償全面宣傳推廣。先后成功研發(fā)出“金桂高效繁殖與管理技術(shù)”、“大樹高位改接技術(shù)”、“金冠黃楊高效繁殖技術(shù)”、“海棠苗高效嫁接技術(shù)”等。這幾項技術(shù)在肥西全面推廣后,助力本地苗農(nóng)直接增收數(shù)億元。
在劉義旭的帶動下,當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從單打獨斗的“小農(nóng)模式”,到集群式抱團發(fā)展的轉(zhuǎn)變,苗農(nóng)也獲得了實實在在的收入。苗農(nóng)徐進東告訴記者:“我家有約9畝的苗木種植園,每年從種苗引進、農(nóng)藥化肥、田間管理到銷售,他都手把手進行指導。在他的幫助下,我家的年收入從過去的五六千元,提升到了如今的七八萬元。”
帶著對苗木深深的依戀和執(zhí)著,劉義旭奔走在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展路上,持續(xù)帶動著廣大苗農(nóng)增收致富。