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“裝車嘍！”隨著一聲吆喝，6盆蝴蝶蘭被工人抬上電動(dòng)三輪車，隨即被送往市區(qū)一家剛開業(yè)的門店。
工人們忙碌的地方就是常州市武進(jìn)區(qū)夏溪花木市場(chǎng)，是全國(guó)最大的花木交易市場(chǎng)之一。該區(qū)花木栽培歷史悠久，夏溪村被中國(guó)花卉協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”，花木品種1000多種，年產(chǎn)苗木2億多株，2021年市場(chǎng)銷售額220億元，是地方涉農(nóng)支柱產(chǎn)業(yè)之一。為此，常州市、武進(jìn)區(qū)政府高度重視花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)列入常州市“532”發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)項(xiàng)目清單，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)特別是政策性金融提供長(zhǎng)期大額信貸支持。
農(nóng)發(fā)行武進(jìn)區(qū)支行結(jié)合重大項(xiàng)目專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，積極響應(yīng)“武進(jìn)國(guó)家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園”決策部署，以有力度、有溫度、有速度“三有三度”理念開展夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)專項(xiàng)營(yíng)銷，近日成功獲批近17億元農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)貸款，并實(shí)現(xiàn)首筆投放4億元，為地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展插上政策性金融翅膀，助力花木產(chǎn)業(yè)在武進(jìn)持續(xù)“綻放”。
全行“一盤棋”，落實(shí)有力度。該行對(duì)省行下發(fā)的重大項(xiàng)目清單進(jìn)行逐一梳理，排查發(fā)現(xiàn)武進(jìn)區(qū)夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目是2022年省重點(diǎn)項(xiàng)目，列入常州市“532”發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)項(xiàng)目清單，并以此為切入口，建立《重大項(xiàng)目營(yíng)銷跟蹤管理臺(tái)賬》，以系統(tǒng)郵件、等方式監(jiān)測(cè)發(fā)布項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展，切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷工作落實(shí)落地。通過上下聯(lián)動(dòng)、專班謀劃、“一企一策”等方式，最終鎖定信貸額度近17億、貸款期限20年的服務(wù)方案，在多家金融機(jī)構(gòu)激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到了地方政府、項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)的高度認(rèn)可，順利拿下項(xiàng)目。
全行“一顆心”，服務(wù)有溫度。堅(jiān)持以客戶為中心，以專業(yè)素養(yǎng)和暖心服務(wù)提升客戶滿意度和社會(huì)美譽(yù)度。獲悉常州騰澳建設(shè)發(fā)展有限公司實(shí)施夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃后，市縣兩級(jí)行“一把手”既掛帥又出征，當(dāng)好重大項(xiàng)目營(yíng)銷工作“首席營(yíng)銷官”，依托在地方黨政樹立的農(nóng)發(fā)行貸款成本低、金額大、期限長(zhǎng)的品牌形象，主動(dòng)提供專業(yè)化金融服務(wù)，幫助騰澳建設(shè)發(fā)展有限公司融智融資，設(shè)計(jì)“農(nóng)地+產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入” 模式，以農(nóng)產(chǎn)品基地和涉農(nóng)園區(qū)為重點(diǎn)，將土地流轉(zhuǎn)、耕地保護(hù)與設(shè)施農(nóng)業(yè)、規(guī)模種養(yǎng)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)等內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，給予一攬子信貸支持，引入交易大棚出租和市場(chǎng)改造出租，增加收入來源，激活1200畝土地活力，釋放發(fā)展紅利。
全行“一股勁”，推進(jìn)有速度。打破以往單打獨(dú)斗的營(yíng)銷格局，上下聯(lián)動(dòng)、部門協(xié)同、一體推進(jìn)。市行成立了項(xiàng)目營(yíng)銷攻堅(jiān)小組，集中常州全轄優(yōu)勢(shì)力量開展提級(jí)營(yíng)銷。省市縣三級(jí)行實(shí)行前后臺(tái)平行作業(yè)，隨時(shí)會(huì)商、分析研究、共同解決，提升信貸投放速度和執(zhí)行精度。在省市縣三級(jí)行的努力下，僅用一月有余，就完成了項(xiàng)目從準(zhǔn)入到投放的全流程，詮釋了“農(nóng)發(fā)行速度”，為武進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)大盤和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了農(nóng)業(yè)政策性金融支撐。
該項(xiàng)目新建小苗交易區(qū)、園藝村近38萬平方米。建成后，夏溪花木市場(chǎng)產(chǎn)能擴(kuò)大近3倍，直接帶動(dòng)農(nóng)戶約1萬戶增產(chǎn)增收。同時(shí)，武進(jìn)區(qū)支行引導(dǎo)騰澳公司履行國(guó)企社會(huì)擔(dān)當(dāng)，向農(nóng)發(fā)行定點(diǎn)幫扶縣——云南馬關(guān)縣捐贈(zèng)幫扶資金42萬元，幫扶30人，每人每年3500元，幫扶期四年，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。（趙春麗 李海燕 岳天定）
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