苗木致富之路—老陳、白蠟與奧迪的故事

法桐、白蠟、國(guó)槐在當(dāng)時(shí)是我們基地的主產(chǎn)樹(shù)種，種植比較普遍，但是對(duì)樹(shù)型的培育，還沒(méi)有像如今這樣重視，往往都是自然生長(zhǎng)。我們當(dāng)時(shí)接待了一位天津的客戶(hù)，需要10公分白蠟。大家知道，天津?qū)Π紫灅?shù)是情有獨(dú)鐘的，畢竟它被評(píng)選為天津的市樹(shù)。首先帶著客戶(hù)去苗圃地選苗，一開(kāi)始看的都是原冠苗，轉(zhuǎn)了幾圈下來(lái)，整體不太滿(mǎn)意，因?yàn)榉种�點(diǎn)高低不統(tǒng)一，市政道路栽植，視覺(jué)效果不美觀。于是向客戶(hù)推薦造型白蠟，培育二年冠的，就是價(jià)格有點(diǎn)高。客戶(hù)說(shuō)先看看樹(shù)再說(shuō)，于是就來(lái)到了老陳的白蠟地，樹(shù)型還比較滿(mǎn)意，直徑基本上也都在10CM左右，數(shù)量大約有500株，客戶(hù)當(dāng)時(shí)需要300多株，正好可以滿(mǎn)足數(shù)量要求。

客戶(hù)看中了樹(shù)苗，接下來(lái)就是談價(jià)格了。我們首先和老陳溝通，問(wèn)他10公分白蠟打算賣(mài)多少錢(qián)一棵，老陳回復(fù)說(shuō)600元，后來(lái)經(jīng)過(guò)見(jiàn)面磋商，才終于勉強(qiáng)降到580元，再不能便宜了。而且老陳提出只要直徑夠10公分，按行起苗一棵也不能落下。這次算是真正領(lǐng)教了，老陳的難打交道。沒(méi)辦法，誰(shuí)叫人家的樹(shù)質(zhì)量好呢！接下來(lái)核算了一下成本和預(yù)期利潤(rùn)，把情況也和客戶(hù)實(shí)事求是的講清楚了，報(bào)價(jià)700元帶土球裝車(chē)，最終客戶(hù)表示可以接受，于是就安排打號(hào)，第二天開(kāi)始挖苗。

我們組織工人挖苗時(shí)，看到緊挨著的是一塊空地，四四方方很規(guī)整，大約有30畝，有三輪車(chē)正往地里拉苗卸車(chē)，也是白蠟樹(shù)，裸根獨(dú)桿的，看著和我們挖的差不多一樣粗度，10公分左右的樣子。老陳介紹說(shuō)這是他新承包的地，準(zhǔn)備全部種植白蠟，用這邊500棵賣(mài)的錢(qián)，全部投入到新承包的30畝地里面，等2年以后長(zhǎng)到12公分開(kāi)始出圃。我問(wèn)老陳別人都熱衷種法桐，你全部種白蠟，這么看好白蠟市場(chǎng)行情？老陳自信滿(mǎn)滿(mǎn)，他說(shuō)你看好吧，3年以后我這塊地的收益，可以換一輛“四個(gè)蛋”，我笑著問(wèn)啥是“四個(gè)蛋”？老陳說(shuō)奧迪的車(chē)標(biāo)不是“四個(gè)蛋”嗎？我當(dāng)時(shí)笑了起來(lái)，不過(guò)想想也是，老百姓的語(yǔ)言有時(shí)往往更加形象而生動(dòng)。