“退林苗”導(dǎo)致苗木市場價(jià)格崩潰？

作為一個(gè)做苗木經(jīng)營20多年的“全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”獲得者，御林人綠化勞務(wù)平臺(tái)董事長華愿生最近在抖音開了“華哥看苗圃”欄目，通過實(shí)地走訪并結(jié)合自己的閱歷，講述他眼中的苗木行業(yè)現(xiàn)狀和前景。

沒有最低，只有更低

雖然經(jīng)歷過多次苗木行業(yè)的高潮低谷，華愿生還是看不懂現(xiàn)在的苗木價(jià)格，“沒有最低，只有更低，亂成一鍋粥，苗木價(jià)格體系崩潰了。”

前一段時(shí)間，華愿生在抖音上推介了一個(gè)800畝地的桂花苗圃，對(duì)方因地租等成本低，給出了一個(gè)很良心的價(jià)格，引來眾多的咨詢者。“就是這樣，還有不少人聯(lián)系我，說低點(diǎn)、再低點(diǎn)。完全沒價(jià)格底線了。”華愿生最后有些急了，就說“要不干脆送給你好了”。

苗圃里的櫸樹

10多年前，櫸樹很熱，華愿生很看好，也種了一批。今年到了出圃的時(shí)候，胸徑15厘米的苗子，他預(yù)計(jì)一株能賣1000元左右，沒想到800元客戶都嫌報(bào)價(jià)高。他感嘆，曾經(jīng)胸徑18厘米的櫸樹一株賣8000多元，還是買苗的自己挖，現(xiàn)在抖音上不少報(bào)價(jià)是1300元！

造成市場價(jià)格混亂的原因，除了經(jīng)濟(jì)增速下滑、疫情等影響需求外，還有耕地“兩非”整治涌出的“退林苗”。華愿生說，今年一些地方苗圃騰退力度很大，江蘇一個(gè)縣級(jí)市，一個(gè)星期騰退出2萬畝苗圃。

由于苗圃騰退或多或少補(bǔ)貼了些錢，加上沒地移栽、時(shí)間緊等因素，退林苗是給錢就賣，不計(jì)成本。這也成為今年的“一景”，不管是促銷苗、處理苗，都稱退林苗，因?yàn)榇蠹抑�道退林苗價(jià)格低，購苗的也都在找便宜的退林苗。

供需失衡，小苗短缺

華愿生在考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，近兩年幾乎沒人新建苗圃，苗圃之間的交易陷入停滯，進(jìn)一步減少了苗木需求，也加劇了部分從業(yè)者的恐慌，心態(tài)崩了。焦慮之下都想盡快把苗賣出去，但大家一起奪門而逃時(shí)，反而都難跑出去，這更加大了一定時(shí)期內(nèi)的供需失衡，價(jià)格混亂。

“華哥看苗圃”

“上個(gè)月，一株胸徑10厘米的池杉只賣100元，而胸徑5厘米的能賣25元。”華愿生說，不少品種開始出現(xiàn)這個(gè)苗頭，就是中小規(guī)格苗利潤比大規(guī)格的高，這說明現(xiàn)在育苗的很少，估計(jì)今后幾年會(huì)有機(jī)會(huì)。

華愿生認(rèn)為，苗木行業(yè)的低潮持續(xù)多久還不好說，現(xiàn)在需求下降的確實(shí)比較多，有些工程項(xiàng)目規(guī)劃了卻沒錢做。很多人在咬牙堅(jiān)持，堅(jiān)持不下去，最先被淘汰的是專業(yè)性不夠、管理差的苗圃。

“在一個(gè)苗圃里，種有10多萬株紫薇，地里的草長得比人還高。”華愿生說，苗圃的主人已經(jīng)沒有心氣了，看著很可惜。

大家在價(jià)格上“拼刺刀”時(shí)，一些不誠信的現(xiàn)象也暴露出來。華愿生說，現(xiàn)在抖音上賣苗很火，一些人利用采購者求低價(jià)、貪便宜的心理，打出了超低價(jià)，結(jié)果要么貨不足，要么質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，害得采購人白跑一趟。“越是在行業(yè)困難的時(shí)候，供需雙方越需要相互體諒對(duì)方，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事，講誠信，減少不必要的成本。”華愿生表示。

物極必反，否極泰來

壞消息是市場很差，好消息也是市場很差——否極泰來。

華愿生說，對(duì)苗木市場沖擊非常大的耕地“兩非”整治，在很多地方已經(jīng)進(jìn)行得差不多了，也淘汰了大部分投機(jī)者和專業(yè)能力差的，苗木供需將逐漸趨于平衡。一些地方，經(jīng)過幾年低潮的洗禮，逐漸找到了新的市場和方向，比如金華的造型苗。

據(jù)華愿生了解，上海已有資金實(shí)力雄厚的人開始抄底，接手土地性質(zhì)合規(guī)、經(jīng)營不下去的苗圃，靜待時(shí)機(jī)。這些人相信，隨著各地土地政策的逐步規(guī)范，能種花木的土地在一些地區(qū)會(huì)成為稀缺資源，有較大的投資價(jià)值。

看過的苗圃中，有兩類給華愿生留下深刻印象。一類是針對(duì)庭院綠化市場的，在長三角地區(qū)近幾年這塊市場持續(xù)升溫，今年上半年上海的疫情，更激發(fā)了高凈值人士改善庭院環(huán)境的愿望。華愿生給對(duì)方的建議是，盡量把文化因素融入進(jìn)去。

第二類是賣場型苗圃，具有生產(chǎn)、展示和交易功能。華愿生建議這類苗圃要做場景化的設(shè)計(jì)，針對(duì)用戶使用場景，設(shè)計(jì)“樣板間”，用精心的設(shè)計(jì)和精美的景觀打動(dòng)用戶，促成交易。

樸樹秋色

股市中有句話：行情在絕望中產(chǎn)生，在猶豫中上漲，在自信中膨脹，在瘋狂中破滅。對(duì)苗木行業(yè)來說，過去的20年，我們見證了從業(yè)者的“坐騎”從摩托車變寶馬，寶馬又變桑塔納。未來的10年，桑塔納會(huì)變成什么呢？

（本文圖片由宋波提供）來源：中國花卉報(bào)